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Whoo后加码直播,抖音“广州夫妇”带货天气丹单场破2.8亿元

CBO首页 | 作者:张钊 | 来源:化妆品财经在线  2021-01-10  访问量:1355 评论

导读

联合韩妆高端品牌Whoo后,抖音红人“广州夫妇”用一场成交额破2.8亿元的直播带货刷新历史,成为抖音主播平台首个超越老罗单场带货量的主播。

1月8日晚,在“广东夫妇”言真和郑建鹏的抖音直播间,原价1590元的Whoo后天气丹套盒,直播间只要1440元,另外附带赠品2983元,到手共计23样产品。
 
抖查查数据显示,当晚,广州夫妇的Whoo后专场,直播3小时破亿,8小时破2亿元,9小时破2.5亿元。最终,Whoo后天气丹成交额破2.8亿元;直播间GMV突破3亿的数据,刷新了之前抖音苏宁单场直播带货2.4亿元的记录。
 

△ 品牌战报
 
此次直播是Whoo后官方旗舰店抖音开业直播首秀,为此,Whoo后也是颇费苦心,打造了和百货专柜一模一样的直播间。取得如此的成绩,离不开直播间操盘手,在把握节奏和营造氛围上的可圈可点,抽奖抽苹果、LV包等活动安排非常紧凑,直接多次激活了直播间的人气。最终广州夫妇不负众望,以一场GMV破3亿的带货量,为2021年抖音的电商直播开了个好头。
 


据记者观察,当晚的直播,平台方给予了极大的流量倾斜,这和当年罗永浩直播首秀如出一辙。在罗永浩坐稳“直播带货一哥”宝座之后,此次直播可视为平台方有意打造头部主播的计划。
 


面对这足以载入直播带货史的数据,也有业内人士提出疑问。“一是基于直播带货数据的真实性,很长一段时间都存在着争议,各种水军、刷单、数据造假层出不穷;二是前不久国家有关部门重罚华强北,在国内大力整顿水货进口品这一背景之下,Whoo的大宗出货,其货品来源让人担忧。”该人士表示。
 
不过,也有关注此热门直播的渠道商告诉记者:“目前,市面上的Whoo后有四五个版本,看直播间的产品,像是免税店的版本。”同时,该渠道商也指出,一直以来韩系品牌的货品管理混乱问题备受行业诟病,如果此次直播确属品牌方供应的,即便是免税版的版本,应该也是按正常流程通关,是合法商品。
 
值得注意的是,在去年的一场直播中,广州夫妇带货的天气丹被消费者质疑为假货,最后以退货和广州夫妇道歉收尾。
 
“这场直播对于双方来说,是一个双赢的局面,抖音需要‘造神’,需要培养带得动货的主播,很明显成功了。而Whoo需要出货,目前来看也是成功的,只是这种大宗的出货,如果碰到售后问题,将会是一件很麻烦的事情。”上述渠道商表示。
 
去年以来,受疫情影响,韩妆在中国市场多呈下滑之势,但是Whoo一直在线上保持着不错的业绩。2020年双十一,Whoo官方旗舰店全店预售超7亿,增长率243%,天气丹14分钟破5亿元。其中天气丹位列天猫美妆单品销售TOP1,天气丹成为天猫美妆类目首个破亿单品,Whoo后总业绩更是跻身“10亿元俱乐部”。
 
这一次,作为首个在抖音直播正式授权的进口高端品牌,Whoo后的首秀无疑是成功的。此举是否会引发更多的进口品牌在线上渠道的选择上,不再过度依赖淘系平台?而这是否会让淘系一家独大的格局被打破?市场最终会给出答案。后续如何,《化妆品财经在线》会持续关注。

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