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占领中国婴童行业高地26年,青蛙王子如何赢未来?

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2021-01-12  访问量:3012 评论

导读

2020年逆势增长,并从营销、品牌、研发、供应链四大方面强势赋能,在扛旗中国婴童行业26年后,青蛙王子全新出发,迈向新征程。

2020年初,一场突如其来的新冠肺炎疫情席卷全球,极大程度上打乱了消费品市场全链条的节奏——上游、品牌、渠道、终端乃至消费者,无一幸免。
 
恰逢传统线下零售渠道转型升级的关键时刻,到底怎样的企业,能够凭借自己的前瞻性和行动力,穿越疫情的“筛孔”,逆势上游,与急速变化的消费市场发生共振?
 
有企业给出响亮回答——今日(1月11日),青蛙王子“敢为·赢未来”2021年度全国经销商峰会在厦门举行。


这是一场特殊但也不平凡的大会。说其特殊,是由于2021年初疫情的反复,京津冀乃至东三省诸多地区的经销商无法出席,因此会议采用了“线上+线下”双模式;说其不平凡,是在充满不确定性的2020年里,青蛙王子率领全国经销商伙伴,用“敢为”做出了骄人成绩。


01

多系统占有率第一

多渠道、多品牌爆发点亮2020成绩单
 
“面对百年难遇的疫情,行业承受着巨大压力。重重挑战之下,青蛙王子集团携手各级经销商伙伴,塑产品,精渠道,钻研发,顺供应链,效团队,突破重围,逆势增长,在2020年迎来业绩和口碑的双丰收。”青蛙王子集团常务副总裁、青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司总经理李周欣,首先对于青蛙王子过去一年的表现作出肯定。


△ 青蛙王子集团常务副总裁、青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司总经理李周欣
 
当前,青蛙王子已经建立起孕婴童护理、成人护理和家庭护理三大板块共计13大品牌的品牌矩阵。
 
在线下渠道,集团在大润发、永辉超市和华润万家这3大龙头系统中婴童板块排名第一的骄人成绩;在线上,集团2020年线上销售增长33%,双十一销售增长40%,会员数增长216%;在海外渠道,青蛙王子全球布局进一步完善,其亚马逊渠道销售增长245%,东南亚网点增长1360家。
 
正是因为青蛙王子拥有26年的供应链管理经验,青蛙王子可以在不到一周的时间生产出消毒抑菌产品,不到一个月,就搭建起了10万级别的口罩生产线。在疫情期间,青蛙王子旗下漱口水销售暴增2793%,电动牙膏销量增长696%。
 
而这一切的高光成绩,离不开青蛙王子集团强有力的政策驱动。李周欣指出,2020年,青蛙王子全面从“塑产品,精渠道,钻研发,顺供应链,效团队”这5大层面各个击破。
 
青蛙王子的逆势上扬,是抓住了哪些市场机遇?凯度消费者指数区域执行总监陈牧凡在会上分享的一组数字和趋势,恰好印证了青蛙王子的机遇点。


△ 凯度消费者指数区域执行总监陈牧凡
 
“疫情新常态下,受益于民族情怀的抒发,消费者对于大品牌,尤其是本土大品牌将会更加信任。凯度指数显示,以青蛙王子为首的中国各行业领军品牌,增长更快。”陈牧凡指出。

 

02

第六代IP重磅发布

品牌+营销双剑合璧拉开青蛙王子新篇章
 
长红22年,青蛙王子能够始终占领市场,赢得消费者热爱的核心在于强大的品牌力。
 
青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司副总经理刘龙平认为,青蛙王子2020年的逆势上扬,只因做到了“重构产品,拥抱变革,匠心打造新国货,推动品牌年轻化浪潮,开启品牌发展新思路,实现全渠道布局,打造共赢价值链”。


△ 青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司副总经理刘龙平
 
在产品上,青蛙王子在武夷山区种植了三万亩的山茶花基地,于2020年重磅上市了武夷山茶花系列,产品理念贯穿东方神韵,产品成分采用100%有机纯天然山茶油,简单纯粹。



其次,青蛙王子在产品端还有更多好消息。例如,集团也对自然至亲品牌做了一个升级,重构了母婴产品的客户团队,加码儿童口腔和口香牙膏领域,并推出城市宝贝品牌,提前布局更为广阔的下沉渠道。



酒香还怕巷子深,新媒体时代,青蛙王子如何占据流量高地?青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司副总经理李亮给出精彩答复,他认为,2021年,青蛙王子将从多维度内容布局,在产品力、形象力、品牌力、服务力、营销力等方面持续发力,做好传承与坚守,坚持分龄护理,打造细分市场,结合创新研究院赋能,利用一系列的新兴平台,实现新零售的强势崛起,让“青蛙王子”品牌更加深入人心。


△ 青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司副总经理李亮

最后,大会迎来神秘彩蛋:青蛙王子第六代IP卡通形象重磅发布。更新,更萌,更年轻——新的IP象征着青蛙王子与时俱进,欲占领千禧一代消费者心智的信心与决心。


03

成为婴童行业的标杆企业

科技打造核心竞争力,供应链练就护城河

近期,多个社会热点事件引起了公众对于婴幼儿产品安全性的关注。可以说,拥有26年研发历史的青蛙王子,在孕婴童领域通过科技和供应链的打造,树立起了品牌的护城河。
 
青蛙王子集团副总工程师蒋旭峰介绍,一直以来,青蛙王子集团始终严守品质,甄选原料,整合资源,致力于打造集团的动态核心竞争力,旨在以业务赋能驱动业务线上化及国际化,开启创新研发1(漳州研发中心)+1(上海创新研发中心)+N模式,引领集团新的配方技术。


△ 青蛙王子集团副总工程师蒋旭峰

尤其值得关注的是,2021年,青蛙王子将会“猛攻”独占原料和创新配方以强化品牌独特性。如青蛙王子品牌的武夷山茶花提取物,和青蛙王子集团旗下品牌嘉莉比奥的加州牛油果发酵提取物等。



同时,由于新《化妆品监督管理条例》在2021年的全面实施,通过对接专业检测机构,对功效宣称等方面的验证也成为青蛙王子今年的重点工作。
 
青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司副总经理韩新彬则带来青蛙王子在供应链赋能上的成就。疫情之下的2020年,不仅彰显了青蛙王子的社会责任,也体现了青蛙王子强有力的快速供应和管理水平。“2021年,集团将顺应市场的变化,以卓越绩效模式为框架的管理体系,通过自动化、信息化及精益管理、六西格玛理念,打造多快好省的柔性供应链,满足市场越来越多元化的需求。”


△ 青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司副总经理韩新彬


04

与合作伙伴同舟共济

携手开启下一个黄金十年
 
青蛙王子集团常务副总裁、青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司总经理李周欣,在会上提到这样一句话——“青蛙王子的经销商与品牌的合作年限平均在7-8年。
 
中国当代化妆品产业发展不过30年,也正是在近十年,伴随着消费市场的急速扩容,和中国消费者对于美好生活的不断向往,中国化妆品、大日化品牌迎来了黄金十年。
 
在市场的残酷洗牌下,能够屹立十年不倒,并和经销商走过漫长旅途的日化品牌并不多见。1994年创立,扎根中国婴童行业26年,培育青蛙王子品牌22年,这也意味着,全国有无数经销商和青蛙王子携手并进了数十年。



为表彰合作伙伴的努力,大会依次颁发:2020年度优秀商会奖、2020年度进步经销商奖、2020年度终端形象奖、2020年度黑马奖、2020年度优秀合作伙伴奖、2020年度铜牌经销商奖、2020年度银牌经销商奖、2020年度金牌经销商奖、10年风雨同舟奖和15年风雨同舟奖。
 
2021年已来,在300多名来自全国的嘉宾和近万名线上嘉宾的喝彩中,青蛙王子开启下一个领航未来。

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