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高春明的鲁妆突进之路 | 年度人物③

CBO首页 | 作者:郭芬 | 来源:化妆品财经在线  2021-02-05  访问量:1412 评论

导读

在充满未知的时代,“结硬寨,打呆仗”是高春明深耕化妆品领域的方法论。

一身笔挺的天蓝色西装,鼻梁上架着一副素净的眼镜,眼神中饱含严谨与坚定。
 
初见山东福瑞达生物工程有限公司总经理高春明,他待人热情且谦虚,与人交谈时自信又洒脱,言语中透露出特有的格局与底气……但如果只看外形,很难将眼前这样一位气宇轩昂的山东汉子与化妆品行业联系起来。
 

 山东福瑞达生物工程有限公司总经理高春明
 
然而,他不仅从事化妆品行业,还是位深耕市场14年有余的老化妆品人。如今,身为山东福瑞达生物工程有限公司(以下简称“福瑞达美业”)总经理的他,正带领一方企业,实现着振兴鲁妆、国货崛起的光荣与梦想。
 

01

从医药跻身化妆品品牌

福瑞达美业的深厚积淀

 
提起福瑞达美业,就不得不提福瑞达医药集团。


该医药集团成立于1993年,前身为山东省生化药品公司。依托集团和国家级研发平台——山东省药学科学院的深厚科研实力,福瑞达利用自有知识产权,先后组建了山东博士伦福瑞达制药有限公司、山东明仁福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物工程有限公司等多家高科技企业。


 
从医药跻身化妆品,福瑞达美业除了拥有技术上的研发优势外,还有一个“杀手锏”——玻尿酸。
 
玻尿酸,又名透明质酸,是一种酸性粘多糖。它是肌肤水嫩的重要基础物质,可以改善皮肤营养代谢,使皮肤柔嫩、光滑、去皱、增加弹性、防止衰老,在保湿的同时,又是良好的透皮吸收促进剂,被称为理想的天然保湿因子。
 
但早在80年代,在国内玻尿酸护肤领域,还没有能在生物中提取玻尿酸的研发技术,生产上依赖国外进口,技术上也只能向国外学习,成本无比昂贵。
 
1983年,来自山东的“中国玻尿酸之父”凌沛学在国际上率先发明了生物发酵技术的玻尿酸提取法,一举打破西方国家对高纯度玻尿酸的垄断。
 
1989年,时任福瑞达医药集团带头人的凌沛学,带领的“化妆品用玻尿酸的研制及应用研究”项目获得了省科技进步三等奖和商业部科技进步三等奖,这为玻尿酸在化妆品中的运用奠定了基础。
 
1998年,山东福瑞达生物工程有限公司成立,依托福瑞达医药集团国际领先的透明质酸研究开发水平及应用,奠定了福瑞达在中国玻尿酸护肤行业无法撼动的地位。

 
2003年依托山东福瑞达医药集团,凌沛学创立了专研玻尿酸护肤的化妆品品牌颐莲,并推出了第一支以玻尿酸为核心的护肤产品,正式开创中国玻尿酸护肤的先河。
 

02

精准护肤

自主创新,开启玻尿酸+时代
 
2020年,依托深厚的研发基础,这时的福瑞达美业,正以“玻尿酸”为原点向外扩张,成长为一个拥有多元化品牌矩阵的企业。
 
如今,福瑞达美业拥有38年专研玻尿酸护肤的品牌“颐莲”、高端量肤定制品牌“善颜”、专研微生态科学护肤的瑷尔博士,以及首个主攻Z世代的奇幻U次元彩妆品牌“UMT”组成的品牌金字塔。
 
值得注意的是,虽然多个品牌并行,但福瑞达美业采取了差异化的品牌策略,每个品牌都有其基于不同技术和成分的精准定位。
 
“在多品牌定位上,福瑞达委实花了一番心思。”高春明表示。
 
“比如说善颜,我们根据大数据洞察到不同东方女性的多样化需求,突破了固有化妆品形式,提出‘量肤定制, 一人一方’的理念,通过科学技术的测量,针对性地解决东方女性肌肤问题,用精准特性吸引更多主流用户。”
 


相较于过去,福瑞达美业现在的品牌研发,会更注重精准、创新和高效。他指出,互联网媒介发达时代的大背景下,“成分类”“功效类”产品有了一定的市场,个人自我需求实现类产品拥有极大发展空间,这也为福瑞达品牌的发展提供了机遇。

在洞察市场的基础上,福瑞达美业根据市场细分需求,以功效护肤、精准护肤为理念,发展品牌,以此在激烈的市场竞争中获得更强的竞争力。
 
“我们现在已经不仅仅研究配方,更研究一些消费者肌肤的变化和数据,并在此基础上创新配方成分,更加精准地将产品功效落实到每个消费者的需求上,精准护肤。我们是用美学的角度来看待皮肤变化,同时也用科技智慧来改变我们的皮肤,总结为科技智慧打造肌肤生态美学。”
 
此外,除了在护肤、彩妆领域的纵向深耕,福瑞达美业还不断横向向外延展,发力香氛精油市场。新年伊始,福瑞达美业与新疆伊帕尔汗品牌签订合作,立足于伊帕尔汗薰衣草产地的资源优势,未来要将伊帕尔汗做到薰衣草精油细分品类的第一。
 

03

精准“出圈”

子品牌一年间完成0到亿的增长
 
在周全而坚定的布局之下,福瑞达美业在整个化妆品行业都受疫情冲击的2020年,逆势而上,化危为机,交上了一份满意的答卷。
 
其子品牌瑷尔博士更是在一年间完成从零到亿的增长。
 
从2019年7月开始进驻天猫,福瑞达美业旗下品牌瑷尔博士仅一年时间便锋芒尽露,成为新锐国货中的“明星”。
 
据2020年“双十一”战报显示,双11当天瑷尔博士仅用22分钟单店销售额近千万,荣登双11品牌飙升榜TOP5。截止11月11日23:59分,瑷尔博士在双11两轮大战中天猫旗舰店单店累计销售额同比增幅高达1791%。



与此同时,颐莲品牌也在双十一获得迅猛增长。其在预售首日就破千万,同比去年增长217%;双十一累计达成销售额过亿元,同比增长288%。就单品而言,颐莲玻尿酸补水喷雾累计售出60万余瓶,居同类产品销量第一;玻尿酸高端水乳累计售出8万余套,远超同类产品,位居第一。


这些亮眼的成绩,在验证福瑞达美业总经理高春明战略正确的同时,也迅速引起业内注意,让人们重新审视这颗进入跨越式增长期的“新”星。
 
“研发能力是我们的核心竞争力,这也是此次推出瑷尔博士能够获得成功的原因。福瑞达一开始是做药品的,所以拥有强大的研发团队和基础。同时,在化妆品的研发当中,福瑞达美业还借用了很多药品的安全管理研究路径,包括各种测试、环境管理和人员操作规范等,有强大的品质管理能力,因此我们的产品品质,比很多品牌要好一点。”高春明总结说。
 
此外,对消费者的洞察也是瑷尔博士不可或缺的成功要素。
 
高春明强调,在研究消费者皮肤,洞察消费趋势这方面,福瑞达美业做出了很多努力。
 
首先,品牌会通过购买的各种行业数据来分析消费需求,然后通过公司自有的营销队伍来不断地反馈到产品,不断改进产品。同时结合公司的优势,沿着产品定位不断开发新品。
 
更重要的是,福瑞达美业还在公司架构上进行了创造性优化:把研创中心和市场中心整合为一个部门,不仅缩短了双方沟通成本,同时又增加了研发人员的市场前瞻性,和产品经理对技术的了解性,让团队更敏锐地找到自身研发技术和消费者需求的接嫁点。
 

04

深耕化妆品行业

“结硬寨,打呆仗”的坚定与智慧
 
对于消费需求的重视和洞察,与高春明在化妆品行业耕耘多年得来的危机意识息息相关。
 
亲历化妆品市场风云变幻十余年,高春明表示,在见证了不少品牌和渠道的更迭后,他深刻体会到了洞察消费需求、踩准时代脉搏的重要性。
 
“面对有限的消费市场,一批品牌的成长,意味着另一批品牌不断地消沉,要想在这个行业当中立足,就要不断地追上消费人群变化的需求,不断提升自我。”
 
正是基于这样一种居安思危的意识,福瑞达美业的多元品牌矩阵逐渐形成,让公司更加均衡发展的同时,也能使产品更大程度地覆盖日益多元化、差异化消费者需求。
 
与此同时,福瑞达对运营品牌的另两架“马车”——营销、渠道,也紧追不舍。
 
从商超渠道的崛起,到CS渠道的崛起,再到电商淘宝、天猫时代的盛行,在互联网影响下,化妆品行业开始多渠道全面发展。高春明在亲眼见证了渠道变迁后,领悟到一个深刻的行业哲学:对产品而言,渠道是重要的生命线。
 
目前,福瑞达美业是以线上业务为导向的公司,早在2013年宣传颐莲时,公司就剑走偏锋地选择互联网新媒体和电视购物。之后,善颜、瑷尔博士也都主攻线上平台。
 
但随着线上线下的融合,福瑞达美业也开始向实体渠道发力,比如善颜作为高端产品另建渠道;瑷尔博士开出二百余家单品牌店——瑷尔博士肌肤颜究院等等。


此外,公司还加快线下和线上业务的模式互通,推动新零售的整体布局,建立公司的私域流量,形成用户社群,打造以“用户为中心”的企业核心竞争力。
 
在宣传层面,福瑞达美业自2018年前后已经培养了网红主编、KOL等,通过小红书、微博等网络平台宣传品牌和产品,与消费者形成互动,产生影响力。
 
研发、营销、渠道这三者齐头并进、交相辉映,为福瑞达美业如今的发展奠定了坚实的基础。而这背后的内驱力,人才和先进管理体系的构建也不可忽视。
 
据了解,随着福瑞达集团的隶属单位鲁商集团“解放思想”“人才培养”等政策的施行,福瑞达美业在人才培养方面也取得了长足进步。高春明介绍,这些年随着公司的发展,在人才培养体系构建方面,公司采用以自我培养为主,适当引进为辅的一种方式,建立起了一个集研发、生产、销售为一体的年轻人才体系,这为公司的长期发展积蓄了力量。
 
万事俱备。对于未来的发展,高春明再次展现出了山东人骨子里的家国情怀和踏实、勤奋的立业精神。
 
“在国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下,国货的发展迎来机遇,福瑞达美业将在既定的品牌战略和定位下,发挥‘结硬寨,打呆仗’的‘笨’方式,深耕细作,坚持下去,振兴鲁妆。” 他坚定地说。

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