卸妆这一“小而美”赛道的胜利。
近日，以卸妆油闻名的国货芳疗护肤品牌逐本，连续完成A轮（首轮）和B轮两轮融资，共5000万美元。A轮由元璟资本领投，五源资本与浅月资本跟投；B轮由元生资本领投，元璟资本和五源资本跟投。据了解，本轮融资将用于产品研发、供应链资金储备、品牌建设、团队储备等。五源资本合伙人袁野表示，资本方深刻认同逐本的价值主张，欣赏团队对产品和用户的专注与深刻洞察，他们期待逐本成长为伴随当代女性成长的重要精神品牌。逐本创立于2016年，2018年正式上线淘系，现有17个SKU，涵盖卸妆油、卸妆水、磨砂膏、精华油、面膜和面霜等品类。其中，卸妆油为逐本的王牌产品。有媒体报道，2020年逐本全网GMV超2亿元，比2019年上涨450%，其中80%以上的营业额来自卸妆油。不到两年时间，卸妆油单品累计卖出超300万瓶。近年来，中国消费者的护肤需求面临高端化和细分化的趋势，在卸妆这一赛道上，涌现出不少黑马。逐本就是其中之一。国家统计局数据显示，2020年中国化妆品零售总额达到3076亿元。与此同时，2020年国货卸妆市场份额较2018年提升了10个百分点，品牌价值不断上行。CBNData消费大数据显示，在消费者对卸妆产品的使用评价中，洗后肤感、产品质地、包装设计、香味等提供感官享受的产品成为新一类消费趋势，此外，“天然安全”构成疫情后美妆消费基调，消费者美妆需求在疫情爆发后向产品安全迁移。这一趋势从整体美妆行业向卸妆品类同步渗透，消费者对成分及安全性的重要性认知已与产品的清洁能力井举，引发一系列的品类消费升级。同时，以直播为代表的内容渠道为品牌的迅速成长提供了可能。2020年双11前后，卸妆品类淘宝直播的成交额增幅达到475％，高于护肤品类整体增速。在头部10个卸妆品牌中，有8个品牌的直播引导成交额占比高于2019年，而其中直播贡献比例最高的3个品牌分别为花西子、逐本、完美日记。以逐本为例，搭乘直播的快车，同时得力于李佳琦的直播间推荐，逐本迅速在中国美妆市场出圈。此外，国内另一大美妆集团逸仙电商也显现出对卸妆赛道的看好。3月2日晚，完美日记母公司逸仙电商宣布将收购护肤品牌Eve Lom，此次交易卖方为Manzanita Capital，后者将继续在该业务中保留少数股权，并与逸仙电商达成战略合作关系，该收购预计将在未来数周内完成。2015年7月，Eve Lom在天猫开设了官方旗舰店，目前粉丝数为68.9万。洁颜霜是其标志性产品，天猫标价为490元/50ml，在国内美妆圈知名度颇高，也被称为“卸妆界的爱马仕”。
