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独家 | 东洋之花,经典归来

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2021-03-31  访问量:5719 评论

导读

临近而立之年,东洋之花正在新一代操盘者的手下重焕生机。

01

30年老国货重新启航


东洋之花,可以说是60后-90后两代人的国民记忆。
 
1992年在上海成立,1995 年,品牌把“绵羊奶”天然成分运用于护手霜中,并由此成为国内护手霜龙头品牌;1997年,东洋之花在中央电视台多个频道投放广告。
 

△ 东洋之花绵羊奶护手霜广告,“一千万幸福家庭的信赖”

在发展过程中,东洋之花并未拘泥于手霜品类,而是不断创新拓展产品线——1999年,防晒产品问世;2002年又率先以“8杯水”概念开发出系列补水产品。也正是从东洋之花开始,补水护肤热潮开始在全国流行。
 

△ 东洋之花经典补水系列
 
随后是面膜、洗护……在那个外资美妆大规模进入中国的年代,东洋之花毫无疑问是本土国货的代表性品牌。但随着市面上化妆品品牌井喷,渠道逐渐多元化,东洋之花丰富的产品线反而开始稀释品牌定位,同时补水卖点过于基础,也逐渐无法满足消费者不断细分的护肤需求。
 
直到2011年,东洋之花美白面膜登上国家药品监督管理局(时称国家食品药品监督管理局)黑榜后,品牌此前定位不聚焦、渠道单一等问题一一暴露,随后日渐式微。
 
但谁也没想到,一场收购成为这个品牌绝境逢生的契机。
 
2015年开始,什伯互联通过相关公司开始投资东洋之花品牌,从初期的20%参股,此后通过不断的增持,目前已通过相关公司占股85%。后续什伯互联还将继续投入,通过未来五年的努力实现东洋之花品牌的复兴。
 

△ 安徽省什伯互联科技有限公司董事长季辉
 
记者还了解到,什伯的前身是北京和君咨询集团消费品与大数据事业部,2015年筹建什伯公司,核心业务是消费品品牌营销服务。目前共分为日化、休闲食品、食材调味品三大板块,涵盖东洋之花、百草味、好想你、精武鸭脖、来伊份、恒顺香醋等品牌,具有丰富的线下营销经验。
 

02

“旧瓶”装“新酒”

推出两大全新护肤线

 

这样一家营销服务公司,能不能让东洋之花成功焕新归来?3月28日,什伯互联用一场春夏发布会和两条全新产品线——“水润系列”“润颜修护系列”,交上了品牌重启的第一份答卷。

 

值得一提的是,其中“水润系列”全面复刻了东洋之花经典补水系列的包装:淡蓝色渐变玻璃瓶身突出补水卖点,同时精准唤醒消费者对于品牌的民族记忆。

 

瓶身复古但内料焕新。东洋之花在“水润系列”里添加透明质酸、海月水母、锁水磁石、墨藻胶等有效成分,把保湿、锁水效果拉满。系列中共包含洁面膏、爽肤水、精华液、乳、面霜5个SKU。

 

“润颜修护系列”则在保湿系列基础上增加抗初老功效,添加二裂酵母、Lys’lastine、依克多因三大明星核心成分,让肌肤重获弹性。该系列共包含洁面膏、精华水、精华乳、精华液、面霜、眼霜6大SKU。

 

在本次新品会议上,东洋之花还重磅推出氨基酸洗护、香氛洗护、男士洗护三大洗护系列,重申“经典”“卡通”“植物”“香氛”四大细分需求的手霜家族。

 

至此,东洋之花理出了一条以“面部”“身体”两大品类为核心的清晰产品线,精准聚焦消费人群。

 

03

经典如何归来?


经典归来,除了给出实打实的高质量产品之外,造势是关键一环。

 

据安徽省什伯互联科技有限公司董事长季辉透露,为了给东洋之花的重启开一个好头,什伯互联目前已经与新潮传媒达成战略合作,将在二三线城市中投放梯媒广告。

 

同时赋能渠道动销能力——结合本地化社群打造和区域高效传播,提升经销商效能和门店动销服务,并通过消费者服务推广,实现“最后一公里”的物流整合,真正实现本地化营销。

 

在经销商合作方面,季辉给出承诺说,“我们会尽最大限度让利经销商,100%核销条码费、给予BA培训服务、承担促销人员贴花、留给渠道商丰厚利润空间,让大家拿到实实在在的实惠,诚心做生意,长久做兄弟。”


安全、扎实、有效的内料,价值与价格相平衡的极致性价比,东洋之花带着最大诚意回归市场,能否赢得消费者心智?《化妆品财经在线》将持续关注。

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