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杜伟:继续革命,湖南化妆品人正迎来当打之年

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2021-04-21  访问量:908 评论

导读

4月20日,由《化妆品财经在线》主办的“CBO问渠中国·湖南峰会”在长沙举行。第一次深入湖南市场,我们见证了湖南化妆品市场的哪些变革?会上,化妆品财经在线CEO杜伟分享了主题报告《继续革命,湖南化妆品人正迎来当打之年》,为会议开宗明义。以下是他的分享。

尊敬的各位来宾,各位朋友:
  
三湘四水流日夜,芙蓉国里尽朝晖。
 
经过两个月的筹备,CBO问渠中国省际峰会,终于在今天正式走进了湖南这片热土,和大家共聚湘江之畔!
 
从2016年开始,《化妆品财经在线》和《化妆品报》联合开启了以省为单位的全国化妆品市场实地调研走访。到2018年,三年时间,走访了24个省份,开了30场会议,基本摸透了整个中国化妆品专营店渠道的生意脉络。2019年,第二轮全国市场调研接力启动。
 


在历经疫情这个最大变量之后,2021年,“CBO问渠中国”第二季决心将调研首站选在了湖南,6位记者行走30天,面对面采访67位渠道商,完成了我们第一次湖南市场深度访谈。
 
湘鄂一家亲,共饮长江水。首次集中调研,我们的记者幸运得到了湖南行业朋友们的热情款待,在此,我谨代表团队对所有接受采访和为采访提供便利的湖南朋友,表示衷心的感谢!
 

01

一方红色沃土,永葆革命激情

 
湖南是中国革命的重要策源地,人们常说,半部近代史,一群湖南人。在这方红色沃土,承载了太多革命事迹、历史和“湖南红”精神。
 
毛泽东、刘少奇、任弼时、彭德怀、贺龙、罗荣桓等老一辈革命家都诞生在这里;中国革命的星星之火,就是在湘赣边界的罗霄山脉点燃的;秋收起义、平江起义、湘南暴动、桑植起义等,无数革命先辈舍生忘死、向死而生;在湖南这块英雄的土地上,留下了“断肠将军”陈树湘的壮怀激烈,留下了“半条被子”的鱼水深情。
 
红军二万五千里的长征大幕,就在大湘南的桂东县开启。
 
1934年8月12日,在湖南省郴州市桂东县的寨前圩河滩上,红六军团举行了西征誓师大会——长征开始。这是中央红军和红六军团西征史上的一件重大历史事件。如今,一些村中还有红军留下的标语、战壕、堡垒,土桥镇黄家村有毛主席住过的房子、濠头乡红军楼、延寿阻击战旧址。
 
红色基因绝非抽象的概念,更不是尘封于故纸堆里的遗存,而是湖南人的精神信仰。这种信仰,让湖南人在商业领域也十分出色,成为一股中坚力量。
 
从近代开始,湘军领袖曾国藩主持的“洋务运动”开创了湘商的历史。如今,在私营经济发达的湖南省,“邵东模式”“湘中经验”“大汉现象”等,让越来越多人关注到湖南所取得的成就和经验。
 
在化妆品领域,迎难而上、审时度势、奋发有为的湘商精神也在传承。
 
十年前,靓人堂的任贵华任总看到过一篇报道,其中“湖南美业全国排名倒数第四”这句话,让她“耿耿于怀”好多年。那时的湖南,化妆品店各市、县遍地都是,但主要以夫妻老婆店为主,远没有走上规范化、规模化的现代经营。
 
但刻在骨子里的红色革命基因,和 “吃得苦,耐得烦,霸得蛮”的精神,让湖南化妆品人不肯服输。
 

02

热爱学习,更善于学习

 
毛主席说:“好好学习,天天向上。”
 
在走访湖南市场的过程中,我们发现”爱学习”是湖南化妆品人的群体标签。而且,湖南化妆品人不仅“热爱学习”,还善于学习,肯钻研,将其吸收、转化为自己所用。
 
代理商卓奥总经理王晓敏回忆,刚刚成立公司的那几年,就常常带着湖南店老板们到处跑市场学习;阳光名妆的创始人王庆玉更通过游历广西、浙江等地的优秀门店,极大开阔了眼界,并形成了“一抄二改三研发四超越”的自我体系。还有许多人,在采访过程中,都跟我们的记者讲述了自己“求学”的故事。
 
爱学习、勤思考并脚踏实地付诸行动,在这些店老板们的努力下,十年间,整个湖南化妆品市场发生翻天覆地的变化。八田日、靓人堂、阳光名妆、美澜等不少连锁陆续跻身全国百强,并引得外省同行慕名登门学习。
 
如今,在湖南市场,不论是代理商还是门店,或多或少都在通过不同的形式“学习”,已然形成了一股浓郁的学习氛围。有人跨界学习其他零售行业的优秀经验,有人通过各类培训来提升企业的竞争力与员工的能力,有人通过看书、上网课来丰富各类知识储备,不断追求自我超越。
 
我们很感动看到,今天,大家齐聚这里,也是奔着学习而来,希望这场会议让大家有所收获。
 

03

自我造血,迎来当打之年


如今,在经历疫情后,湖南化妆品人更是率先走在“自我造血”的路上,继续革命。
 
有人直面本质。八田日创始人曾祥西说:“业绩治百病的时代过去了!”从前,在市场红利下,业绩增长掩盖了一切粗放式管理埋下的问题,如今,当创业绩要拼真本事时,化妆品店应该转变“业绩导向”的思维,做好内部标准化、精细化、规范化管理,打造高效的内部运营体系。
 
有人敢于自省。兆顺总经理邓霞辉说:“市场变化太快,代理商变化太慢!”代理商靠订货会收钱的时代已经彻底过去,当品牌和门店都不属于自己时,代理商更应清醒认知未来的自我价值。这就需要打破传统的思维方式,从不确定性的变化中,找到确定性的新策略。
 
有人勇于变革。市场环境在变,阳光名妆王庆玉逐渐发现,如今的市面上,甚至消费者家中,早已不缺产品,但是缺乏“变美的解决方案”。顺势而为,阳光名妆开启了第四次变革——启动零售快销和项目相结合的“一站式变美解决方案”。
 


着眼当下,面向未来。
 
当渠道分流碎片化,供应链条上各环价值需要重组、各项利益需要重新分配时,品牌、代理商、化妆品店三方的矛盾日益凸显,对不少行业人来说,CS渠道的未来走向是迷茫的。
 
但在湖南市场,我们深深感受到美妆零售的春天才刚刚开始。
 
没有“等、靠、要”的思想,湖南化妆品人对美妆的热爱,而驱动出的内在生命力和创造力,让我们看到了中国化妆品零售未来的希望。
 
俱往矣,数风流人物,还看今朝。美妆湘军,正在成为中国化妆品市场大舞台中的闪亮明星,正在迎来自己的当打之年!
 
最后,请允许我代表《化妆品财经在线》,对在座各位的到来表示热烈的欢迎,对三谷、rever、CIBE中国国际美博会、露得清、城野医生、艾维诺、悠宜、如薇、芭贝拉、东方宝石、麦稻、NV自有品、w.lab、YNM、Age20'S、尔木萄、honey安蒂花子、CUSTOM NO.333肌目、ZQ-II、卓蓝雅、广州傲之美、卡婷、川宁、花园膜坊、艾琳博士、水澜之迷、女王驾道、蒙度士、湖南美目盼、上海玖月铭诚、湖南荣丰、湖南弘深的慷慨赞助表示衷心的感谢。
 
另外,我还要对兆顺总经理邓霞辉、八田日董事长曾祥西、阳光名妆创始人王庆玉尹结松夫妇、靓人堂总经理任贵华、卓奥总经理王晓敏等等湖南渠道商朋友表示衷心的感谢,感谢各位对本次会议提供的无私帮助和大力支持。谢谢大家!

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