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加码护肤和中国市场!科蒂发布中长期战略

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2021-04-26  访问量:226 评论

导读

疫后重振。

4月23日,科蒂公司(Coty Inc.)公布了新的增长战略,集团预计以六大方针为基础实现集团可持续增长。
 
在对投资者的介绍中,Coty首席执行官Sue Y.Nabi将六大方针概括为:
 
1、 稳固消费者美容化妆品品牌与大众香水品牌市场地位
2、 加速高端香水的发展,让科蒂成为高端美妆美妆中的关键角色
3、 建立横跨高端和大众的护肤部门
4、 增强电子商务和直接面对消费者(DTC)的能力
5、 通过高端品牌在中国持续扩张,筛选消费者美容品牌
6、 将科蒂打造为可持续发展行业的领先者
 
Sue Y.Nabi预计:“在高端美容、清洁美容、中国市场和护肤品的引领下,随着疫情的缓解,美容产品需求将出现反弹。”
 

01

加码消费者美容和大众香水

COVERGIRL迎来大动作

 
首先,科蒂将通过对Cover Girl、Sally Hansen、Rimmel、Max Factor和Adidas等主要品牌进行重新定位和“振兴”,以期抓住新的增长机会,加强其美容消费业务。而其未来的振兴重点将集中在品牌资产、关键趋势、明确的消费者管理、店内执行、产品创新和确保每个品牌的目的是独特的。
 
同时,科蒂于2016年从宝洁手中收购的大众彩妆品牌Cover Girl封面女郎,将在今年迎来60周年。在这一关键时刻,科蒂计划以一系列新产品发布和营销活动,强化扩大Cover Girl在美国的消费者基础。
 
因此,科蒂将启动针对美国首个抗衰基金会——Cover Girl “Simply Ageless”(简单不老)的营销项目。新的广告将在下周播出,由上世纪90年代担任Cover Girl大使的妮基•泰勒(Niki Taylor)主演。



1961年,Cover Girl诞生。和当时大多数特许经营的化妆品不同,Cover Girl走的是开价和平价路线,备受年轻女性的青睐。1989年,Cover Girl被宝洁公司纳入旗下;2005年,Cover Girl进入中国;2007年,Cover Girl退出中国;2016年,在科蒂对宝洁部分业务的高调收购中,Cover Girl被打包卖给科蒂。

 

02

利用再生医学等关键趋势

全力发展护肤板块


在高端品牌和大众品牌之间,科蒂欲利用再生医学和可持续美容等趋势,以发展其护肤品业务。
 
目前,科蒂仅有Lancaster、Philosophy、Kylieskin等三个护肤品牌,2020财年,科蒂旗下第四大护肤品牌——金·卡戴珊的SKKN by Kim。



同时,科蒂也将重新定位其现有护肤品牌。如,Lancaster在创新护肤技术方面有着丰富历史,包括独特的知识产权,该品牌打算从一个防晒品牌转护肤改良和创新领域的领军品牌;Philosophy肌肤哲理——其洁面乳为“美国第一洁面产品”,将从以美国为中心的美容品牌,转变为绿色的“清洁”护肤品的领军品牌。
 
科蒂首席执行官Sue Y. Nabi在采访中说:“出于你能想到的所有原因,我们没有使用卡戴珊目前的商标。”去年6月,科蒂收购了卡戴珊美容业务的20%,而在更早之前,科蒂收购了“金小妹”Kylie Jenner公司的多数股权。
 

03

持续发展高端板块,深耕中国市场

 
战略中尤其指出,高端板块和中国市场,对于当前科蒂的意义。随着高端香水、化妆品、护肤品和中国业务,不断提供高于企业利润率的产品,这种有的放矢的组合,将有望推动科蒂盈利能力和利润率的扩张。
 
目前,在2020年前10大女性香水品牌和2020年前10款男性香水中,科蒂旗下品牌分别占据了3款和2款。科蒂希望将更多标志性的女性香水推向市场,并扩大其在手工香水中的地位。此外,科蒂与奢侈品牌签订的许多许可协议,使其有可能扩展到其他美容领域,如化妆品和护肤品。

过去几年,Gucci美妆的成功,向科蒂展示了高端美妆的成长机遇。在过去的9个月里,Gucci化妆品在美国的销量增长了110%以上,在亚太地区增长了50%以上。科蒂还指出,包括Chloe、Tiffany&Co.和Bottega Veneta等高端香水,都在中国有着巨大增长机遇。
 
2月1日,Gucci古驰美妆天猫官方旗舰店正式开业,短短数月间取得了卓越的成功,使其成为自2018年以来,天猫推出的四大奢侈品美容品牌之一。



除了品牌调整外,科蒂似乎已经关注到了中国消费者可支配收入增加,以及疫情之后报复性消费的反弹。科蒂还预计,在经历了12个月的挑战后,旅行零售业将出现反弹,相关指标显示,对国际旅行的强劲抑制需求。
 
科蒂的目标是,到2025财年,护肤品的收入比例从约6%增加到10%以上;高端化妆品的收入比例将从约3%增加高个位数的营收比例;最后,中国对集团收入的贡献要翻三倍以上,超过10%。
 
作为最新改革的一部分,该公司不打算实施的一项增长战略是收购。此外,与许多同行一样,科蒂也打算加快电子商务和直接面向消费者渠道(DTC)的增长。2021年第二季度,科蒂电子商务销售额增长了40%。
 
截至2020年12月31日的第二季度,科蒂的营收为14.2亿美元(约合人民币92.22亿元)。

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