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“对标”农夫山泉?百岁山欲用喷雾切入美妆行业

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2021-05-11  访问量:1363 评论

导读

百岁山能做出喷雾中的“贵族”吗?

近日,矿泉水品牌百岁山发布消息称,将以喷雾作为切口,首次进军护肤市场。
 
而根据《北京商报》5月7日报道,百岁山相关负责人在接受该媒体采访时称,目前该喷雾尚未正式上市,推出美妆新品的目的在于“一方面能丰富公司品牌矩阵,另一方面也是对市场进行培育的过程”。
 
无独有偶,百岁山行业“劲敌”农夫山泉的母公司养生堂集团,早在2017年11月便发布天然桦树汁补水系列护肤品,正式进军美妆行业。2019年,农夫山泉桦树汁喷雾横空出世。
 
和其“水中贵族百岁山”的广告语一样,百岁山能否做出喷雾中的“贵族”?
 


01

饮用水巨头“暗战”烧至美妆行业


目前,中国的包装水行业存在天然矿泉水、天然水、纯净水等细分类别,农夫山泉和百岁山,均为中国饮用水市场的头部品牌。农夫山泉主打天然水,百岁山则是天然矿泉水。
 
根据弗若斯特沙利文调研农夫山泉连续8年保持中国包装水市占率第一。而在百岁山官网明确表示,“百岁山连续11年矿泉水销量排名第一”,尼尔森零售端调研数据显示,百岁山矿泉水品类的市场份额达59.6%。
 
就在4月19日,农夫山泉宣布入局天然矿泉水领域,推出品牌“长白雪”,剑指3元区间价格带,切入百岁山占优势的价格阵营。彼时,很多业内人士猜测,农夫山泉这一举动是在明确对标百岁山。不难想象,此次百岁山推出偏硅酸补水喷雾,也是在对标农夫山泉。
 
而因为喷雾和饮用水行业的紧密相关性,实际上近年来进军喷雾界的饮用水品牌不止这两家。2019年,昆仑山也跨界推出了首款产品昆仑山保湿喷雾。


02

两家喷雾有何不同?

 
农夫山泉在喷雾上的桦树汁喷雾,成分是88%的天然白桦树汁原液,搭配了玻尿酸、舒敏成分植物甾醇、泛醇、燕麦仁提取物等,具有补水保湿、舒缓修护、抗炎美白的作用。
 
彼时,农夫山泉董事长钟睒睒还表示,农夫山泉化妆品的目标是“在五年内做到全国规模前五,质量第一”。
 
记者在养生堂化妆品旗舰店看到,养生堂桦树汁保湿补水喷雾50ML售价68元,月销3000+,累计评价1.3万条,是旗舰店内销量仅次于面膜的排名第二的爆款单品。



而百岁山宣称,其新品喷雾产品原料为天然矿泉水,核心成分为天然矿泉水中的偏硅酸。
 

03

喷雾市场潜力巨大,雅漾和薇诺娜暂时领衔


一般而言,在美妆领域,喷雾型产品主要包含化妆水/爽肤水及防晒喷雾两类。
 
随着消费者细分美妆需求的被激发,在后疫情时代主打便携保湿和基础抗敏卖点的喷雾,和美容仪一样成为市场需求量不断扩大的美妆品类。
 
据天猫数据,2018年,我国补水保湿类脸部喷雾需求量为2067.7万瓶,需求量同比增长47.66%;其他功能性脸部喷雾需求量为932.3万瓶,需求量同比增长55.46%。
 
天猫数据显示,2020年1-10月,喷雾型防晒产品销售额达20.2亿元,销售量超过2581万件。
 
就品牌而言,Avene雅漾在2020年阿里平台销售额就超过2.53亿元,销量超200万件,市场份额约为5.3%,占据美妆喷雾类品牌第一。



此外,在国货阵营中,Winona薇诺娜喷雾产品2020年在阿里平台销售额将近1.03亿元,销量超115万件+,市场份额约为2.2%,占据国货喷雾产品销量的榜首。
 
除了上述两个品牌,依云、欧缇丽、理肤泉和薇姿都是喷雾型美妆品类的长期销量王者,《化妆品财经在线》记者在品牌天猫旗舰店注意到,主打功能性的理肤泉和薇姿月销量都在一万以上。

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