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超高端SENSAI的诞生,是又一个“SK-II的故事”?| CBO FM

CBO首页 | 作者:谢雪曼 | 来源:化妆品财经在线  2021-05-31  访问量:1741 评论

导读

品牌创立后首先奔向国际市场,36年后才重返日本本土市场,花王旗下“不走寻常路”的美妆品牌SENSAI借海南消博会正式进军中国。

2021年5月7日,花王集团借首届中国国际消费品博览会,向中国消费者介绍更多旗下高端化妆品品牌,其中具有代表性的品牌SENSAI(丝光溢彩)和est(嫒色)组成了重战中国高端市场的首发阵容。
 
SENSAI的创始灵感与SK-II有几分相似,只是SENSAI发现护肤的“秘诀”不是酵母,而是蚕丝。
 

01

源自千年历史的日本“国宝蚕丝”

 
SENSAI与蚕丝的渊源与佳丽宝公司(Kanebo Cosmetics)的历史不无关系。佳丽宝1887年诞生于日本东京钟渊地区,原名为Tokyo Cotton Trading Company,以纺织业起家。Kanebo一名取自其日语发音“钟(kane)纺(bo)”,早期产品包装常见“钟”型商标。1936年,Kanebo从顶级绢丝原料的蚕茧中成功提炼生产了绢丝香皂,开始涉足化妆品领域。
 
佳丽宝沿用这一绢丝技术,开发了SENSAI这一品牌。1859年,日本开放了横滨贸易港。由于生丝是重要的出口产品,丝绸产业逐渐成为日本的主要产业之一。为了促进丝绸业发展,昭宪皇太后于1871年开始在皇室中饲养蚕。

但与普通蚕丝不同,SENSAI采用的是拥有上千年历史的日本“国宝级”蚕丝——Koishimaru Silk(小石丸蚕丝)。小石丸蚕丝是日本少有的蚕丝类别,从明治时代在皇宫的御前山中培育。这种曾是日本贵族专有特权的蚕丝因为其数量稀少、承载皇室传统被当时的日本人称为“梦幻蚕丝”。
 


小石丸的丝质极细且蓬松度极低,同时具有光滑的质地和高水平的张力。虽然小石丸的丝质很细,但其纺出的纱线却具有出色的弹性和光泽。由于这些特性,小石丸蚕丝织出的面料轻盈柔软又光泽动人,被奉为高品质蚕丝,常用于制作高级和服。
 
与其它蚕种相比,小石丸的饲养难度更大,需喂以日出之前被露水浸润的新鲜桑叶。而且小石丸蚕蛹的尺寸小,从中纺出的丝极少,因此即使具有高等的品质,培育小石丸在经济上并不可行,这种蚕长期以来也被排除在商业生产之外。尤其是在第二次世界大战之前,日本的丝绸业蓬勃发展,并且对欧美的服装制造至关重要,这导致当时的日本官方希望大量培育能产出更多蚕丝的蚕种来促进丝绸的大规模生产。
 
以牺牲质量为代价获得经济优势的政策,使小石丸的生产陷入困境。1960年代后期,日本甚至考虑停止繁殖小石丸以减轻经济重负,然而美智子皇后扭转了小石丸面临濒危的局面。
 
1990年,美智子皇后表达了继续培育濒临停产的小石丸的想法,该蚕种出产的丝线仅占当代丝绸厚度的一半,在恢复古代纺织品(日本的重要文化资产)中扮演者不可或缺的角色。尽管丝绸在出口中不再占据重要地位,皇家蚕桑业也没有促进丝绸工业的作用,但美智子表示希望沿用小石丸的制作传统,保留日本文化传统。
 


小石丸蚕丝对于恢复日本正仓院(奈良东大寺内的藏宝库)中保存的8世纪古代纺织品至关重要,于是1994年皇室内务府启动了一项恢复正仓院纺织古物以振兴和继承日本文化的项目,小石丸的命运也在项目中得到延续。这些蚕丝也被用来修复镰仓时代(可追溯至1309年)的图画卷轴杰作,在维护日本文化遗产方面发挥了重要作用。
 

02

与生俱来的国际性

 
早在宫崎县设置了完备养蚕网络的佳丽宝公司,也注意到了小石丸蚕丝的非凡特性。
 
在SENSAI的早期研究中,研究人员发现丝绸纺纱厂的工人们需要大量使用双手纺纱,但手工编织小石丸丝绸的妇女手上的皮肤就如丝绸一样光滑。这一发现激发了研究人员寻找将小石丸丝绸应用于护肤的解决方案,将其非凡的功效转变为SENSAI的招牌成分。
 


SENSAI的研究人员从上世纪七十年代开始研究小石丸蚕丝。数十年的研究证实,小石丸蚕丝可以促进皮肤中透明质酸的合成,具有美白、保湿、抗衰功效,这对于打造“绢肌(丝般柔滑的皮肤)”至关重要。
 
1983年,为国际市场量身定制的SENSAI在伦敦首次亮相,虽然首发在国外,但品牌传递的是日式护肤理念,即“sense”和“science”的结合。品牌最初作为“Kanebo”的一条产品线被引入欧洲,推出了五种Sensai Premier产品,包括定价464美元含有高浓度小石丸蚕丝配方的面霜,在机场、高档百货店均设有专柜。不久后,该品牌就发展成为欧洲女性信赖的日本品牌之一。
 
Koishimaru Silk Royal™是SENSAI的标志性专利配方,通过研究和复刻小石丸丝绸的护肤属性获得。该配方能够刺激透明质酸的产生,确保更深层的皮肤水合作用,改善皮肤色泽,减少氧化、糖基化的不良影响。Koishimaru Silk Royal™也是SENSAI的核心护肤系列Absolute Silk的配方,该系列包含化妆水、乳液和面霜,旨在通过精简步骤实现“绢肌”。
 


其中,“SENSAI AS”慕斯护理是产品亮点之一。AS化妆水采用碳酸泡沫制造技术,将小石丸蚕丝和其他活性成分打造成微小泡沫,与皮肤接触时,这些微气泡通过波尔效应释放出碳酸,可改善血液循环并为皮肤提供营养。
 
SENSAI的独特理念也体现在护肤手法中,提出了护肤仪式“Saho”。这种护肤习惯的灵感来自于日本茶道中“一期一会”的待客礼仪,推出双重清洁、双重保湿和双重渗透的护肤程序。
 

03

重返亚洲市场,加码发力中国


在欧洲和中东等43个国家和地区开设3689家门店发展了36年后,SENSAI才开始开拓亚洲市场,其中第一站就是“老家”日本。
 
2019年9月,SENSAI在日本推出了四个护肤系列,包括主打清洁的silky purifying、主打密集修护的Extra Intensive、顶级系列Ultimate和Absolute Silk,此外还有4款底妆产品和9款彩妆产品。
 


但是,SENSAI在日本的首次亮相侧重于面向海外客户的旅游零售渠道,在日本本土只有少数知名的百货商店和SENSAI官网会销售该品牌产品。当时,花王还宣布从2019年秋季开始,中国消费者可以通过跨境电子商务网站在品牌正式登陆中国前购买产品,并计划2020年进军中国市场,随后扩展到整个亚洲。
 
由于疫情影响,SENSAI未能如约而至,但在今年5月的海南消博会上,花王携SENSAI来到了中国。花王集团将跨境电商和旅行零售作为首要途径,以海南岛免税店开店为契机,向中国消费者介绍了更多旗下高端化妆品品牌,其中SENSAI是重点推介品牌。
 


2021年4月1日起,SENSAI在海旅免税店发售。目前,SENSAI已经引入了10多个单品,后续产品导入的步伐将会加快。据悉,花王计划在9月开设SENSAI线上旗舰店,并逐步将其引入重点城市的百货专柜。

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