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签下迪丽热巴,为什么说一叶子更懂Z世代?

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2021-06-01  访问量:3558 评论

导读

最会玩营销的品牌,如何变得最懂Z世代用户?一叶子给出答案。

5月28日,上美集团旗下一叶子品牌正式官宣面膜代言人迪丽热巴。

 

一个是有“膜王”称号的美妆新营销高级玩家;一个是微博坐拥7000万粉丝的顶级女明星,“顶流”相遇,是营销的升级和话题的碰撞。

 

截至发稿之时,迪丽热巴发布的官宣代言微博转发、评论均已破100万,代言话题#肌遇热爱,逆龄而生#微博阅读量破4300万,讨论量超100万。

 

创造多个营销新高度,“膜王”一叶子赢在哪里?

 


01

准:紧扣粉丝,精准锚定Z世代

 

新营销时代不缺流量,但如何有的放矢,成功放大品牌和代言人的双方特质,共促明星、粉丝与品牌的三赢,是每个想玩转粉丝经济的品牌都必须深思的问题。

 

凭借《三生三世枕上书》《烈火如歌》《漂亮的李慧珍》等大剧出圈的迪丽热巴,是Z世代群体中的超级IP。工作中,她不断探索演戏、综艺和歌舞等多样领域;生活中,她一直向粉丝呈现“可盐可甜”、积极进取、新鲜多面的自己——这与一叶子新鲜、实力、有趣的特质高度契合。


 

更重要的是,迪丽热巴的粉丝群体与一叶子的目标人群——青春活力、爱美精致和爱尝鲜的Z世代人群完全吻合。

 

因此,一叶子牵手迪丽热巴,不仅是“顶流”之间的高度匹配,更显示出品牌对于Z世代用户的精准洞察。

 

02

快:超速抢位,营销快行业一步 


快,是一叶子的营销底色。只有营销“出拳”迅猛,品牌才能抢位“出圈”。

 

通过周密洞察与代言人匹配度,一叶子抢先牵手迪丽热巴。延续一叶子热点“制造机”一贯优势,就连官宣时间也充满巧思。

 

5月28日官宣,巧在何处?首先,迪丽热巴主演的古装传奇热剧《长歌行》刚刚完结,热度未平;其次,紧邻6月3日迪丽热巴生日,在此期间更容易占领热度制高点;最后,“528”谐音“我爱巴”,不仅显示出一叶子对于迪丽热巴本人的喜爱与看好,更紧贴粉丝心智,为代言话题的广泛传播和日后的“造梗”埋下伏笔。

 

这种响应速度,对一叶子来说并非特例。就在3月23日,年度热剧《山河令》大结局的前一天,一叶子就重磅官宣主演张哲瀚为新鲜代言人,当日,#张哲瀚一叶子命运般代言#话题冲上热搜,阅读量破亿。3月24日大结局当天,张哲瀚空降一叶子自播间,与角色告别,当晚观看量破150万。

03

稳:全域营销,打造品效销闭环


一叶子的新营销,早已突破单一、低维、瞬时的传统营销,而是打通线上线下,形成360度环绕式的传播路径,更从品牌曝光延伸到销售后链路转化,打造流量、口碑、销量“三箭齐发”的全域营销闭环。

 

以此次一叶子官宣迪丽热巴为例,线上,一叶子以双微为主阵地,同步占领时尚杂志自媒体、视频网站;线下,一叶子则覆盖多个核心地标大屏,内容与场景高效结合,霸屏每个Z世代触点;在销售端,一叶子×迪丽热巴联名礼盒即将抢鲜上市,届时迪丽热巴还将走进一叶子自播间,与粉丝一起种草一叶子好物。

 


这套方法论还应用在今年的“一叶子×山河令×张哲瀚”的这波campaign中,一叶子成功押宝《山河令》,签约张哲瀚,冠名《山河令》演唱会,先后两次邀约张哲瀚走进自播间。

 

《化妆品财经在线》也获悉,2021年,一叶子还与大广赛等校园赛事牵手,拥抱全国百万大学生圈层;计划与B站开启深入合作,打透二次元圈层;绑定多个IP跨界合作,击穿各类Z世代圈层。相信在一叶子的持续发力下,品牌将和Z世代产生更深的情感共鸣,也将带来更多的流量转化。

 

04

冰火面膜上市,用科研卡位国货下半场


作为坚持“新鲜更有效”的植物科技护肤品牌,“膜王”一叶子借助迪丽热巴官宣代言的巨大声量,推出重磅新品——冰火面膜。

 

遵循“新鲜有趣、新潮科技、自然有力”的品牌调性,一叶子冰火面膜充分满足 “成分党”的需求:内含蓝铜胜肽复合精华、玻色因、肌肽、神经酰胺等有效成分;具有“黑科技”的使用方法,多一个步骤的体验,让效果更明显:采用独特的控温技术,冰膜一捏即刻降温,火膜一捏即刻升温,带来好玩、好用、酷炫的使用感受。


新鲜更有效、充满科技感的产品背后,是上美集团对科研的持续投入。上美集团将研发生产视为驱动旗下品牌持续发展的内核,因此,上美每年以亿级投入科研,坚持两步走战略——以双科研中心、供应链构筑“硬实力”,以百人科研团队打造人才“软实力”,剑指本土美妆科研领军企业。

 

营销,让品牌更年轻有活力;科研,让产品新鲜更有效。在迪丽热巴×一叶子“双顶流”引爆话题的背后,是上美集团不断迎合Z世代的需求,领航国货美妆进阶下半场的拳拳赤子之心。

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