近几年的美妆市场，科技感在产品的应用中越来越成熟，一些拥有先进技术的高科技产品，一经上市便会受到消费者的热捧，从娜韵诗投身日化线来看，品牌方正在将含金量高的技术带给市场。

△广州娜韵诗生物科技有限公司董事长刘晓意

娜韵诗推出的氢慕斯护肤模式，打造用“氢”解决问题肌肤，该技术在院线已经获得了业内的认可。对于出身于专业线，并已经取得了不俗的成绩的娜韵诗来说，似乎在布局一盘很大的棋。

那么，娜韵诗是如何打算将这一理念传递给消费者，以及如何在线下市场急需求变的当前，为化妆品店赋予更多的能量呢？

01

引“氢慕斯”模式到CS渠道

15分钟吸客、留客

随着美妆行业的发展，专业院线和日化线的产品与模式正慢慢融合。广州娜韵诗生物科技有限公司董事长刘晓意认为，这是“氢慕斯”模式从专业线进军日化线的最好时机。

何为氢慕斯模式？刘晓意解释，即是一种全新的皮肤护理模式，运用氢气包裹缓释技术将氢作用于皮肤达到高效美容，尤其问题肌。比如氢慕斯美颜泡泡，就是通过静态发泡的专利技术，让水的体积变大，形成流体泡沫，进入毛孔进行清洁的，比一般的洗脸只能洗去皮肤表面的污垢强多了。

“根据目前的科学证明，‘氢气’是极少数没有任何毒副作用的抗氧化剂，并被证明对内皮细胞衰老具有对抗作用，而娜韵诗将这一概念用到了产品之中。”刘晓意谈到。

纵观当前的美妆市场，消费者对新鲜好玩的产品，总是有很大兴趣。

据介绍，氢慕斯操作简单，并使传统护肤更简单更高效，用15分钟替代传统护肤45分钟，一个动作替代六个步骤流程，3ml水素替代膏霜乳液。“15分钟可以看到效果，适用各种问题肌做出显著前后对比。可以这样说，在当前对美白的快速追求下，效果是很多消费者所追求的。”

“这些都构成了吸引追求有趣、有效产品的新生代消费者，一旦俘获了新生代群体的心，那就是俘获了未来的消费群体，当他们成为美妆消费新势力，生意还会难做吗？”对投放线下市场，刘晓意信心满满。

会上，《化妆品财经在线》CEO杜伟谈到，对比十年前的“前店后院”来看，现在的后院服务项目更注重安全，不管是产品、还是仪器，都是本着安全健康的目的为消费者提供护肤服务，解决脸部问题。纵观当前的美妆市场，有科技含量和安全保障的的产品，更能受到广大消费者的喜欢。

 △《化妆品财经在线》CEO杜伟

氢慕斯将会为传统美妆售卖赋予更强劲的体验价值，只要构建好和渠道商共同盈利的好模式，在线下有望引起新的护肤潮流。

02

赋能门店，增值体验区

构建共赢模式

刘晓意在走访市场时候发现，当前很多门店的服务内容是院线在十多年前就已经在做的，而一直能够延续到今天，说明市场真正的需求已经到来。在他看来，产业格局重新定义门店的生存环境，竞争从产品品质，到专业服务较量上，在门店形成无体验不成交，无服务难生存的现状。

后疫情时代，很多店老板和渠道商都在苦思应对难题的方法。不少门店打造体验区，提高深度服务，一是稳住客流，应对当前的客流下滑，其次则是维持店铺利润。

从娜韵诗提出的“强力打造体验区，提升门店的黄金地带内容”来看，其推出的氢慕斯模式，正在助力门店拓客引流，为消费者提供新的护肤模式。

记者走访市场时则发现，有些店铺的体验区，纯粹只是为了打造体验区而出，能实现盈利和留客的功能并不大。

有渠道商算了一笔账，如果一次体验是40分钟到1小时的话，那么门店一天有10个人体验的话，就得需要一个店员专门做这个，无形间增加了人工成本。

“氢慕斯的优势之一就是操作简单，只要15分钟的时间，能完成单次体验，可以释压员工，解决人工成本问题。”刘晓意认为，打造体验区的目的是让消费者停留在门店，如果不能让消费者满足多层需求，他们就不会停留，而体验区的价值就难以最大化。

他表示，一个品牌在体验区能否体现最大价值，有几个条件可以作为评判标准。一是能否为门店引流，二是在利润体系上能否保证共赢，三则是能否在门店长线发展。

记者注意到，体验区品牌同质化的现象，也让渠道难以选择，市场主打深层护理的品牌比比皆是。刘晓意表示，氢慕斯和任何产品品类和类型，都是不冲突，通常产品主要借助的是手法，氢慕斯是手法和仪器紧密结合的，缺一不可。

目前，氢慕斯在CS渠道合作店铺超过2000家，其中不乏一些百强连锁店铺，如湖北金梦妆、湖南八田日、湖南阳光名妆、山西太原春光秀等等。记者通过金梦妆总经理李金林了解到，与娜韵诗的合作，是在反复观察了解氢慕斯之后，才选择的结果。

“氢慕斯这个概念不是伪概念，而是有科技依据、有技术背书的，相信在门店，是能实质性为门店带来改变的。氢慕斯护理模式，通过泡泡这个载体，将氢气渗透到皮肤，从而达到护肤的作用，是有效可行。”李金林表示，门店业绩是规划出来的，相信只要合理规划门店品牌和策略，借助氢慕斯，后期无论是拓客还留客，对产品模式都比较有信心。