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携手中国国家游泳队、李佳琦,韩束致敬「每一刻冠军」!

CBO首页 | 作者: | 来源:  2021-07-20  访问量:3910 评论

导读

一个国货美妆的全面进化史。

今日(7月19日),上美集团旗下韩束品牌官宣为中国国家游泳队官方合作伙伴,在游泳队出征东京奥运会之际,重磅发布《每一刻冠军》态度短片,携手中国国家游泳队、李佳琦共同致敬冠军精神,此片迅速出圈,掀起全民对“冠军”、“冠军时刻”的热议。


短片同款产品,即韩束与李佳琦深度合作的情绪小胶囊面膜,在韩束自播间预热时获360多万在线人数强势围观。《每一刻冠军》态度短片发布后,#中国游泳队出征冠军时刻# 迅速冲上微博热搜,截至发稿,#中国游泳队出征冠军时刻#话题阅读量破1.1亿,数据还在持续增长中。




2021年美妆赛程刚过半,一次营销联动就激发出品牌声量和销量的双重水花,韩束如何成为国货品牌“优等生”?

 

01

亮牌:什么营销大动作被主流媒体点赞?

 

在竞争激烈的美妆营销中突围,并得到新华社等官媒背书,韩束此次营销大事件做对了四点。




首先,是牵手中国国家游泳队的合作高度。

 

成立19年来,在“专研亚洲肌肤之美”的科技护肤品牌的定位下,韩束持续为消费者打造出高科技、高颜值、强产品力的护肤品,赢得万千消费者喜爱。一个是国家骄傲,代表竞技高度;一个是国货之光,引领国货品质。和中国国家游泳队携手同行,本身就彰显着韩束的高度和国货的自信。



其次,是韩束全链路“霸屏式”出圈的营销速度。


从站外微博开屏官宣、发布短片冲上热搜,到户外机场大屏、梯媒广覆盖,除了这一系列的站外营销种草引流动作,韩束也在站内进行了全面精细化的运营承接:官宣内容同步在天猫站内进行消费者全路径触达,如天猫站内推广、店铺主题首页、品牌自播联动,引发韩束自播间高达360多万人次的同时在线。韩束此番动作实现了全链路营销闭环,火速出圈。


紧接着,是携手“顶流”李佳琦合作、共宣的传播广度。




能够与李佳琦深度合作打造产品,本身就说明了韩束的产品品质和市场潜力。李佳琦团队在筛选合作品牌和产品时,不仅有严苛的“三选一检”机制,更有对其商业价值的评估考量。


对于这款情绪小胶囊面膜,李佳琦本人进行了深度种草宣传,在直播中进行预告;并在其微博、微信视频号发布《每一刻冠军》态度短片,更是在小红书、微信公众号进行种草预热;李佳琦更与《芭莎男士》合作,定制拍摄产品大片,授权所有素材可用于站内外投放。


今晚19:30,韩束情绪小胶囊面膜在李佳琦直播间重磅发布,登上直播间热门位,上线1秒即刻售罄。能够做到迅速被消费者认知,达到真正意义上的“出圈”,韩束与李佳琦的“强强联合”功不可没。




最后,则是联合新世相发布《每一刻冠军》这类兼具商业价值和人文关怀的态度短片。

 

在这一系列宣传片中,时尚主播李佳琦、铭耀资本合伙人葛文耀、复旦大学管理学院副院长孙一民、上美集团副总裁/韩束品牌代表刘明等一众大咖为韩束和这次营销活动站台。在这个长度接近 5 分钟的态度短片内,李佳琦的内心独白和中国游泳队的艰苦训练穿插在一起,引发一个共同的疑问:什么是冠军?如何定义冠军?


而韩束认为,生活仿佛就是一场比赛,赛场内,站在最高领奖台上的运动健儿是冠军;赛场外,不断与自我对抗、与压力对抗、与孤独对抗的普通人,一样是冠军。关注每一个平凡奋斗的普通人,是韩束商业属性之外更高阶的人文属性。


02

蛰伏:怎样的付出才能支撑冠军品质?

 

此次韩束营销大事件的引爆,绝非一日之功。

 

多年来,韩束一直在潜心突破研发、供应链以及大数据——在不被外界看到的每一刻,韩束都在蓄力蛰伏。




首先,在科研层面,上美组建上海、日本两大科研中心和两大供应链,拥有两百余人的科研团队,韩束产品力持续领航。韩束的明星爆品红胶囊系列还荣获2021德国红点产品设计大奖,代表国货登上世界级舞台。


此次与李佳琦共创推出的韩束情绪小胶囊面膜,产品开发灵感源自“情绪”,生活中的压力让肌肤呈现出各种负面“情绪状态”,例如肌肤“上火”会长痘、肌肤“沮丧”会暗沉、肌肤“焦虑”会干燥。所以要精准解决肌肤问题,及时释放坏情绪。


重新定义涂抹式面膜,韩束情绪小胶囊面膜兼具用法、功效成分的创新,被李佳琦全网推荐的同时,还通过了严苛检测,获得老爸评测绿标认证,这亦是韩束匠心专研产品品质的体现。



其次,在数字化层面,韩束依托多年来深耕渠道的人群数据,以及全新上线的企业数据中台系统,建立起完备的亚洲皮肤大数据库,进行用户洞察、竞品调研、临床测试、口碑复购率调研,并以此赋能产品开发。

 

19年如一日,韩束专研亚洲肌肤之美,打造高口碑品牌力;不断加码科研实力,匠心研发高品质产品。

 

03

跃起:要让国货走向国际舞台

 

中国,不仅正在冲刺世界最大化妆品消费国,更要成为涌现出世界级美妆企业的化妆品强国。而世界级的美妆企业和美妆品牌,不仅仅是营销、渠道和销售的强大,更需要发挥社会责任,促进实现消费者对美好生活的向往。

 

在这个层面,韩束此次《每一刻冠军》态度短片的推出,不仅完整传递了韩束从低调蓄力到闪亮跃起的奋斗过程,更让人惊喜看到本土美妆对于人文关怀的关注:鼓励正在朝着冠军进发的每一个人,尊重向着冠军前行的每一刻。




淡化商业宣传,韩束的人文关怀,建立在对品质持之以恒的努力上,对本土消费者一如既往的尊重上,对国货崛起从一而终的坚定信念上。

 

从营销出圈,到销量登顶;从曾经的大屏投放高手,到引爆多屏的营销“尖子生”;从商业角度的产品输出,到人文情怀里的价值观转型……

 

近20年来,在中国化妆品市场浪潮翻涌的每一刻,在中国消费者呼唤民族美妆崛起的每一刻,韩束都心怀本土美妆冠军梦——起跳,蛰伏,发力,直至像冠军一样,跃出水面。


Editor 编辑 |  张慧媛

Proofreader 校对 | 王弈宇


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