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12年11城再出发,柏氏“走遍中国30年”今日武汉重启!

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:  2021-07-20  访问量:3717 评论

导读

大道同行。

一个美妆企业对于一个渠道的坚守,能有多坚定?

 

在柏氏品牌诞生的30多年时间里,打造出了两大标杆会议,一个是年底举行的“星光盛典”,一个是一般在中旬举行的“走遍中国30年”。“走遍中国30年”系列会议的宗旨,是每年巡礼一个城市,用最新的产品、最优惠的政策、最接地气的动销培训,来赋能全国各地合作伙伴。

 

而在2021年的今天,经历了2020年因疫情造成的暂停后,柏氏将“重启”的步伐,迈向了英雄城市——武汉,这也是继2011年后,该会议第二次落脚湖北。



今日(7月19日),柏氏“走遍中国30年”盛会在武汉召开,千名来自全国各地的代理商和门店老板汇聚一堂,共同庆祝这一属于柏氏的年度盛典。

 

大道同行,柏氏用一个维护CS渠道良性发展的百年承诺,来呼应英雄城市的英雄精神。

 

01

10年重返武汉

让“赋能CS渠道”成为一种英雄主义

 

“欢迎大家来到英雄城市——武汉!”彭氏集团总裁彭火先用一声真挚而嘹亮的呐喊,点燃了此次柏氏“走遍中国30年”落脚武汉的主旋律:英雄精神,商业重启。




彭氏集团总裁彭火先

 

在商业淘汰速度如此之快的今天,柏氏有何资本企盼一个30年之约?

 

先来看看,38年,对中国化妆品行业来说意味着什么。

 

1983年,内地改革开放的大幕正在轰轰烈烈拉开,市场化的春风吹进中华大地。具体到化妆品领域,国内轻工业刚刚起步,日化用品领域存在极大缺口,渠道萌芽,品牌稀缺。

 

同年,彭氏(香港)国际化妆品集团有限公司成立,柏氏品牌诞生。90年代开始,柏氏开始开拓内地市场,成为最早的终端品牌之一。




那12年,对中国化妆品行业来说意味着什么?

 

2009年,中国化妆品正处于崭新的“黄金十年”,本土品牌冲破外资藩篱,雨后春笋般出现;CS渠道走向正规化,成为可以和百货、KA对抗的第三股力量。而第一届双十一的诞生,宣告了互联网电商的“跨时代”崛起。

 

同年,柏氏“走遍中国30年”第一届会议从长沙启航。迄今为止,柏氏已走过长沙、武汉、济南、成都、西安、天津、合肥、重庆、石家庄、呼和浩特10个城市。

 

正如彭氏集团营销中心总经理成萍讲到的那样,柏氏是中国化妆品市场里生存下来的最早的终端品牌之一,30多年来,始终用实实在在的力量帮助实体伙伴盈利。在实体经济发生变革的“后疫情时代”,实体零售的马拉松才真正开始。坚持——才是一家怀有百年梦想的企业最好的英雄主义。



△彭氏集团营销中心总经理成萍

 

“2021年,我们将重启的步伐迈向武汉,就是为了用英雄精神,在变局中开新局。”成萍斩钉截铁地说到。

 

02

两大新品问世

“没有消费者扯皮”的产品力如何锻造?

 

在此次大会上,从1999年开始与柏氏合作的武汉佳和生隆化妆品有限公司总经理罗先明感慨:“柏氏产品的品质真的好,卖了这么多年,没有一个人跟我‘扯皮’的!”罗先明的感慨,揭示出柏氏的核心竞争力——品质。

 

而来自湖北公安县尚妆美妆连锁的店老板徐涛对此无比认同,开店15年,她也卖了15年柏氏,“柏氏的产品好,动销方案好,能够实实在在落地到门店,帮助销量提升”。

 

对柏氏而言,爆品营销几乎已经刻进柏氏基因。不管是曾经创造销售奇迹的“摇摇粉”或是“砰砰水”,柏氏每年都会根据消费者洞察推出新产品。



在此次会议上,柏氏重磅推出柏氏天才水乳和柏氏胶原时光系列两大年度新品。其中,柏氏天才水乳早在两个月前就已落地渠道,立刻成为终端销售爆款;柏氏胶原时光系列则是借这次会议首次亮相。

 

品牌官方介绍显示,柏氏天才水乳严选国家专利发酵成分和5大天然植萃,并融合中法公认舒缓精华SINOCALMANT,经过国家权威质监检测,可以实现“化学0添加,美肌0负担”。其爆品“天才水”不仅可以在实体店连带销售,更能促成体验,并通过社群宣传实现销售裂变。




而柏氏胶原时光系列,是柏氏探寻到终端护肤需求后,携手韩国前三的技术团队,破译多重胶原补充模式,添加专利胶原蛋白、尖端胶原新生肽和生物透皮技术,打造出的包含洁面、胶原水、冻干粉/精华、眼霜和乳霜等丰富SKU的重磅新品。


在现场,「兰蓉咨询」内容运营官兰蓉用其多年服务于美妆品牌的经验,结合柏氏胶原时光系列的卖点,助力数千名参会嘉宾赋能线下零售。


△「兰蓉咨询」内容运营官兰蓉

 

产品力的锻造不是空中楼阁,柏氏的底气来自于,拥有不惮与任何品牌对比的科研中心——彭氏高新科技产业园。

 

2020年,这一“巨无霸”工厂落成,10万级净化无菌生产车间,58条全自动智能化生产线,单日总产能400万吨、年产能21亿单位的恐怖体量,7万多各品类配方存储,300多项祛斑类、防晒类、美白类特证,20多个国际权威机构的的鼎力支持……无怪乎有业内人惊呼,在实体经济如此难的情况下还“下血本”建造世界级产业园,足以见得彭氏集团的基业深厚和加码科技的决心。【详情参见《化妆品财经在线》报道《全球顶尖工厂新落成!彭氏坐“航母”突围化妆品红海》】

 

03

新平台、新代言、新营销

柏氏,再出发!

 

今天,也是柏氏第二届超级直播宠粉盛典的启动日。线下,柏氏“走遍中国30年”盛会正在精彩进行;线上,配合柏氏的营销,直播宠粉活动也正火热直播中。




什么是柏氏的云平台和直播宠粉节?

 

正如成萍在致辞中指出,疫情之后,柏氏发现客户伙伴们的实体生意越来越不好做,最大表现是“销售额很难提升”。

 

如何赋能CS渠道?柏氏在疫后全新上线云平台,依托柏氏宠粉云店这一小程序,利用直播工具和一系列直播计划,手把手教门店销库存,给终端引流。



在2020年10月举办的柏氏“2021见·未来”V9届星光盛典中,首届超级直播宠粉盛典启动。在今天第二届超级直播宠粉盛典中,柏氏的云平台再升级,让不少参会嘉宾直呼“太好用”。


“不打门店顾客资源的主意,不从品牌仓库发一瓶货”,是柏氏云平台的核心要义。

 

同时,柏氏品牌全新代言人王智惊艳亮相,她盛赞柏氏对于品质、渠道和消费者的坚守,并大力推荐了今日上新的天才水乳和胶原时光系列两大新品。而抖音人气歌手花僮、郭镐鸣倾情献唱,实力新生代女团·银河少女唱跳来袭,将现场气氛掀向高潮。


△柏氏品牌全新代言人王智

 

为了表彰和柏氏“并肩作战”的合作伙伴,现场还颁发了明星套装爆单奖、爆款新品销售王等重磅奖项,记者从现场看到,获奖门店来自祖国天南地北几乎各个省份,甚至最偏远的青海玉树都有凭借柏氏做出业绩的优秀门店。



大道同行,合作伙伴开枝散叶遍及全国,这,可能是柏氏畅想百年宏愿的最坚实基础。


Proofreader 校对 | 王弈宇



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