今日（7月19日），企查查显示，深圳小阔科技有限公司旗下口腔护理品牌“参半”宣布完成近4亿元B轮融资。据了解，本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投，老股东创新工场与字节跳动本轮继续加注。

资料显示，参半创立于2018年，专注于提供口腔护理产品，产品包括漱口水、牙膏、口腔喷雾、牙贴、冲牙器等。

截至目前，参半品牌已获得包括天使轮在内的8轮融资。其中仅2021年的融资就占3轮。就已披露的融资金额来看，从今年2月的A+轮1000万美元，到7月B轮的近4亿元人民币，融资金额5个月内涨了6倍多。

区别于一般新锐口腔护理品牌开拓市场的方式，参半选择了漱口水这个细分品类切入市场。参半的漱口水产品，以益生菌元素为卖点，结合无酒精配方和西柚、葡萄、西瓜、荔香等饮料风格的口味，实现更温和、清新的口感。此外，在包装方面，参半选用养乐多瓶身与益生菌元素相呼应，瓶身色彩与水果颜色相契合，色彩鲜明，风格靓丽。在定价上，参半的漱口水和口喷产品，偏向中高端，产品均价在49.9-69.9元。

在创始人尹阔看来，随着消费者对口腔健康重视程度的日益加深，漱口水成为最受青睐的升级产品。相比起使用频率固定的牙膏，漱口水是整个口腔护理消费品中真正有机会成为大流通快消品的品类。

这一想法似乎正在得到事实的验证，目前参半漱口水正逐渐成为一个快速流通品。在其天猫旗舰店内，参半粉丝数为22.9万，排名第一的益生菌漱口水月销可达到超30万瓶。

据媒体报道，自2020年9月底上线以来，参半漱口水仅上线80天便实现总销售额突破1个亿；上线9个月便实现单月销售额突破1个亿。截至目前，参半漱口水已经全网销量突破1500万瓶。

在销售渠道上，除线上外，参半也在线下发力。目前参半的线下团队已经实现入驻2万个网点，签约超过10万个网点，预计在今年年底实现超过10万个网点的入驻。

在营销方面，参半利用年轻化的营销方式，在小红书、抖音等社交平台上，与KOL、达人合作，通过广泛“种草”触达消费者。此外，参半今年4月还官宣了品牌代言人赵露思。

疫情以来，长时间佩戴口罩让消费者开始更重视口腔护理，口喷、漱口水等品类都在2020年实现了爆发，不少新锐口腔护理品牌，如冰泉、BOP等也都获得了资本的青睐。

据欧睿国际数据显示，2018年中国口腔护理市场规模超过400亿元，增长率超过10%，预计未来2年增速将保持在10%左右。

面对不断增长的口腔市场，参半创始人尹阔表示：“在口腔护理产品快消化背景下，行业从业者必须对产品、渠道和营销策略进行全面升级——不仅仅是单纯的颜值升级，更重要的是通过产品创新和差异化定位，打造真正的消费者记忆点，进而通过营销和渠道进行放大和强化，形成品牌心智和品类心智。”

Editor 编辑 | 吴思馨

Proofreader 校对 | 王弈宇