- 2021-07-24
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- 作者｜谢卓依
优秀是少数，平庸才是多数。我们不过是浓墨重彩中不显眼的那一笔。
各行各业有出色的佼佼者，也有平凡普通的默默耕耘者。我们尊敬并认可那些出类拔萃、做到前沿的高质量企业，他们代表着产业的形象，助力中国美妆的不断前行以及走向世界。而在这个行业中，还有很多默默无闻的小企业，他们体量、规模都不大，不是大而全的一类，同样也不属于小而精。但正是这些企业，才是一个产业的大多数。它们犹如微不足道的蚂蚁，看似渺小、脆弱，但也用属于自己的生存方式而坚强活着，并努力向上。
其实，不论是哪一类型的企业，它们都是这个产业链不可或缺的一部分。我们不可能追求100%的强者，也不鄙视和看轻平庸的弱者。存在即合理，正是这些不同属性、不同特色、不同定位的企业，才让一个行业更显多样化和迸发出蓬勃的生命力，更显可贵。武汉博瑞锦诚医药科技有限公司（以下简称“博瑞锦诚”）便是诸多化妆品生产企业中“不起眼”的那一个，但它同样也具备自己独特的基因和吸引力。
从药品代理转行消/妆字号生产，
一路跌跌撞撞
和很多药企跨界化妆品一样，博瑞锦诚总经理周观平也是做药品代理起家，因原来事业的波动而机缘巧合开始消字号和妆字号产品的生产。
公司于2010年成立，至今11年的发展历程。但实际上，正式生产是2015年，也不过5年多时间。公司规模大吗？不大，与其他大企业相比，着实很小。
博瑞锦诚位于武汉蔡甸区珠山湖大道奥福多工业园，仅一层楼的位置用于生产，不到3000平方米。消字号和妆字号的产品都有生产，车间互相独立分开，但内部环境、配备等严格按照相关法律法规要求。周观平在采访结尾带记者简单参观了一下其生产环境，麻雀虽小，却也是五脏俱全。仓储区、实验区、包装区、稳定测试区等皆具备。据周观平介绍，在永安还有一处1000平方米的生产车间，专用于消字号产品的生产，目前工厂还在走一系列流程，不久后即可动工。
他也直言，公司只做品牌代加工生产，规模虽小，但从不触碰红线。尤其是今年《化妆品监督管理条例》的实施，对化妆品行业的监管和要求愈发严格，公司目前也还在学习阶段，以做到合法合规生产。此外，研发也是公司的短板。
“我们目前主要是做儿童护肤这类较为简单的基础保湿产品，对于高层次强功效的产品还未有涉及，毕竟它需要强大研发能力的支撑，而这对于目前公司的效益和规模来说，还无法做到。可以说，在化妆品这一赛道上，我们还有很多需要补足的地方，也还有很长的路要走。”
但尽管如此，周观平依然有着自己的期待：“首先我们要保证做出来的东西能凭借其质量具备一定市场，然后慢慢往前走。未来化妆品这一领域我们一定会继续加强，不论是研发还是生产环境和面积等，企业效应和人才、客户吸引力终究会形成一个良性循环。目前的博瑞锦诚还没有实力，但不代表未来也不会有。”
周观平回忆起公司发展历程，不禁颇有感慨。尤其是刚成立之初，自己作为从医药领域转行过来的局外人，虽说药品和消字号、妆字号产品有共通之处，但毕竟隔行如隔山。他指了指办公室外面几十张摆放整齐的办公桌，说道：“那里以前是我们招商人员坐的，但是现在全空了。我们开始投入了大量资金，也尝试走实体店，但始终没有销量，当时仅产品的包装成本就亏了百万。现在想想，也算是交了学费吧！”
不过，也正是得益于周观平在医药行业所积累的资源，以及对产品底线的坚持，也让公司收获了一批稳定的客户，如修正集团、南京同仁堂、广州白云山医药等。
02
消毒用品占80%，妆字号产品占20%
湖北化妆品市场商业氛围实则十分浓厚，从活力28、丝宝集团、舒蕾到麦吉丽、三草两木、三谷、马应龙等优秀品牌的露出，再到欧莱雅宜昌天美工厂、研妆实业等诸多优秀制造企业的加持，不难看出湖北美妆市场的活力。
不过，我们也不可否认，相较于代表中国化妆品产业链的珠三角和长三角地带，湖北化妆品市场着实显得有些薄弱。不论是相关专业人才培养、还是产业集群度以及相关配套产业的成熟和完善度来说，都略显不足。此外，通过记者们近一个月对湖北化妆品企业的走访来看，它们中有很多都自带医药背景和基因，且业务并不局限于化妆品这一品类，甚至化妆品只占据少部分，博瑞锦诚便是如此。
目前，博瑞锦诚的所有业务中，消字号产品占据80%，妆字号产品占20%。如前面所提到的修正集团、南京同仁堂等，与公司的合作也多是消字号产品，其中，妇科凝胶更是占据60%—80%的比例。
据周观平所说，妇科凝胶是公司的核心产品，且销量稳定，在目前整个国际市场环境不算太好、诸多小企业处于半停产状态下，博瑞锦诚依然能保持良性运营。“我们这类产品效果是真的很好，否则大一点的客户也不会找我们合作。公司规模虽很小，但追求的也是长期合作，而不是一锤子买卖。我们希望可以把消字号产品做到极致。”
据悉，博瑞锦诚的妇科凝胶配方是一位曾在日本留学现任中山医科大学的一位教授所出，专攻药物研究。他并不是博瑞锦诚的全职研究人员，而仅仅为其帮忙提供配方指导。“这位教授也是湖北人，我们的联系和认识也算是机缘巧合。很多人都想知道我们这款产品的配方，但却不得而知。”周观平还补充道：“我们还有一款治疗皮肤瘙痒等症状的产品，也是找到一位在医药行业人士的教授帮忙研发。目前这款产品已经与一位客户签订合作，每年400万支的量。”
对于博瑞锦诚这样的小公司来说，与很多知名企业相比，确实算不上什么。但是每个企业都有自己的活法，也不是所有的品牌在刚面向消费者时就有巨大的品牌效应，他们都会经历一个或长或短的从小到大慢慢成长的过程。而在成长之初，过于单薄小量的订单是很多有规模的加工厂所不能承接的，毕竟也要考量成本和回报率。但它却恰好满足了和博瑞锦诚一样诸多中小企业的生产规模。
03
学会两条腿走路，是湖北企业的共识
周观平在采访中反复提到一个观点：“当我们公司消字号产品市场稳定且拥有客观的收益时，化妆品领域会不断加大投入。”
当记者问及，在目前博瑞锦诚的妆字号产品业务并不可观的情况下，公司为什么依然坚持化妆品的拓展时，周观平表示，这其实也是企业长期的战略规划。在他看来，拓展化妆品业务，实则是给企业多了一条发展的道路和机会。“消字号产品的订单会有稳定饱和的时候，但是企业要想长期发展，且我们本身也有化妆品生产的基础，那么，在公司消字号产品年订单量做到2000万的时候，妆字号产品的研发生产是必经之路。”
实际上，在化妆品行业一路向好蓬勃发展的当下，不乏很多局外人纷纷入局。而对于本身已在这条赛道的入局者来说，如何增强自身的软硬实力，才是关键。毕竟，学会两条腿走路，早已是各家企业普遍认可的方式。
Proofreader 校对 | 王弈宇
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