“韩风”曾在中国美妆市场轰轰烈烈刮，又戛然而止。一批韩妆代理商也成为这场风潮中最具代表性的一群人。

01

韩妆式微，国人消费意识升级

随着韩剧的热映，韩妆市场盛极一时，在2015年前后达到发展顶峰。

然而，随着中国美妆消费意识的升级，大众韩妆产品质量平庸、品牌力不足的问题逐渐暴露，2017年萨德事件一出，中韩关系跌至冰点，韩国文娱产业在中国的衰落直接影响韩妆市场，韩妆产业的研发短板也更加明显。

△丽昇颜(武汉)品牌管理有限责任公司合伙人胡军

从2016年开始做韩妆代理的丽昇颜（武汉）品牌管理有限责任公司（以下简称“丽昇颜”），代理了春雨、独岛、唯兰颂等多个韩妆品牌。丽昇颜创始人刘顺表示，之所以选择代理韩妆，一方面是因为韩国品牌符合公司的选品标准，符合当时中国消费者在产品颜值、效果、价格等方面的需求，另一方面，韩妆客单价相对较低，在大众市场更具价格竞争优势。

但近年来，刘顺越发有一个感觉：“韩妆代理有很大风险”，这不仅因为国际关系和市场风向，更在于产品本身。

刘顺提到，大多数韩妆品牌在2018-2019年期间推出许多单品的热度仅能维持三个月左右，多数产品的可持续性并不长久，这与丽昇颜一个单品至少做两年的品牌理念背道而驰。

02

国货崛起，顺势转型

开启品牌孵化之路

因此，丽昇颜决定从2019年开始转型。

马应龙旗下瞳话，是丽昇颜代理的首个国货品牌，未来还会增加更多的国货代理，且今后几年的选品方向将主要聚焦于国货。

在选品方面，丽昇颜有自己的一套标准：以用户的体验感为中心。据了解，公司90％的员工为女性，横跨各个年龄层，丽昇颜所有的产品，都会让员工试用后再推向市场。“我们自己都不敢用的东西，我们不敢卖给客户。”刘顺说道。

除了品牌代理以外，丽昇颜还从2018年开始，启动品牌孵化项目。

与韩国企业合作推出的YNM和LID防晒喷雾都取得了不错的销售成绩，LID防晒喷雾还曾经成为相同类目下防晒喷雾销量TOP3。除此之外，还有自主建立的纯国货品牌“太阳马戏团”，主营小众护理类产品。

同时，丽昇颜还在研发自己的美妆测评APP——集小美，不同于市场上同类APP主打成分党，集小美主打用户体验，旨在提供给用户最真实的产品使用感受。

03

逆风而上，放眼未来

淡定应对化妆品市场新阶段

对于这些年来中国化妆品市场的发展，刘顺认为国内化妆品市场到目前为止已经经历了三个阶段。首先是地推阶段，而后是属于专柜的时代，第三个阶段，传统电商崛起。总体而言，这三个阶段中，本土美妆品牌都处于“野蛮生长”的状态。而现在，中国化妆品市场正进入第四个阶段，这个阶段考验的是品牌的综合渠道能力，以及品牌和团队建设能力。

“2020年以来，大量的品牌管理类公司被淘汰出局。这些品牌管理公司在资金储备、未来布局以及人才储备方面存在问题，管理结构跟不上时代的需求。”刘顺认为。

而丽昇颜之所以能够发展到现在，就在于其擅长打“逆风局”——注重企业管理，看重长远发展，坚持勤劳致富和以诚待人的价值观。

刘顺用了三个词总结丽昇颜2021年上半年的发展—— “稳定”“创新”“协同”。

刘顺表示，丽昇颜并不是一家传统意义上的销售型公司，而是一家服务型公司，客户的利益始终被放在第一位，因此客户流失率非常低。

“不同于国内其他销售型公司把业务重点放在渠道上，丽昇颜是一家真正意义上的服务型品牌孵化公司。每当有新的选品时，丽昇颜都会为品牌打造与其相适应的营销推广方案，带着品牌方思维为客户提供孵化服务，而非单纯卖货，更不会因为急于求成而透支品牌力。”

Editor 编辑 | 吴思馨

Proofreader 校对 | 王弈宇