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丽昇颜:韩妆代理商如何打好“逆风局”? | 极目楚天㉒

CBO首页 | 作者:李思杨 | 来源:  2021-07-27  访问量:2960 评论

导读

韩妆面临困局,丽昇颜将如何转型,打好“逆风局”?



 “韩风”曾在中国美妆市场轰轰烈烈刮,又戛然而止。一批韩妆代理商也成为这场风潮中最具代表性的一群人。

 

01

韩妆式微,国人消费意识升级

 

随着韩剧的热映,韩妆市场盛极一时,在2015年前后达到发展顶峰。


然而,随着中国美妆消费意识的升级,大众韩妆产品质量平庸、品牌力不足的问题逐渐暴露,2017年萨德事件一出,中韩关系跌至冰点,韩国文娱产业在中国的衰落直接影响韩妆市场,韩妆产业的研发短板也更加明显。



丽昇颜(武汉)品牌管理有限责任公司合伙人胡军

 

从2016年开始做韩妆代理的丽昇颜(武汉)品牌管理有限责任公司(以下简称“丽昇颜”),代理了春雨、独岛、唯兰颂等多个韩妆品牌。丽昇颜创始人刘顺表示,之所以选择代理韩妆,一方面是因为韩国品牌符合公司的选品标准,符合当时中国消费者在产品颜值、效果、价格等方面的需求,另一方面,韩妆客单价相对较低,在大众市场更具价格竞争优势。



但近年来,刘顺越发有一个感觉:“韩妆代理有很大风险”,这不仅因为国际关系和市场风向,更在于产品本身。

 

刘顺提到,大多数韩妆品牌在2018-2019年期间推出许多单品的热度仅能维持三个月左右,多数产品的可持续性并不长久,这与丽昇颜一个单品至少做两年的品牌理念背道而驰。


02

国货崛起,顺势转型

开启品牌孵化之路

 

因此,丽昇颜决定从2019年开始转型。

 

马应龙旗下瞳话,是丽昇颜代理的首个国货品牌,未来还会增加更多的国货代理,且今后几年的选品方向将主要聚焦于国货。



在选品方面,丽昇颜有自己的一套标准:以用户的体验感为中心。据了解,公司90%的员工为女性,横跨各个年龄层,丽昇颜所有的产品,都会让员工试用后再推向市场。“我们自己都不敢用的东西,我们不敢卖给客户。”刘顺说道。

 

除了品牌代理以外,丽昇颜还从2018年开始,启动品牌孵化项目。

 

与韩国企业合作推出的YNM和LID防晒喷雾都取得了不错的销售成绩,LID防晒喷雾还曾经成为相同类目下防晒喷雾销量TOP3。除此之外,还有自主建立的纯国货品牌“太阳马戏团”,主营小众护理类产品。



同时,丽昇颜还在研发自己的美妆测评APP——集小美,不同于市场上同类APP主打成分党,集小美主打用户体验,旨在提供给用户最真实的产品使用感受。

 

03

逆风而上,放眼未来

淡定应对化妆品市场新阶段

 

对于这些年来中国化妆品市场的发展,刘顺认为国内化妆品市场到目前为止已经经历了三个阶段。首先是地推阶段,而后是属于专柜的时代,第三个阶段,传统电商崛起。总体而言,这三个阶段中,本土美妆品牌都处于“野蛮生长”的状态。而现在,中国化妆品市场正进入第四个阶段,这个阶段考验的是品牌的综合渠道能力,以及品牌和团队建设能力。

 

“2020年以来,大量的品牌管理类公司被淘汰出局。这些品牌管理公司在资金储备、未来布局以及人才储备方面存在问题,管理结构跟不上时代的需求。”刘顺认为。

 

而丽昇颜之所以能够发展到现在,就在于其擅长打“逆风局”——注重企业管理,看重长远发展,坚持勤劳致富和以诚待人的价值观。

 

刘顺用了三个词总结丽昇颜2021年上半年的发展—— “稳定”“创新”“协同”。


刘顺表示,丽昇颜并不是一家传统意义上的销售型公司,而是一家服务型公司,客户的利益始终被放在第一位,因此客户流失率非常低。



“不同于国内其他销售型公司把业务重点放在渠道上,丽昇颜是一家真正意义上的服务型品牌孵化公司。每当有新的选品时,丽昇颜都会为品牌打造与其相适应的营销推广方案,带着品牌方思维为客户提供孵化服务,而非单纯卖货,更不会因为急于求成而透支品牌力。”


Editor 编辑 | 吴思馨

Proofreader 校对 | 王弈宇


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