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杭州传禧重大转型,国货代理能否消解运营商隐忧? | 潮起钱塘⑤

CBO首页 | 作者:朱聪 | 来源:  2021-07-28  访问量:1378 评论

导读

作为一个新锐美妆运营商,从为进口品牌在中国市场铺平道路到与品牌一起成长再到“希望成为品牌方” ,传禧一直在“创业”中。

成立于2018年的杭州传禧科技有限公司(以下简称“传禧”),是一家专注美妆领域的数字化品牌运营管理服务商。 



据了解,截至目前,传禧在全国的30个省级行政区域拥有40000+实体网点,包括CS、KA、快时尚百货、高超连锁等主流分销渠道,线下占据6成业务;线上覆盖超过5000家阿里系A类店铺,在京东、苏宁等二级电商平台,以及抖音、小红书等兴趣电商也拥有分销资源。 

 

作为拥有丰富品牌0到1启动经验的运营商,传禧擅长通过内容投放快速打开线上流量,到目前也积累了不同产品最适合打爆的推广场景的经验。比如在线上,小红书、微博、B站是主流种草渠道,而抖音则更接近变现渠道,不是单纯的推广渠道。


杭州传禧科技有限公司联合创始人 常凯

 

杭州传禧科技有限公司联合创始人常凯告诉《化妆品财经在线》记者,一直以来,传禧以“进口品代理商”的身份被圈内人熟知,除了今年8月份将引进韩国第一洗护品牌外,今年下半年接下两个新锐国货品牌,这是企业战略层面上的重大变化,三个新品牌接下来的表现,将直接影响公司能否实现6个亿的年度目标。 


01

好看、好用、好玩

传禧严选国外网红爆品 

 

对于代理商这个群体,选品的重要性永远是排在第一顺位的,传禧就是因选品乘风而起的代表。

   

在选品标准上,传禧顺应消费升级趋势,以三大黄金标准,应选品大考。“包装设计是我们选品的第一逻辑,一定要好看。颜值是首要标准,我们瞄准的是刚刚大学毕业的可以自主消费的女孩子,她们是为了一个包装或者概念买单的;第二点是好用,产品的品质,使用感和内容物一定要好;最后是好玩,是在好看好用的基础上有一定的卖点。”

 

从创立初始,传禧就在日本和韩国各有一位BD(商务拓展),都是当地大学化妆品行业对口的留学生,他们受雇在当地为传禧选品,每个月至少传回3个小众品牌的分析报告,包括品牌在当地的销售情况、核心卖点等,如果被选中,BD也负责在当地代表传禧和品牌进行第一轮洽谈,顺利的话传禧高层会直接去当地谈第二轮。 



目前公司独立管理运营的日本&HONEY安蒂花子、英国MODISHJASMINE时尚的茉莉、日本CUSTOM333肌目、日本 NICE&QUICK好优可、韩国AMORTALS尔木萄等优质进口品牌。

 

其中&honey安蒂花子更是全球知名美妆榜单日本COSME美容大赏用户口碑NO.1的常客,传禧从2019年接手,将其给日方的回款从千万级提升至亿级;AMORTALS尔木萄作为美妆工具界的绝对网红;Modish Jasmine时尚的茉莉是淘内英国洗护类目第一;CUSTOM NO.THREE肌目才刚进入中国市场,便已被多位大v达人发掘,引起网络热议。


02

拿下达摩克斯之剑

传禧长期目标——成为品牌方

 

 “创立至今,传禧吃了几波爆品红利,接的产品都自带流量,因为这些产品传禧走得特别快。但最大的危机一直都在,即我们不是品牌方。”常凯坦言自己心中隐忧,品牌发展到一定程度,势必要放开渠道,而这对代理商是一件残酷的事。创业初期接下的泰国RAY面膜让传禧一炮而红,也让传禧体验到渠道乱价带给渠道商的“被动”。



“我每天都如履薄冰,当总代把一个品牌做得非常的好的时候,渠道不会认你这个中间商,他们只会认为是品牌自己好,这也是我要不停接新品的原因,虽然这样对我们公司资金压力和团队压力都非常大,但我觉得,花无百日红,任何一个品牌都是有生命周期,一定要早做打算。”

 

为了拿下这把时刻悬在头上的达摩克里斯之剑,传禧在不停接新品牌的同时,朝着“品牌方”的角色转型。

 

“当中国总代其实算是半个品牌方,从0到1推广持续的热度,流量的呈现都是我们来做,”常凯表示,“但我们想做更多其它的事情,做了这么久的代理商,我们还是想当一个品牌方,想深度参与一个品牌的从无到有,从0到100的所有的环节。” 

 

一方面,据常凯介绍,为了不那么被动,从今年开始,传禧接品牌都会跟对方谈附属条件,对于一些日韩新兴小众品牌要求一定比例的持股,一般以3年阶梯回款额设立对赌协议。 

 


另一方面,据透露,传禧已经在与某大型企业谈共创品牌的合作了,瞄准的是当下正处于消费升级的头部护理赛道。 

   

在常凯看来,传禧的短板主要有两点:

 

一是在线上渠道,目前还无法承接不成熟的新产品和新品牌。

 

二是与线下市场的黏性连接性还不足,跟所有客户唯一的链接就是商品,“少了一点人情味”。从今年开始,传禧硬性要求所有终端销售人员必须出差下到市场一线。

 

常凯表示,线上用数据说话,是一个比较成熟的渠道。持有话语权和沟通的基础是产品,当产品属性、流量能达到平台需求点的时候,“一谈一个准”。 线下不一样,沟通成本比较高,对人情、客情、沟通更为看重。 

 

以尔木葡品牌为例,今年下半年,传禧给合作10个条码以上的客户免费赠送定制的尔木葡展架,“通过这些笨办法,去跟渠道之间产生强关联强联系”。 

 

“上半年可以说是如履薄冰,每天的信息来源太广,每天压力都很大,过程很刺激,永远不知道明天会怎么样,但这也是创业最大的好玩之处,永远充满希望,我一直觉得这种状态是非常好。”常凯说:“我们想永远保持这种创业公司的激情。”


Editor 编辑 | 吴思馨

Proofreader 校对 | 王弈宇

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