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进驻新物种美妆店!意大利“国民级”护肤品牌俪纳斯加码中国市场

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2021-10-01  访问量:504 评论

导读

发力线上市场后,意大利“国民级”高端护肤品牌俪纳斯又加码线下渠道,入驻新晋美妆品牌集合店,正在通过更多场景触达中国新一代消费者。

中国化妆品市场如今变化迅猛,当昨天的爆品有可能成为明天的“文物”时,真正在全球市场穿越经济周期的小众进口美妆品牌,正在靠产品力受到新一代消费者青睐。

 

当然,机遇与挑战并存,新晋入华的进口美妆品牌,首先要面临两大强敌:稳坐江山的成熟国际大牌和高速增长的国潮品牌。紧接着,还要接受目光挑剔、思维理性的消费者对品牌力、产品力的全面考察。历经重重考验,才能在中国美妆市场占据一席之地。

 

虽然竞争者众、头部者寡,但“实力为王”的制胜之道是永恒不变的。

 

来自意大利的国民护肤品牌俪纳斯(Rilastil),凭借其深厚的历史积淀、专业的医学背景及强大的国际背书,一跃成为激烈竞争中的佼佼者。

 

近日,俪纳斯在渠道布局上又有大动作——与杭州考司提商贸有限公司、拾晁品牌管理有限公司仅见面商谈几个小时,就达成了入驻新晋品牌集合热店Beauty Libra的重要合作。一时间,业内人士纷纷将目光投向俪纳斯,试图探寻俪纳斯能在如此短时间内获得青睐和认可的背后秘密。

 

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01

诞生于百年医药集团

意大利“国民级”护肤品牌的炼成记


当我们谈论起意大利的时尚产业,除了以Gucci、Giorgio Armani、Fendi、Parada、Versace为代表的全球知名奢侈品牌,还能谈论点什么?

 

其实,作为时尚国度,化妆品也是意大利的支柱性产业。意大利美容协会称:“世界上60%以上的彩妆产品都是'Made in Italy'。”同时,意大利也是欧洲第三大化妆品出口国,仅次于法国和德国。

 

早年,意大利美妆在中国占据的市场份额并不高,中国消费者对于意大利具有医药背景护肤品牌的认知也留有大量空白,直到2018年意大利国民级高端护肤品牌俪纳斯与阿里巴巴集团签署战略合作协议,宣布正式进军中国美妆市场,这一局势才被打破。

 

百年医药集团的专业背书和国际认证的实力口碑,是俪纳斯能在中国美妆市场稳扎根基的重要因素。

 

据了解,格拉西尼集团的创始人Domenico Ganassini(多梅尼科·格拉西尼),是一名生物化学领域的杰出专家,撰写过的医学著作有50多篇曾获得业内奖项,并因其完成了第一个人工合成烟酰胺的案例,被誉为“人工合成烟酰胺之父”。

 

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1935年,格拉西尼博士于奢侈品之都米兰创立了其同名实验室ISTITUTO GANASSINI DI RICERCHE BIOCHIMICHE(格拉西尼生化研究中心),也就是格拉西尼集团的前身,开创了医药成分与化妆品安全融合。至今,格拉西尼集团旗下拥有17个美妆个护品牌、5家创新实验室、125位专业医学代表。

 

其中,俪纳斯是一个主打高端护肤的品牌,成立于1972年,沿袭了格拉西尼集团的药性DNA,在欧洲声名远播近四十年,累积了广泛的口碑基础和品牌认知度,目前覆盖意大利90%的药房,在当地销售排名全品类TOP3,2020年全球销售额达10亿,覆盖欧洲、美洲、亚洲、非洲市场。


02

是“网红”,也“长红”

俪纳斯不止“爆品”


伴随着我国对外开放的政策红利持续释放和跨境电商平台的不断完善,进口品纷纷吹响进军中国市场的号角,促进了进口国别/地区愈加多元化,小众海外品牌也迎来了前所未有的新机遇。

 

但有的进口美妆品牌如流星般划过,红极一时后沉寂黯淡;也有一些品牌坚守长期主义深耕不辍,以优秀的产品撬动市场,与消费者建立起长期的价值认同,长红不衰。俪纳斯便是后者。

 

自2018年进入中国市场,俪纳斯品牌在进军线上渠道初期,俪纳斯就凭借口碑爆品“水芙蓉面膜”引来了众多“自来水”的中国消费者,为品牌叩开了中国市场的大门。去年,俪纳斯在中国市场销售额达6000万元。

 

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“爆品”的背后,除开营销层面的发力,更重要的是具有强大的硬实力。

 

品牌方表示,俪纳斯具有深耕护肤领域近四十年经验和领先行业的研发技术,每款产品上市前都会先通过皮肤学+医学临床测试,再安排专业人员进行严格质量测试,所有产品都会经过镍、钴、铬、钯和汞金属引起皮肤敏感的实验室测试,以保证各种皮肤的耐受性和舒适性,最后通过欧盟化妆品安全认证,环环紧扣来确保产品的安全性和功效性。

 

据介绍,俪纳斯品牌名“Rilastil”在意大利语中意为“弹力,弹性”,暗示着俪纳斯希望帮助消费者打造有弹性的健康肌肤的美好愿景。为了不负消费者的期待,俪纳斯承诺在每一个配方中都将添加至少一种使肌肤充满弹性的活性专利成分,有效帮助皮肤实现弹性。

 

在此背景下,俪纳斯的产品多次取得权威机构的认证和奖项,一些产品还创造了里程碑式突破,其中最具代表性的便是研制出了世界上第一支妊娠纹修复霜,以及率先将玻尿酸保湿功能运用进护肤领域。

 

有“网红”面膜产品做火车头,在坚实的科研实力做支撑下,俪纳斯有信心成为中国市场的“长红”品牌。

 

俪纳斯不论是在品牌力和产品力的维度上,都具有核心竞争力——在品牌知名度及国际背书层面上可媲美国内大热的一线国际品牌,而在历史底蕴、科研实力上又超一批国货品牌。

 

但俪纳斯的“野心”不止于打造爆品。俪纳斯品牌总监汤丽莎曾在接受《化妆品财经在线》采访时提到:“俪纳斯会以长线竞争策略发展品牌而非激进的销量收割去打市场,按照自己的步调稳步上升。”

 

03

开启全链路运营模式

入驻新晋品牌集合热店Beauty Libra


在线上崭露头角后,俪纳斯又将目光聚焦于线下渠道,寻求健康的、平衡的、长期的渠道布局策略。

 

9月23日,俪纳斯与杭州考司提商贸有限公司于新晋品牌集合热店Beauty Libra进行合作签约仪式。未来俪纳斯旗下的众多明星产品将全面入驻拾晁品牌管理有限公司旗下的4家Beauty Libra,覆盖江浙多地。

 

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△从左到右依次为:拾晁CEO、Beauty Libra创始人王荔、俪纳斯亚太地区董事总经理Giorgio Berni、杭州考司提商贸有限公司总经理侯晨

 

值得一提的是,俪纳斯与杭州考司提、拾晁从接触了解到携手合作,仅通过三方见面会谈的短短几个小时内就已商定。

 

签约仪式上,杭州考司提总经理侯晨对俪纳斯给予了高度评价:“在功效护肤品领域,我重点关注两项高标准:效果与安全。俪纳斯拥有百年医药背景,不仅获得欧盟对产品的权威认证,还多次引领了功效性护肤的技术破局。”

 

遵循中国的政策、尊重中国消费者,是进口品入华的基本诚意。俪纳斯亚太地区董事总经理Giorgio Berni表示:“我们在中国做生意,一定会严格遵守中国的政策和规则。俪纳斯能够在中国销售的产品,都在药监局通过了备案。”

 

值得一提的是,为了迎合中国市场的需求,俪纳斯有意将“弹力”延伸出更加广泛的概念,即“反弹自由基、反弹紫外线”,同时也将将产品线从抗衰扩充至美白、修护和防晒乃至更宽广的品类中。

 

此外,Giorgio Berni也提到了俪纳斯的竞争优势:“拥有着意大利百年药企的背书,是我们最大的优势。在中国我们最看重三点:功效、透明度以及产品的安全性。把握住这三点,相信我们的产品在中国市场是能够成功的。”

 

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有业内人士指出,当下CS渠道大部分是国产品牌,对进口品、尤其是中高端进口品的需求非常强烈。而对于高质量消费者而言,除去产品、价格、功效等参考因素,他们所需求的亲身服务体验感是线上购物无法比拟的。所以布局线下渠道,是俪纳斯持续走高端路线、全面发力中国市场必不可少的一环。

 

在不久的将来,俪纳斯是否能在线上线下齐头并进、开辟出一条差异化小众高端品牌之路,值得拭目以待。


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