9月23日-9月28日，2021西普会·中国健康产业（国际）生态大会在海南博鳌隆重举行，此次大会汇集了超过5万名健康产业各主体代表。大会以“效率革命——缔造一个充分且均衡的新健康产业”为主题，主要通过对医疗健康资源的优化配置、全面提升健康产业效率和缔造新健康产业新秩序的探讨，形成新的发展思路，助力健康中国2030的建设。

纽西之谜集团副总裁兼SCP事业部总经理邢宇受邀参与了此次会议，会上发表了主题为《全域跨界互联+SPA——护肤品牌的品牌数字化创新之路》及《美丽新长征，抢滩千亿“药妆”大蓝海》的演讲，透露了纽西之谜集团旗下卓立舒品牌的最新动向。

01

护肤领域“新蓝海”

功能性护肤品需求逐渐增大

在阐述到近几年来备受众多消费者青睐的功能性护肤品时，邢宇从消费者洞察、渠道变革、政策法规等方面进行了解读。

△纽西之谜集团副总裁兼SCP事业部总经理 邢宇

实际上，功能性护肤品在国外早已拥有成熟的市场，而在国内还存在很大的空白。邢宇表示，一方面，从C端消费者来看，随着护肤理念日益普及，如今消费者对于产品成分、具体功效的关注度提升，使得功能性护肤品的需求逐渐上涨，消费金额持续增加。

另一方面，从B端渠道来看，诸如药店等渠道也在发生变化。据国家药品监督管理局数据显示，截至2021年3月底，全国药店门店总数达56.1万家，其中单体药店门店数量为24.2万家，连锁企业门店数量31.9万家，连锁率提升至56.9%。对比2020年底，门店总数提升1.3%，连锁率提升0.7%。药店总规模增长逐渐放缓，而门店数量持续稳定增长，导致药店平均销售额逐渐下降，药店之间的竞争愈发激烈，通过创新来推动药店的提升与增长已成为必然趋势。

尽管国家对药械类产品管理日趋严格，化妆品行业也出台规定，要求化妆品注册人、备案人对功效宣称负责，但结合近年来需求端和供给侧双方的变化来看，对于品牌方与渠道方仍然存在诸多机会。

02

营销布局多渠道“开花”

药房潜力巨大

在谈及纽西之谜独有的“全域跨界互联式营销”这一概念时，邢宇提到，纽西之谜全渠道齐发，从高端百货、医美旗舰店、电商到药房渠道等，配合达人种草与精准营销，可谓是“遍地开花”，也因此打通了从线上到线下的闭环，实现了渠道和营销的相互赋能。

卓立舒作为纽西之谜集团最新推出的功能性护肤品品牌，依托于团队过往强大的品牌经验以及在产品、渠道、营销等方面的积累，一经面世便受到了市场的广泛关注。目前，卓立舒推出的医用透明质酸钠系列、III型胶原蛋白医用湿性修复贴等二类医疗器械产品均已进入各大知名连锁药房同步销售。

与此同时，集团也打造了专业口腔护理品牌UKIWI优齿乐，推出牙齿防龋膏、牙齿脱敏剂、牙齿研磨膏等多款二类医疗器械产品，并在天猫旗舰店同步销售。

现阶段，国内大部分药店还是以药品销售为主，如何迎合消费者，适时推出适应环境变化的产品成为药店需要思考的问题。

邢宇谈到，卓立舒即将推出多种“外用内调”的整体产品解决方案。面向药房，团队除了提供常规的内容服务与培训支持外，还将通过“高频带低频”的产品组合方式，以专柜、私域等多维度的合作形式帮助药店完成消费者教育。让药房在卖好药械的基础上，获得更多的利润增量，以此实现双方真正的合作共赢。

据了解，本次西普会上卓立舒同步设置有体验式展区——三维立体商业模式的“卓立舒美颜所”。卓立舒美颜所以健康美颜饮吸客，西普会现场售超上千杯；以美容营养品+纽西之谜爆品+卓立舒械字号产品的产品组合，现场单日售超30,000元，超半数样品售空；以身体美容+轻医美产品粘客，西普会现场服务数百人次。

这次大胆的尝试，不仅是邢宇在西普会上阐述的纽西之谜全新三维立体商业模式的体现，也是其在西普会上分享“跨界打劫”营销概念的真实写照。

△2021西普会“卓立舒美颜所”展位

正如邢宇在西普会上所说，坐而论道，不如起身行之。纽西之谜正以其创新的营销模式，专业的卓立舒、UKIWI优齿乐等品牌和产品，引领中国56万家药房拓宽功能性护肤、护齿品类，为消费者提供专业全面的大健康解决方案，成为消费者身边的皮肤健康和口腔健康顾问。