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香水竞赛开启!LVMH收购香氛美妆品牌Buly 1803

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2021-10-11  访问量:1462 评论

导读

加紧布局“液体黄金”市场。

昨日(10月6日),知名奢侈品集团LVMH宣布收购香氛美妆品牌Officine universselle Buly(下文简称Buly 1803),后者是公认的法国生活艺术的象征,在此之前,它曾获得少数股权投资基金LVMH Luxury Ventures近4年的支持。

 

LVMH并没有公布收购详情,随着Buly 1803加入其麾下,LVMH将进一步扩展其集团在时尚界的版图。

 

01

创始人曾成巴尔扎克灵感来源

1803年创立的法式、小众、高端品牌


从简称来看,很容易联想到品牌的创立时间,Buly 1803由蒸馏师、调香师与化妆品业者Jean-Vincent Buly于1803年在巴黎创办,彼时,他推出首家店铺名为「Buly」,店内售卖各款香氛。

 

此后,Buly 1803以天然原料、自然制法制作的香水和护肤品著称,并凭借着独特的配方在当时的欧洲受到追捧。其中 “Vinaigre de Bully”这款经典香氛洁肤乳以其清洁、保养和维持肤况的功效,风靡整个欧洲。

 

Buly 1803在当时有多火?据Buly 1803官网介绍道,品牌创始人Jean-Vincent Bully 就是法国文学巨匠作家巴尔扎克在1837年创作的名著《人间喜剧》中,“巴黎生活场景”的主角 Cesar Birotteau的灵感来源。

 

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直到2014年,现今掌舵者Ramdane Touhami与Victoirede Taillac加入,L'Officine Universelle Buly正式以更简洁的名称“Buly 1803”重返市场。

 

曾经帮助法国老牌蜡烛品牌Cire Trudon重生的Ramdane,将原本的香水配方推陈出新,揉合了来自世界各地的天然成分,并为Buly 1803制定了全球扩张的计划。

 

从包装上看,Buly 1803充满古典美学,上面有漂亮的字迹和复古风格的插图。他们走遍整个法国甚至欧洲,搜集不同天然美容配方,研究相关文献,最后以现代科技,以配合现代人的需要将秘方改良,研究出天然的美容产品。

 

值得一提的是,Buly 1803的总店位于靠近塞纳河的Bonaparte街,店铺装潢也保留了19世纪的复古风貌:古老的木头橱柜、精致的大理石柜台,连产品外包装,都使用了 19世纪流行的手绘素描。紧接着,Buly 1803在伦敦、首尔、中国台湾和中国香港等地开设店铺,也延续了这种精致古典的装潢风格。

 

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△Ramdane Touhami与Victoirede Taillac


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发明了世上第一款以水为基底的香氛


在香氛领域,Buly 1803认为,一瓶好的香氛会与使用者合而为一,它不会抢走风采,也不会唱独角戏,而是恰如其分地衬托岀“穿”上它的人,展现其个性。为使香气更为持久,Buly 1803发明了世上第一款以水为基底的香氛——三倍水 (Eau Triple)。三倍水,不含令皮肤缺水的溶剂,在释放香味后即可呈现其完整的本质和气息。

 

毋庸置疑, Buly1803的形象、营销手法、独特的“定制刻字”服务为年轻人受用,在几年间能够渗入年轻人层面,尤其是其皇牌的香熏系列,其次是lip balm、手霜等。显然,作为业界绝无仅有的古法美妆品牌,Buly成功吸引了年轻人的好奇心,同样也吸引了奢侈品巨头LVMH。不过,在LVMH 眼中,Buly还有很多可塑性。在加入LVMH大家庭后,或者也将为其一直坚持的法式生活态度、哲学、美学发挥承先启后的最大效应。

 

“Buly完美契合了LVMH集团的理念,结合了无与伦比的遗产、工艺和非凡精品店的独特体验。”LVMH集团董事长兼首席执行官伯纳德•阿尔诺表示:“我们将尽一切努力,确保由Victoire de Taillac和Ramdane Touhami领导的这一伟大的家族企业美妆事业继续在LVMH家族内发展。”

 

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03

成为LVMH疫情期间唯一收购美妆品牌


LVMH上半年财报显示,香水和化妆品部门销售额同比增长31%(有机增长37%)至30.25亿欧元。与2019年同期相比盈利增长1%。这种增长在整个美妆行业来说都难能可贵。这可部分归因于香氛美妆部门的优异表现。

 

除了Louis Vuitton于2016年回归香水赛道,LVMH旗下Dior、娇兰等品牌的香水业务都为其财报贡献不小。2017年,LVMH集团收购了2009年创立的法国小众香水品牌Maison Francis Kurkdjian,而就在前不久,LVMH旗下另一大明星美妆品牌Fenty Beauty也宣布推出香水。

LVMH 集团近年收购行动非常活跃,继 2020年收购Tiffany & Co. 轰动全球,近期也收购了Off-White品牌60%的股份、Phoebe Philo个人品牌的少数股份,以及Emilio Pucci剩余少数股份,还通过旗下基金收购Etro,这些都是在疫情最严峻的时侯所行的策略。

 

据悉,LVMH一直对Buly虎视眈眈,4年前已经透过旗下Luxury Ventures投资Buly,当时只有2间店铺,现在品牌已经开店超过30家,该品牌更是LVMH在疫情大流行期间收购的唯一美妆品牌。

 

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大集团难抵液体黄金“诱惑”


在疫情围剿的2020年,香水业务在各大集团的销售额中都展现出卓越的增长能力。

 

NPD Group 今年早前进行了一项消费者调查显示,在口罩遮挡,消费者减少了化妆机会的情况下,消费者更愿意选择香水——这种小小的、只需要快速喷一下就能获得极大幸福感的奢侈品。

 

香水,作为最适合讲述品牌故事的品类,后疫情时代更是成为奢侈品牌的溢价体验,后者希望通过一瓶超过千元的香水触达消费者。甚至于,香水在佐证香水指数替代口红指数的同时,也逐渐成为各大美妆集团和奢侈品集团的无法忽视的“液体黄金”。

 

对LVMH这样的奢侈品集团而言,无论是从销售、利润贡献来说,还是就当前美妆消费环境而言,香水不仅能够提振销量,提升品牌档次,更能够吸引更多新顾客尝试更多产品线。

 

此外,中国香水市场的巨大发展空间吸引海外品牌加速布局。

 

2019年全球香水消费市场规模为3906亿元人民币,其中中国占比仅为2.5%,未来市场发展潜力较大。《2020中国香水白皮书》显示,中国香水市场规模2025年预计可增至300亿元以上,到2030年中国有望成为全球第二大香水市场。LVMH集团的首席财务官 Jean-Jacques Guiony 在7月的分析师电话会议上表示:中国的需求仍然会像集团过去评估的一样强劲。

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