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安全、功效、颜值,是婴童产品出圈的前提

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2021-10-11  访问量:614 评论

导读

精准触达Z世代消费者,七色蝌蚪打造新一代“科学洗护派”。

9月27日,由化妆品财经在线主办,化妆品报以及唯美工匠协办,由青蛙王子总冠名的的第七届“中国化妆品百强连锁会议” 中国婴童洗护消费论坛于上海成功举办。七色蝌蚪电商负责人赵必龙带来主题演讲《母婴功效性护肤品破圈营销策略解码》。

 

赵必龙表示:“婴童功效性洗护品安全、功效与颜值都重要。想要让产品出圈,也要从五个方面去发力。包括更健康安全、更加高效、更好看、更富有文化、更精致。基于此,品牌要通过内容与年轻人建立起更深度的联结。”


01

把最好的产品带给中国儿童


当前,中国儿童功效性护肤品行业仍处于待开发市场,体量相对比较大的品牌数量仅3个,在行业更早期仅为2个。2010-2015年间,在中国市场上出现的公司仅有两个,分别为德国施巴与法国科延;德国施巴在这期间的市场占有率一直维持在90%以上。强生在2016年强势挺进中国市场,抢占了大量市场率。2019年,德国施巴的市占率为43.6%、强生为49.2%、法国科延为7.2%。

 

“有效安全的配方绝不是一个营销卖点,绝不是一个活性物,新国货的代表需要的是强大的产品力”赵必龙表示,在这个品类行业还处于待开发的市场阶段,七色蝌蚪确定走功效型路线,研发为核心的自有供应链塑造品牌,要把最好的产品带给中国儿童。

 

七色蝌蚪背靠青蛙王子27年母婴供应链的严谨专业经验,为科研成果转化奠定坚实基础,联合ACSIC亚洲儿童护肤创新中心等国际顶尖研发力量,在国家儿童医学中心、首都医科大附属儿童医院皮肤科主任马琳的医生团队带领下,七色蝌蚪专研中国宝宝的护肤科学,甚至精细到每一次使用的克数与毫升数。


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△七色蝌蚪电商负责人赵必龙

 

赵必龙表示,七色蝌蚪自成立以来,一直秉承探索精神,不断创新求变,追求更高的产品品质,用科技定义天然,打造新一代“科学洗护派”。

 

七色蝌蚪不断强调“精细化护肤”理念,让科学指导护肤,更关注产品本身,以2:1:1黄金比例类比宝宝皮肤,精细化配比,更天然更安全,以自然修护屏障的方式增强宝宝皮肤自护力。七色蝌蚪所展示出来的先进品牌理念及优秀的产品体验,获得了众多同业者的肯定。

 

未来,七色蝌蚪将以品牌搭建兴趣电商矩阵,精准触达Z世代消费者;并以超前的战略眼光全力布局品牌,通过跨界资源整合,建立品牌合作生态,多方共赢,实现品牌破圈。


02

打造一个能与消费者互动的品牌


Z时代妈妈逐渐成为母婴用品消费主力军,他们有民族自信和文化自信,消费观的迭代引导了母婴市场新方向,更重要的是,市场迎来消费升级,高品质、高价格、高逼格成为母婴市场新的消费趋势。

 

“把品牌当艺人一样去打造,让品牌和消费者的沟通变得更加亲切。”赵必龙认为,新一代的消费者,消费核心主要围绕更健康安全、更加高效、更加好看、更加富有文化以及更加精致。而在消费需求和核心一致的情况下,妈妈们最爱看的内容偏好有一定共性,囤货爆品最吸引。因此,品牌必须按照妈妈们的偏好设置营销流程,即内容传播的能力。

 

赵必龙表示,必须打造产品在营销场景下的人、货、场,在产品开发阶段就让产品具有话题性,让产品能够在直播间进行多维的讲解,同时让产品卖点清晰有层次。其次,利用素材和竞价投放找到精准模型,最后在转化层面利用品牌自主造节等方式,优惠力度组合刺激用户的高转化。

 

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“这个过程离不开通过内容与年轻消费者建立更深度的联结。”赵必龙强调,首先,通过抖音、小红书对产品进行分享、测评,并发布图文视频,从大V到KOC全方位铺设,同时由明星直播进行传播,进一步加强种草。再者,持续运营订阅,利用各项工具,增加买赠权益,激励复购;站外达人带站内产品链接,引导已购达人进行买家秀展示,进一步拉动淘内店铺指数,更真实地展现使用感受。

 

而最重要的是,利用达摩盘进行全渠道人群分析,智能扩展,做好精准的人群画像,进行站内进一步精准投放。在站外,研究已投优质达人人群画像,增加二三线城市人群的投放计划。

 

赵必龙认为,高价值客户是品牌的核心资产,在建立品牌市场的前提下,必须从产品为中心转向用户为中心的品牌逻辑打造私域流量,连接前端流量与销售变现链路,打通线上线下销售场景,落地AARRR运营方法论,构建品牌数字化私域营销闭环。“我们期待有一天我们走向全世界那就是——create by china,made by global resources中国创,世界造!”

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