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后疫情时代,东方宝石为何能在进口香氛洗护赛道独领风骚?

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2021-10-11  访问量:949 评论

导读

当消费者不再满足于基础洗护功能,释放出强烈的进阶诉求时,来自意大利的香氛洗护品牌东方宝石以硬核产品力奠定口碑基础,加以持续不断的内容、价值观输出,与新时代消费者建立起深厚的情感联结。

第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫个护发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》显示,美妆、香氛洗护行业市场规模持续攀升。在新消费时代背景下,消费者对于洗护的诉求已经不满足于基础清洁,而是进阶到香氛、使用感受、情绪价值等更高的层次,香氛洗护产品已成为后疫情时代满足消费者对品质生活和自我愉悦的新追求。

 

纵观当今的洗护市场,消费者需求趋于细分化,对于品牌而言,只有真正契合消费者真实痛点才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,也才有机会真正获得消费者的认可和喜爱。

 

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意大利香氛洗护品牌——东方宝石自2008年进入中国市场以来,不断在产品和营销上突破创新,一路稳扎稳打,在CS渠道整体负重前行的当下,依旧凭借硬核的品牌力和鲜明、差异化的产品定位在进口香氛洗护赛道独领风骚。

 

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9月27日,第七届“中国化妆品百强连锁会议”在上海召开,东方宝石品牌凭借零售终端品牌影响力和门店网点覆盖率,再次获得市场和行业的双重肯定,荣获“2021化妆品店最佳合作品牌”。

 

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01

深入消费场景洞察

以文化、价值观深度链接粉丝群体


如今,消费主力趋于年轻化,以往传统的卖货方式已无法满足她们的欢心。相反,需要更具生活性的场景、更具内容力的产品、更契合的价值观去征服当下的年轻群体。

 

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“香氛的艺术”是东方宝石的品牌Slogan,以人文艺术为灵感,创造香氛洗护新体验,于生活中,探究身体与心理的平衡之道,是东方宝石品牌的核心理念。

 

东方宝石品牌总经理JACK表示,东方宝石的核心用户群是25-35岁左右的女性群体,“东方宝石愿意守护每一位女性追求品质生活,愉悦自我的初心,与她们建立深度情感联结纽带”。


02

匠心+创新

打造硬核产品力


打铁还需自身硬,东方宝石能在竞争激烈的香氛洗护赛道牢牢占据独有的市场份额,离不开其过硬的产品实力。

 

作为意大利专业身体香氛护理品牌,东方宝石主打国内少有的意式轻奢风情,每一款产品都是由意大利专业调香师精心调制,拥有媲美香水级的前中后调三种享受,持久留香。在种草平台小红书上,有关东方宝石的笔记近6600+条,众多消费者称之为“可以洗澡的香水”,其长效的持香力,及舒适的使用感备受消费者称赞。

 

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除了内部的产品品质,东方宝石在外部产品包装的设计上也饱含满满的细节和诚意。

 

在外观上,东方宝石摒弃了大部分洗护产品的塑料材质,转而采用铝制包材,不仅可以保护产品护肤活性,还极大提升了产品的质感;在产品外包装上,具有浓郁的世界人文艺术色彩,每一款包装设计都个性鲜明、精致出彩,无不呈现着东方宝石专业和鲜明的产品特点。


03

跨界IP合作

直击消费诉求


近年来,跨界联名已然成为美妆市场最常见的营销手段之一,花样百出的IP合作,既满足了新时代消费者对于个性化、品质化、趣味性消费体验的诉求,又有助于双重IP势能融合、交流、碰撞,迸发出别样的火花。

 

东方宝石通过深度洞察市场导向,不断用创新和丰富的产品体系迎合消费者的痛点及需求,成功推出了一系列深受消费者青睐的联名产品,其中,与知名MCN机构摘星阁IP合作限量款“摘星露”,就是今年的一大爆款。

 

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据了解,“摘星露”的“落日星辰”星空瓶,以亚洲日落时分为灵感来源、漫天繁星为主要元素,兼具艺术性和设计感,再搭配优雅清冷的山茶花香气,意在为消费者营造出一种放松、惬意的心理意境。

 

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在使用感受、心理意境上突破求新,东方宝石的这款限量“摘星露”,不仅斩获了多圈层消费群体的喜爱,还以硬核的产品力奠定了自身在洗护赛道的竞争优势。

 

04

线上+线下抢占流量高地

实现多维度齐发展


采取线上线下交相融合、齐头并进的运营策略,是有助于品牌健康、平衡、可持续发展的秘诀,而东方宝石在多元渠道的开拓上就表现得十分积极。

 

线上方面,东方宝石抢占流量高地,用直播输出的方式在收获销量数字的同时提升品牌价值,采取“自播+他播”双线发力的战略布局,在提高品牌曝光并有效实现受众转化的基础上,在线上销售方面也取得了重大突破。

 

据了解,东方宝石先后与刘芳、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、罗永浩等头部主播以及张馨予、曾虹畅、熊美眉、彩妆师Apple等明星、达人主播达成合作,同时品牌自播间也持续爆发、战绩喜人。

 

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线下方面,随着渠道生态更加开放,东方宝石也在重新梳理价值链条,依托稳定优良的产品力和营销力为渠道力赋能,制定适应市场变化的新游戏规则。在不断覆盖终端新零售渠道时,根据渠道差异化,定制发展策略、针对各渠道消费者的多样化需求,提供个性化产品。

 

目前,东方宝石布局了全国超过3万+线下网点,覆盖KKV、三福、屈臣氏、大润发、苏果、OLE、麦德龙、盒马、万宁等多个渠道,并与CS渠道中的西安弘业、泊伊美汇、onlywrite,四川美乐、焕自己等百强系统合作,打造出了多个渠道爆品。

 

一直以来,东方宝石依靠不容忽视的市场份额和品牌实力领跑进口香氛洗护赛道,其展现出的强劲实力和蓬勃张力,让人不得不期待下一个令人惊喜的迈步。

 

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据悉,在即将开展的第四届中国国际进口博览会上,东方宝石将于6.1馆A2-04展位精彩亮相,展出全线SKU,涵盖水莲花、埃及艳后、白麝香、土耳其等明星系列以及新品摘星露、波斯风情、衣物&家居系列新品,与前来莅临的业内人士共商发展大计。


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