收藏

从水到油,国内卸妆市场的未来在哪里?|潮起钱塘(58)

CBO首页 | 作者:郭芬 | 来源:化妆品财经在线  2021-10-11  访问量:960 评论

导读

卸妆消费升级趋势下,联达化妆品(上海)有限公司将进一步深耕赛道。

随着颜值经济的兴起,人们对彩妆的需求越来越大,与之相应的卸妆品市场迎来更大的发展机会。

 

据第一财经商业数据中心CBNData联合美丽修行发布的《2021卸妆趋势白皮书》显示,2020年卸妆产品备案数量较2018年增长9%,达3603件。

 

与此同时,根据CBNData消费大数据,2020年双11前后卸妆品类淘宝直播的成交额增幅达到475%,高于护肤品类整体增速。

 

在整体份额增加的同时,伴随着卸妆产品成为刚需,消费者的需求开始向多元化转变,其中注重成分安全和卸妆护肤化的精细化需求,开始出现,卸妆消费升级进一步升级。

 

而联达化妆品(上海)有限公司(以下简称:联达化妆品)就是在这一背景下成长起来的。


01

定位精准

以小品类迅速切入市场


成立于2018年,联达化妆品主要代理进口卸妆清洁类产品,包括Rhinocort谊萃淳、Pure&Appeal嗳啦呋等品牌。

 

选择以进口卸妆清洁类产品切入市场,与联达化妆品三位合伙人的职业背景有关。

 

图片


创始人蔡志波,曾在妮维雅、高德美、辉瑞等知名公司工作,有着长达十余年的快消品销售经验,深谙快消品运营规律;职业经理人冬冬和花姐,都曾先后服务于盛名的快消公司,在化妆品销售行业潜心专研多年,客户资源、培训服务经验丰富,熟悉百货、购物中心、化妆品店等线下渠道的运营策略。

 

三人的工作经历,以及对市场需求的敏锐判断,促使他们选择了快周转率的卸妆品类,同时将渠道锁定在线下。截至目前,联达化妆品的进口卸妆产品在全国线下CS店、商超、新零售店等渠道,覆盖了近两万家网点。


02

精致选品,细化运营


众所周知,快消品类虽然周转快,但是顾客忠诚度有限,可代替性也强,这就对运营提出了较高的要求。

 

而这正是联达化妆品的强项所在。

 

第一是在选品方面。洞察到消费者在养肤型卸妆产品方面的需求,联达化妆品在选品上便有了倾斜。在此基础上,联达首先要考虑的是品质,高质量产品是联达化妆品选品的底线。

 

其次,公司将产品定位于纯进口产品,主打温和、安全成分类产品,针对敏感肌在内的多种肌肤,消费人群广,接受面大,容易运营。


图片


此外,为避免仅运营卸妆产品的单调性,联达化妆品选择在卸妆品类上进行补充,不仅有卸妆水,更有卸妆油、卸妆膏、卸妆液等,通过对整个卸妆专区的打造,来增强消费者的多样化选择。

 

在定价方面,联达主张高性价比,价格控制在百元左右,让消费者拥有高质量产品的同时,也为门店留下足够的利润空间。

 

通过近三年的运营,联达化妆品代理的品牌在中国线下市场从“0”到“1”,三年间增长了百万元。


03

加强线下服务,深耕快消领域


在线下服务方面,联达化妆品更是“倾尽所有”,与门店同呼吸,共命运。

 

线下渠道,尤其是CS渠道的特性,决定了产品的强推销特性。但推销,并不意味着强买强卖。

 

联达化妆品正在通过创新的方式,让推销活动新潮化。如外采流行盲盒;品牌与IP联名互动;买产品送大牌化妆包等。总之,“公司在尽可能保证终端利润的情况下,帮门店完成动销。”


图片


此外,“公司的后续服务、培训也做的很好,比如每月BA的线上培训活动、新品动销方案的制定、拓客引流策划的落地执行等。”公司相关负责人表示,联达化妆品的长处就是执行力很强,这些周到的服务,给门店带来了极大的便利。

 

值得注意的是,虽然运营的是国外化妆品,但联达化妆品很重视消费者的反馈,力求产品满足消费需求。“我们与国外供应链的合作是比较深入的,每三个月都会跟国外交流一下市场反响,然后建议他们根据中国消费者的使用习惯不断去调整产品。”

 

此外,负责人还告诉记者,近年来卸妆产品的需求,从卸妆水过渡到了卸妆油、卸妆膏等,由此公司也联合国外厂家,加快推出新品。

 

未来,联达化妆品将在面膜、身体乳、沐浴露等赛道继续耕耘,推陈出新。



关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道