随着颜值经济的兴起，人们对彩妆的需求越来越大，与之相应的卸妆品市场迎来更大的发展机会。

据第一财经商业数据中心CBNData联合美丽修行发布的《2021卸妆趋势白皮书》显示，2020年卸妆产品备案数量较2018年增长9%，达3603件。

与此同时，根据CBNData消费大数据，2020年双11前后卸妆品类淘宝直播的成交额增幅达到475%，高于护肤品类整体增速。

在整体份额增加的同时，伴随着卸妆产品成为刚需,消费者的需求开始向多元化转变，其中注重成分安全和卸妆护肤化的精细化需求，开始出现，卸妆消费升级进一步升级。

而联达化妆品（上海）有限公司（以下简称：联达化妆品）就是在这一背景下成长起来的。

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定位精准

以小品类迅速切入市场

成立于2018年，联达化妆品主要代理进口卸妆清洁类产品，包括Rhinocort谊萃淳、Pure&Appeal嗳啦呋等品牌。

选择以进口卸妆清洁类产品切入市场，与联达化妆品三位合伙人的职业背景有关。

创始人蔡志波，曾在妮维雅、高德美、辉瑞等知名公司工作，有着长达十余年的快消品销售经验，深谙快消品运营规律；职业经理人冬冬和花姐，都曾先后服务于盛名的快消公司，在化妆品销售行业潜心专研多年，客户资源、培训服务经验丰富，熟悉百货、购物中心、化妆品店等线下渠道的运营策略。

三人的工作经历，以及对市场需求的敏锐判断，促使他们选择了快周转率的卸妆品类，同时将渠道锁定在线下。截至目前，联达化妆品的进口卸妆产品在全国线下CS店、商超、新零售店等渠道，覆盖了近两万家网点。

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精致选品，细化运营

众所周知，快消品类虽然周转快，但是顾客忠诚度有限，可代替性也强，这就对运营提出了较高的要求。

而这正是联达化妆品的强项所在。

第一是在选品方面。洞察到消费者在养肤型卸妆产品方面的需求，联达化妆品在选品上便有了倾斜。在此基础上，联达首先要考虑的是品质，高质量产品是联达化妆品选品的底线。

其次，公司将产品定位于纯进口产品，主打温和、安全成分类产品，针对敏感肌在内的多种肌肤，消费人群广，接受面大，容易运营。

此外，为避免仅运营卸妆产品的单调性，联达化妆品选择在卸妆品类上进行补充，不仅有卸妆水，更有卸妆油、卸妆膏、卸妆液等，通过对整个卸妆专区的打造，来增强消费者的多样化选择。

在定价方面，联达主张高性价比，价格控制在百元左右，让消费者拥有高质量产品的同时，也为门店留下足够的利润空间。

通过近三年的运营，联达化妆品代理的品牌在中国线下市场从“0”到“1”，三年间增长了百万元。

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加强线下服务，深耕快消领域

在线下服务方面，联达化妆品更是“倾尽所有”，与门店同呼吸，共命运。

线下渠道，尤其是CS渠道的特性，决定了产品的强推销特性。但推销，并不意味着强买强卖。

联达化妆品正在通过创新的方式，让推销活动新潮化。如外采流行盲盒；品牌与IP联名互动；买产品送大牌化妆包等。总之，“公司在尽可能保证终端利润的情况下，帮门店完成动销。”

此外，“公司的后续服务、培训也做的很好，比如每月BA的线上培训活动、新品动销方案的制定、拓客引流策划的落地执行等。”公司相关负责人表示，联达化妆品的长处就是执行力很强，这些周到的服务，给门店带来了极大的便利。

值得注意的是，虽然运营的是国外化妆品，但联达化妆品很重视消费者的反馈，力求产品满足消费需求。“我们与国外供应链的合作是比较深入的，每三个月都会跟国外交流一下市场反响，然后建议他们根据中国消费者的使用习惯不断去调整产品。”

此外，负责人还告诉记者，近年来卸妆产品的需求，从卸妆水过渡到了卸妆油、卸妆膏等，由此公司也联合国外厂家，加快推出新品。

未来，联达化妆品将在面膜、身体乳、沐浴露等赛道继续耕耘，推陈出新。