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建艺术馆、拓展线上渠道,雪蕾抓住了疫后香水市场哪些机遇?|粤海风云(81)

CBO首页 | 作者:张钊 | 来源:化妆品财经在线  2021-10-15  访问量:541 评论

导读

香水市场在疫后迎来爆发式增长,让扎根香水行业26年的雪蕾公司愿景更清晰了。26年前进入香水行业的翁振国,见证了国内香水市场的每一步发展,时间远走却梦想未变,打造出“世界级的中国香水品牌”,是他孜孜不倦的目标。

一直被誉为小众品类的香水,在疫后呈现了爆发式增长。去年,在面部护肤、彩妆整体增长乏力的情况下,香水却逆势增长。据欧睿公司数据显示,2020年,中国香水市场规模约为109亿元,预计2025年有望增至300亿元以上。

 

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入行以来,在香水行业一扎根就是26年,广州市雪蕾化妆品有限公司董事长翁振国一直有个梦想就是打造出“世界级的中国香水品牌”。随着香水品类的崛起,在后疫情时代,雪蕾将怎么去抓住机遇造势?


01

“闻香”超26年

四大品牌年销售过亿


9月中旬,广东雪蕾民科园香氛产业基地暨雪蕾香氛博物馆项目奠基仪式举行,该项目总投资超过3亿元,预计2023年投产后将实现年产值6亿元。

 

在规划里,雪蕾香氛博物馆将会把企业26年来对香氛文化的理解和经验,切实搬到大众面前,为国内外香氛从业者提供一个专业交流平台,也给香氛爱好者打开一个全方位了解香氛文化的窗口,向大众展现和传播香氛的魅力,为国内香氛人才储备打下坚实基础,并推动中国香氛行业积极、快速发展。

 

从相关的研究数据来看,高达70%的中国城市消费者在国内综合性购物网站购买过香水,品牌专柜和专卖店占比52%,美妆集合店占比27%。从未来市场趋势看,香水品类在实体店、专柜、新兴美妆集合店,无疑是个机遇。


虽然如今国内的香水市场算是渐有起色,然而在二十几年前,中国香水市场几乎是空白。也就是那个时候,翁振国结缘了香水。26年来,翁振国全身心投入到了香水事业中。无论是调香师团队的组建,还是原料的甄选,他都渴望最好的,内心燃烧着那一团理想主义的火。

 

终于,功夫不负有心人,经过几年的探寻,翁振国身边聚集了来自世界各地的优秀调香师,并从1995年起先后创立了MeiDun美顿、LONKOOM朗金、vivinevo维维尼奥和Prochian磐尚4个香水香氛知名品牌。其中,维维尼奥更是被打造成了国产香水界的知名品牌,翁振国的名字也在香水化妆品行业几乎无人不晓。

 

不过,从当前国内香水市场的份额看,国际品牌占据了70%以上,香奈儿、迪奥、爱马仕等奢侈品牌几乎是大部分消费者的首选。

 

在翁振国看来,外资香水品牌在市场吃香,首先有多年的技术研发积累优势,其次本土品牌进入香水市场,更多的是以性价比停留在中低端领域,而香水传递的是精神需求,占据了高端市场,几乎就是占据了市场的主导声音。


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“其实国内的香水工艺制造,并不比大牌差很多,现阶段只是品牌力普遍不强,没有讲好品牌的故事,给他们一点时间吧,我相信国货还是有机会的,国产品牌已经在发力。像雪蕾公司代工的野兽青年、UTTORI五朵里等品牌,已经明显感觉到在市场发力了。”翁振国表示,希望国产品牌,不要只看到初步需求,看得深一点,对品牌而言,能保证后面的路更好走一点。


02

投资上千万建艺术馆

沉浸式场景感受香氛魅力


去年9月,维维尼奥香氛艺术馆在北京建成,这座极具浪漫与艺术气息的艺术馆集香氛科普、香氛历史文化宣导、沉浸式互动闻香于一体。艺术馆从选址、设计到装修,翁振国亲力亲为,参与每一个环节,艺术馆光是场地租金和前期的投入,已经超过千万元。

 

整体来看,艺术馆宛如一个巨大的香容器,每一块区域的设计都宛若香水里的气泡,馆内结合现代化&科技感演示装置,用花卉艺术般的精致香氛,为参观者带来了全新的香氛沉浸式感官互动体验。

 

耗资千万建立这样一个香氛艺术馆,目的是什么呢?

 

翁振国表示,这可以看作是持续教育消费市场的一个窗口,展馆可以直面消费者,当消费者进来后,能清楚地了解一瓶香水的诞生过程。根据翁振国的观察,香水品牌需要一个传播点,而北京作为全国的文化中心,地利的优势,无疑十分有利于品牌传播。


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“香氛艺术馆最大的魅力,是把原本深奥难懂的香氛文化,细致研磨,再深入浅出地展现在公众面前,结合新奇、有趣的五感互动体验装置及配套设施,使每一个身临其境的参观者沉溺于香氛世界。现在该艺术馆已经成为当地的网红打卡点。”翁振国说道。

 

在品牌的传播上,维维尼奥未来将继续以该类型的艺术馆来展示品牌力。据翁振国透露,下一个新馆的位置已在洽谈,最快的话明年上半年会开业。


03

搭建新团队开拓线上渠道

深耕家居香氛这一细分领域


在美妆销售中,香水历来被视为最难销售的品类之一,曾有业内人士笑言“如果能卖好香水的话,那其他的也就都没问题了”。虽是玩笑话,在翁振国看来,却是有一定的道理。


“深入香水行业才发现真是这样的,就像如果是卖彩妆的,使用上去能很快看到效果,而香水销售的本质却不是这样的,它卖的是内容。如果说护肤和彩妆,是满足消费者皮肤上的问题,香水满足的就是精神上的愉悦。”翁振国说道。

他谈到,每个人的嗅觉,对气味的敏感度也是不一样的,所谓萝卜青菜各有所爱,并没有一个绝对的标准能让大众都喜爱。不过,东西方人在选择香水时是有偏向性的,东方人偏好水生调、柑橘调这种比较恬淡素雅的香味,雪蕾作为本土企业在这一块钻研了这么多年,调制出来的香水是更符合中国人嗅觉感受的。

 

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目前,维维尼奥主要销售渠道还是以线下为主,面对销售日益火爆的电商、直播等渠道,未及时跟进和布局线上,让品牌错失了许多,在疫后的影响更大。为此,接下来,维维尼奥将全力发展全渠道布局。

 

翁振国深知做好线上渠道,有区别于线下运营的经验,为此,去年下半年,雪蕾在杭州成立了分公司,建立全新的运营团队,主要做线上渠道的拓展布局,从短视频、天猫等渠道入手,期望多渠道的经营模式,追赶线上的红利。

 

“虽然已经开始做了,但暂时并没有做出很好的成绩。总之,我们不能坐以待毙,怎么去突破,继续寻求各品牌业绩增长,是最近一年来思考最多的事情。选择杭州电商之都,也是希望以电商为突破口,为品牌打造一些增量出来。”翁振国说道。

为配合品牌的全渠道发展,在产品特色上,雪蕾旗下各品牌也更重视如何吸引年轻人,借助科技打造产品,以及推出定位网红属性的产品,将是品牌下一步的目标。


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记者注意到,继之前在小米平台上架了维维尼奥牧歌传奇车载香座之后,今年,Prochain磐尚再次推出家居香氛香薰夜灯,这款香薰夜灯集合“夜灯+香薰”于一体,在颜值和做工上均属上乘,白天有香安神,夜晚有灯陪伴,堪称居家好物,支持Type-C接口边充边用,充一次电可续航14小时。

 

打造类似这样兼具颜值和功效的家居香氛产品,将是雪蕾未来的增长点之一。在这点上,翁振国透露,Prochain磐尚将专注于家居香氛产品的研发,带给用户高品质、高颜值、高性价比的香氛生活。同时,雪蕾也已在2020年与小米共同孵化了空间体验提升品牌EVERFREE宜自在。该品牌专注于香气咨询、电子空间香氛产品及消毒杀菌产品的研发,用科技为用户创设自然舒适的空间环境。


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