• 2021-11-02
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  • 来源|化妆品财经在线
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从市场趋势来看,3岁以上儿童占比将持续增长,儿童消费成为新增长点。

9月27日,由青蛙王子总冠名、化妆品财经在线主办,化妆品报、唯美工匠协办的中国婴童洗护消费论坛于上海举行。会上,天猫婴童洗护行业运营专家斯汀带来主题演讲《儿童洗护新人群新趋势》,并从市场洞察,人群机会,婴童护肤、洗浴、家清品类的趋势与机会等层面展开分享。

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天猫婴童洗护行业运营专家斯汀

斯汀表示,从市场趋势来看,3岁以上儿童占比将持续增长,儿童消费成为新增长点。此外,未来三年内0-3岁的婴幼儿占比将减少,3岁以上儿童占比将持续增高,儿童比例的增高也将带动儿童产品线的丰富及发展。

欧睿PASSPORT数据库显示,得益于线上渠道增长及消费持续升级,国内婴童洗护预期2025年超500亿元规模。此外,随着居民可支配收入稳步增长,随之带来的消费力提升,消费品质升级,新一代宝爸宝妈育儿理念不断更新,追求高品质养育,激发了更多市场机会。

从渠道来看,相比于母婴店、超市卖场以及其他个护用品店,电商已成为国内婴童洗护市场体量最大,增长最快的零售渠道。

从品牌竞争来看,领先品牌整体集中度略降,市场持续吸引新品牌入局。国货品牌发展迅速、市场份额上升。斯汀认为:“在婴童洗护领域,品牌不是消费者选择的重要因素,品类才是。目前还没有单个品牌牢牢占据市场,有大量的市场机会,品牌可从细分的品类、细分的步骤,找到抢占市场的机会。” 

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爱尝鲜、舍得花钱的年轻父母

成为母婴消费主流人群 

从消费者洞察来看,90后进阶为母婴产品消费主力军,占比近六成,本科及以上的高知父母占比较大,占整体人群的66%。“这意味着,在母婴领域相对来说比较年轻的90后父母,对产品更加专业,追求产品具备的成分、功效,品牌说什么就是什么的时代结束了。”斯汀说道。

此外,90后年轻父母在育儿投入上有更高的消费意愿和消费力,在给孩子购买母婴产品方面是更敢花的一代。

在购买偏好上,90后年轻父母对新晋网红、小众产品有更高的“尝鲜”意愿,而产品功能、功效卓越,原料、成分更加健康,性价比高是吸引他们尝鲜的重要要素。90后父母对更加精细化,有针对性功效的产品有更高的关注度和购买倾向。

90后新生代父母更加崇尚高品质养娃、科学育儿,在陪伴孩子成长的同时会不断学习获得个人成长,同时也希望能得到更多专业的帮助。当与隔辈养育产生观念分歧时,年轻父母更多选择相信专家的科学建议。品牌可以在营销活动上有一些专家的背书,加强消费者的信赖。

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婴童护肤、洗浴、家清品类的机会点在这

斯汀介绍,从婴童护肤品类来看,面霜占绝对主力,需求最大,属于明星品类,但需要满足消费者更多差异化的需求,例如保湿、滋润、止痒、去痱、舒缓等。此外,婴幼儿专用心智强调专用、专业、专家院线背书,强调功效、温和以及安全有效。商家可考虑通过专家背书、皮肤测试、专业认证等方式,强调产品的专业力。

大童是绝对的蓝海市场,3-12岁儿童除基本保湿、滋润、舒缓等护肤需求外,洗面奶、身体乳、唇膏、面膜、护手霜等一些多元化的护肤需求增长迅速,对身体,口腔的关注增加,同时防晒也是非常重要的。

此外,12岁以上的青少年的需求有更多主观性,满足个性化需求。10后消费者有自主选择意识,目前这部分市场有比较大的开拓机会。

总体来看,婴童护肤产品现以婴幼儿产品为主,以滋润、天然成分为主;市场缺少针对学龄期儿童的护肤产品,3-12岁的儿童护肤比较婴儿护肤产品单一,未来市场潜力最大。随着家长越发注重成分天然无刺激,商家可深挖成分,通过添加有机、植物或其他温和活性成分彰显成分优势。其次是,婴童护肤步骤细分、需求细分化,同时针对中大童成熟肌肤需求的市场空白较大。

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从洗浴品类来看,儿童市场增长更快,是未来的一个风向。洗浴产品从功能上分男女童,主打区分护理,男孩女孩拥有不同专属款。功能上,洗发水,沐浴露分离,更多“+1步骤”,往专业化的方向走,例如,“洗+护发素”、“洗+发膜”。在价格上,婴童洗浴市场消费升级趋势明显,单价60元以下的市场份额明显减小,60元以上较高价值段份额增长明显。

此外强调“专用”,一瓶多用概念在新一代妈妈的消费概念中慢慢会被“专用”取代。旅行、外出等多样化场景的高频出现预示未来商家可通过推出多“组合”、“套装化”产品来吸引顾客。

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在家清品类上,洗衣液、奶瓶果蔬清洗液仍有升级的空间,洗手液商家布局不足,有比较大的机会。

此外,3岁以下婴幼儿和3岁以上儿童的清洁需求不同,婴幼儿对外界环境侵害抵御更弱,对于温和清洁要求高,成分天然的身体、用品和衣物清洁用品,针对奶瓶、果蔬、餐具清洁等不同抚养场景的细分产品是消费者的诉求点。而随着儿童年龄增长,户外运动频率增加,接触到的服装材质和生活环境开始多元化,更需要清洁力较强的、针对多元服装材质的清洁用品。除此之外,多样化包装和使用形式能够吸引3岁以及以上儿童使用。      



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