• 2021-11-08
  • 阅读量:2017
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|张钊

闯入男士护理赛道、引进日本品牌Bulk Homme,新奢美妆品牌管理集团Ushopal在抓住了男士护肤风口之后,将会如何以Bulk Homme品牌布局中国市场?

9月28日,由《化妆品财经在线》主办的“中国化妆品新锐品牌孵化创新论坛”在上海举行,Ushopal新奢美妆品牌管理集团品牌负责人杜晓舟在论坛上做了《极速狂奔,男士护理赛道火热背后的新逻辑》的主题演讲。

 

他详细分析了当前男士护理赛道的火热环境下,给化妆品品牌带来的机遇,以及日本男士护理品牌Bulk Homme在国内市场的发展之路。

 

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01

颜值经济崛起

男士产品正成为“现象级”品类


随着中国新生代男性审美意识的提高,男性护肤意识增强,男士护理成为中国化妆品市场增势明显的品类之一。

 

根据艾媒咨询发布的《2020中国男性颜值经济发展专题研究报告》显示,2020年,男性美容零售规模将突破167亿元。此外,欧睿国际数据显示,目前国内的男妆市场的整体增长速度为13.5%,是全球均速的两倍之多。这意味着,男性群体对于护肤美妆的接纳度逐渐提高,男性颜值经济市场规模正在加速扩大。

 

杜晓舟认为,男士护理赛道已经迎来了最好的时期,从几个方面就可以看出来,一是多个男士护理品牌融资成功。“在商业市场,资本的目光投向哪,往往意味着那个领域,将是能够产生巨大利益的,资本投资这个赛道,就是看到了市场的增长迹象。”

 

的确如此,自2018年开始,男士护理市场的增速就明显提升。虽然疫情之后大多数美妆品牌业绩缩水,但不可否认的是男士护理依旧火热,正在成为新的风口。

 

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2020年,大批新锐男士护理品牌受到资本市场青睐,并在短视频平台获得爆发式关注,给整个男士美妆市场注入新鲜活力。以男士护肤品牌理然为例,这个成立于2019年的年轻公司,已获得天使轮、Pre-A轮、A轮、A+轮、B轮、B+轮共6轮投资。  

 

在杜晓舟看来,男性护理市场的增长有三大原因,一是当前的Z时代消费者兴起,并渐渐成为消费主力,他们对产品的个性化追求,让品牌有足够的驱动力来满足他们;二是当前的单身男占比提升,在购买力上,这一部分群体超过已婚男性;三是三四线城市的需求提升,体现出新的消费增量。

 

“当前,以男士护理产品的消费区域来看,主要还聚集在一二线城市,这也表明三四五线城市从0到1的市场值得深挖,此外,女士洗护在中国市场的规模为5000亿元,增速约为9%,而男士洗护在中国市场规模仅为150亿元,增速为13%,中国的化妆品市场占全球的20%,从种种数据都可以看出,男士护理赛道潜力巨大。”杜晓舟说道。


02

 Bulk Homme走红背后

精准细分赛道是关键


赛道既已被细分出来,并呈现了巨大的潜力,接下来就是品牌在市场的角力了。率先进入赛道的品牌在收获业绩的同时,同样也能获得了市场的口碑。Ushopal新奢美妆品牌管理集团引进日本男士护理品牌 Bulk Homme,正在发力这一赛道。

 

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Bulk Homme是诞生于日本的新世代男士化妆品,2013年由互联网出身的野口卓也创办,专门为男性研发的,立足于极简主义,以天然主义为轴心,从包装设计上看,略浅素雅简洁,却处处透露着“性冷淡”风。

 

“ Bulk Homme”中 Bulk意为包装前“容器中的护肤品本身”, Homme为法语中“男性”之意。Bulk Homme这一品牌名称表达了通过对护肤品本质的研发,带来遵循男士护肤基准的产品的理念。

 

品牌登陆中国大陆以后,也是取了一个非常贴合品牌理念的中文名“本客”,取去除糟粕,只留本质的精华客之意,非常好地将品牌与产品的本质浓缩于“本客”二字中。

 

杜晓舟坦言,新奢美妆品牌管理集团品牌Ushopal选择Bulk Homme,除了该品牌理念符合公司的发展,更重要的是作为日本第一的DTC男士化妆品,Bulk Homme的打法更注重面对消费者,加之其高客单价,与Ushopal的新奢美妆定位相符合。他希望在布局Bulk Homme,品牌上,走出一条“本土化推广+国际产品+国际营销矩阵”的不同道路。

 

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作为打造新奢美妆的新贵集团,过去四年里,Ushopal一次次把全球小众新奢美妆品牌业绩实现飞跃,不仅让中国成为这些品牌全球销量中心和“爆燃”区域,同时也让Ushopal成为引导全球奢品美妆定位和产品矩阵输出的重要力量。今年上半年,Ushopal更是完成近1亿美金的D轮融资。


值得注意的是,Bulk Homme已经完成多轮融资,成为众多资本看好的品牌之一,股东方包括日本第二大财团三井财团,品牌全球年度销售额超10亿人民币。


杜晓舟透露,Bulk Homme目前和众多新锐品牌一样,还是以线上为主,但是在未来,会覆盖到线下。

 

他表示,未来,男士护理赛道会出现单价提升和品类细分两个方向,背后的逻辑很简单,就是大多数品类是以大众化出现在市场的,但当经过市场发展以及品牌运营到一定阶段之后,产品就会升级,走向高价位或者更细分化的品类结构。

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