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雪花秀在中国大增50%背后,是爱茉莉太平洋的革新

CBO首页 | 作者:郭芬 | 来源:化妆品财经在线  2021-11-24  访问量:2707 评论

导读

新品策略、品牌升级之下,洞察到中国消费者新美妆需求的爱茉莉太平洋,找准了新的市场发展节奏。

自1992年进入中国市场,韩妆巨头爱茉莉太平洋已经扎根中国近30年,这一路走来有沉寂有巅峰。如今,随着竞争加剧,韩妆格局在中国市场发生变化,爱茉莉太平洋也在紧跟中国美妆市场变化,调整自己的步调,并在新一季财报迎来增长。 

 

“爱茉莉太平洋一直关注消费者消费习惯的变化,并高度重视中国市场。为了响应消费需求,公司及时调整品牌定位,布局了具有差异化且赋有竞争力的品牌阵营,并陆续推出多款新品。”近期,爱茉莉太平洋中国区总裁高祥钦在第四届中国国际进博览会上接受《化妆品财经在线》记者专访时谈到。

 

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△爱茉莉太平中国区总裁高祥钦

 

后疫情消费时代,随着美妆市场巨变,爱茉莉太平洋迎来了哪些变化?

01

气垫和睡眠面膜品类创造者的自我迭代


可以说,从供应链端的产品研发、生产到产品新概念的打造,韩妆给中国市场和中国消费者带来的影响不可忽视。其中,爱茉莉太平洋的“原创”品类——气垫和睡眠面膜当仁不让。

 

“作为气垫和睡眠面膜品类的创造者,爱茉莉太平洋一直在不断丰富和细分产品功效,在产品方面不断革新。”高祥钦表示,今年进博会上,这两品类的新一代产品仍然受到了不少关注。

 

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△爱茉莉太平洋进博会展馆

 

事实上,要深究这两个品类的开创和革新,还要追溯到2002年。2002年,兰芝推出第一代睡眠面膜,为中国面膜市场带来了“涂抹后入睡”概念,开创了一个新品类。一时间,睡眠面膜成为了消费者口口相传并尝试的明星产品。2005年,睡眠面膜更新至第二代,在原有基础上增加了保湿功效。2009年,睡眠面膜更新至第三代,主打“保湿+美白+睡眠”功效。2015年,兰芝睡眠面膜升级至第四代,增加了肌肤净化技术及帮助安眠的芳香技术。

 

2021年,兰芝创新性推出第五代功能性“益生蓝罐面膜”,首次在睡眠面膜中添加了益生乳酸菌精粹,引领了夜间肌肤微生态修护新理念。面膜一经推出,就受到微博、小红书等社交平台上众多“自来水”的好评。

 

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△兰芝第五代益生菌蓝罐面膜


与此同时,一起更新迭代的还有另一细分品类——气垫。

 

虽然气垫BB的鼻祖是爱茉莉太平洋旗下的IOPE,但在中国市场让气垫BB“发光发热”的还是兰芝。2013年,刚在中国市场引进气垫BB时,兰芝做了大规模的广告投放,找美妆达人做了三波密集推广,全年派样试用达到十几万支。根据兰芝官方透露的数据,2014年兰芝气垫BB销量达到117万支。

 

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△兰芝第五代“绿气垫”

 

“在之后的8年间,兰芝气垫历经了5次创新升级,中国消费者的反馈意见成为产品更新时重要的参考内容。”高祥钦告诉《化妆品财经在线》记者。

 

在过去,气垫品类的外形设计普遍以圆形为主,而此次兰芝第五代气垫从潮流电子产品的设计中获取灵感,对传统气垫的外观设计进行了创意改良,以360°流线型上下无边界的极简设计,与少女马卡龙色系反差碰撞,整体上轻便易携,颜值更高,同时升级后的气垫,用塑面积更小,也响应了消费者“环保绿色”的需求。

02

新品策略效果明显

雪花秀三季度在中国市场大增50%


除了对既有自创品类保持极高的关注外,爱茉莉太平洋还根据市场的变化,及时对旗下各品牌推陈出新,并通过这些新品提升品牌竞争力,扩大市场占有率。

 

从爱茉莉太平洋第三季度财报中可以看出,这些策略效果显著,尤其体现在品牌雪花秀上。

 

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△爱茉莉太平洋第三季度财报

 

爱茉莉太平洋最新发布的三季度财报显示,公司在该季度共营收1.1万亿韩元(约合人民币59亿元),同比增长1.9%。聚焦到中国市场,爱茉莉太平洋的总营收下降了10%,但是雪花秀产品结构的优化和新的高端产品线的推出,为其带来了50%左右的销售额增长。

 

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“这是我们注重消费者的结果。我们发现消费者在高端护肤消费及功效型产品上有较大的需求,所以基于公司多年来对人参的专研,以及消费者需求,公司推出了雪花秀新品。高祥钦讲道。

 

他介绍,雪花秀全新升级的产品时光胶原霜(御时紧颜参养乳霜),蕴含了品牌王牌核心成分人参GinsenomicsTM传奇赋活精萃,有三重提升皮肤弹性的功效。同时,高端成分人参·肽也被应用于产品中,用来增强皮肤的防御能力,以及对抗刺激性老化。

 

“这一产品的推出获得不错的市场反响。”财报也显示,不仅是在中国地区,在泰国和印度尼西亚,受新品人参系列推动,雪花秀的销量也有所增长。

 

作为以人参科技为主打的高端护肤品牌,雪花秀在“人参”这一成分和韩方这一概念上,对其他品牌形成隐性壁垒,这层“金钟罩”使得雪花秀几乎独秀于林。

 

而“时光”系列可谓是爱茉莉太平洋在抗老领域的扛鼎之作。自2019年8月时光瓶(雪花秀滋盈生人参焕颜精华露)推出以来,雪花秀抗老修护功效得到了消费者的认可;2020年10月,镇牌人参系列又一重磅产品时光安瓶(雪花秀滋盈生人参密集修护精华液)上市,与时光瓶一同组成雪花秀黄金抗老组合“时光双瓶”。如今,时光胶原霜的上市,在进一步优化了雪花秀产品结构的同时,使其抗老明星产品阵容又增添一员大将。

 

新品策略不止让雪花秀尝到甜头,财报还表明,其他品牌如兰芝,也通过推出“Neo Foundation”“Neo Powder”等关键产品系列,增加了品牌竞争力,从而推动了整体业绩的增长。


03

“本土化”精准洞察

升级差异化品牌定位

事实上,新品得到市场欢迎的背后,体现出爱茉莉太平洋对市场精确的洞察和预测。巨头是如何快速适应市场变化,做到精准洞察的?

 

高祥钦透露,为了加快适应快速长的市场,爱茉莉太平洋进驻中国近三十年来,在本土化上下了一番功夫。

 

首先,最明显的体现是在中国公司的本土化人才率上。其称这一数据达到了90%以上;其次,体现在对中国消费群体、消费渠道的洞察上,比如针对年轻的消费群体,对兰芝的品牌定位进行了升级与更新等;之后便是体现在我国“双碳”目标之下,爱茉莉太平洋实现企业绿色和可持续发展上。

 

对国内市场深有研究的高祥钦称,得益于电商的发展,中国已经是全球第二大美妆消费市场,未来将会成为第一大市场。在快速成长的市场中,Z世代年轻消费者已经逐渐成为主力消费人群的一部分。他们消费潜力大,对于包括抗老在内的皮肤保养更加关注,且从基础护肤走向精致护肤。而针对这些消费者的特点,爱茉莉太平洋在品牌方面也进行了升级。

 

“针对年轻人初抗老的消费需求,兰芝品牌将之前定位的‘闪亮之美’,升级为符合年轻人需要的‘皮肤问题的解决专家’,同时产品也向着功效化、年轻化方面发展。而雪花秀则进一步深化定位,朝着奢华的高端品牌发展,以此类推,集团下面的品牌就此延伸成一个多样性、多样化的品类与差异化的产品,来符合消费者的需求。”高祥钦讲道。

 

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而在消费渠道方面,爱茉莉太平洋则根据消费者的购买习性,根据不同渠道通路的特色,经营不同的产品和品牌。如线下经营会以消费者体验为主导的方式与消费者沟通,线上则以短视频等数字化的内容和消费者交流。

 

此外,作为一个高度本土化的企业,爱茉莉太平洋在我国施行“双碳”政策背景及全球“节能减排”的号召下,将实现绿色和可持续发展作为2030年的战略目标之一,并把其升级成公司的运作标准模式,无论从研发、原料采购、生产、包装、物流,还是从消费终端,爱茉莉太平洋都持续推动可持续消费和生活方式,通过提升能源使用效率,倡导绿色低碳生活方式,助力世界可持续发展。“做美妆企业可持续发展的领导者”成为爱茉莉太平洋未来追求的方向。

 

在企业内部,爱茉莉太平洋把绿色生产作为绿色发展体系的重要一环,严格控制废物排放、扩大可再生能源使用、提高能源与水资源利用效率、减少温室气体排放强度。2020年,“爱茉莉太平洋上海美丽妆园”先后获得上海市第一批绿色制造体系示范单位和国家工信部“绿色工厂”认证。

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