随着新一代消费者崛起，香氛品类已经快速从小众一跃成为热门，产品形态早已不局限于香水，而是不断扩大带宽，融入到更多生活场景之中。

在将法国香氛品牌adopt’以单品牌店形式引入中国市场后，珠海卓高实业有限公司在疫情之后再下一城，加码与“香”有关的品质生活用品，引进法国百年历史的香水品牌Scentorias，并计划开出可以现场私人定制调香的高端品牌店。

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差异化优势+创新性陈列

adopt’两年开出近200家单品牌店

在新一代消费者形成了日常使用香水的习惯当下，对比商业香、街香，小众品牌凭借其独特气味及背后的品牌故事，越发受到年轻人热捧。adopt’这个对国内消费者来说的小众品牌，就已将靶心对准了不断扩大中的中国香氛市场。

△珠海卓高实业有限公司总经理 樊林

2017年，在经过深入的市场调研后，卓高将法国香水品牌adopt’引入中国市场。凭借着香型多、单价低、用料天然、携带方便等优势，adopt’很快以单品牌店打开局面，两年时间进入了全国近200家购物中心、百货，中国市场也一跃成为品牌除原产地法国之外最大的海外市场。

adopt’在中国市场能够快速发展，除了产品自身差异化优势，离不开卓高对品牌渠道细分布局和运作模式的创新。

卓高对adopt’单品牌店的运营，不同于传统的模式，而是充分利用购物中心、百货商场的边角空间，结合消费者逛街动线，搭配与场景相符的创意性陈列方式。这种不占用商场本身销售空间同时提升增量的方式，受到众多百货、购物中心的欢迎。

卓高总经理樊林告诉《化妆品财经在线》记者，adopt’单支30ml香水定价均在99-129元左右，对比同质香水产品，价格亲民，覆盖众多系列香型，有一周恋味7支组合、叠穿香水3支组合，可任意叠香随意搭配。 

高性价比、原创味道、推新品速度快、留香持久的特点，让adopt’受到年轻消费者欢迎。根据adopt’的消费者画像，品牌在中国市场的消费客群中学生占了近三分之一。同时，主动靠柜的消费者，10个人有7个人会购买产品。

“在品质上，adopt'坚持选用来自格拉斯的香料，并在波尔多工厂采用传统蒸馏工艺生产。”樊林谈到，对应香料的比例，香水一般可分为淡香精、淡香水、古龙水等几类，而在质量管控严格的法国，adopt’能够打上淡香精的标识，足见其产品的真材实料。

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疫期关店止损

多举措助力合作伙伴渡过“非常时期”

良好的发展势头，让adopt’的线下门店本在2019年底达到200家，并计划2022年开到500家。但2019年底的“黑天鹅”，改变了一切，开店计划不得不被疫情搁置。

樊林透露，自疫情以来，adopt’在全国陆续关店50家，关掉的门店主要以加盟店居多，大部分是因为租期到期，合作伙伴因担心疫情影响想要止损。而目前的150家店，40%是直营，分布在全国一二线城市，都是疫情期仍有利润，有持续增长能力的店铺。

关店止损的同时，卓高也加码以数字化手段为adopt’品牌赋能，以求平稳渡过疫情严峻时期。

在湖北疫情期间，卓高在对合作伙伴门店给予折扣和政策支持的同时，积极加大私域流量的建设，通过在微信、社群等平台，开展会员买三支送一支活动，最大化为门店稳住业绩。同时，卓高还积极拓展其他渠道，如婚礼伴手礼、单位团购等。

目前，全国各地不时出现的零散疫情，仍然让线下实体店的生意充满不确定性。据了解，adopt’位于正佳广场的店，在广州今年没有出现疫情的6月之前，每个月业绩约18万元；广州出现疫情的7月，业绩仅为2万元；随着当地疫情管控，到8月慢慢恢复至7-8万元。

好在，凭借着在线下积攒的人气和忠实用户，adopt’的线上旗舰店在没有营销推广的情况下，以自然客流在稳步增长中，线上占比目前达20%。

当前，线上市场涌现出不少新锐香氛品牌，但在樊林看来，对于香水品类而言，如果说线下还有什么优势是线上不可取代的，那无疑就是“闻香”。针对这一点，卓高在渠道布局上，始终坚持以线下市场作为首选与重中之重，所以对于线上渠道并没有高举高打做营销推广。

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香氛爆珠口罩入驻屈臣氏

引入法国高端定制香氛品牌Scentorias

新消费时代下，香水早已成为与服饰、彩妆一样的个性表达，成为年轻人的出街必要搭配。疫情给卓高带来挑战的同时，也让樊林洞察到机遇，逐步将事业从运营香水品类，拓展至与香有关联的生活用品品类。

今年，卓高与日本一家公司联合研发了香氛爆珠口罩。在该口罩的左下角有两颗爆珠，消费者带上口罩后可每两小时按破一个爆珠，口罩内就会散发出天然香味。这一设计在符合口罩带4小时换一次的标准用法的同时，能够减弱由长时间佩戴口罩带来的异味。

香氛爆珠口罩分为薄荷、水蜜桃两种口味，受到年轻消费者喜欢，目前产品已进驻1600多家屈臣氏店，自上市以来销量一直不错。

如果说adopt’与香氛生活用品为卓高抢占了大众用香市场，高端市场无疑是卓高的下一个攻城高地。对此，卓高今年做了一项战略性举措，引入法国已有百年历史的高端香氛品牌Scentorias。

Scentorias进入中国市场后，卓高计划将其分为Scentorias系列与Scentorias1825系列。其中，Scentorias系列以拓展环境香氛品类为主，如车载香氛、成品香水、香薰、家居扩香等等。

而Scentorias1825作为在法国具有近两百年历史的高端品牌，将以现场私人定制调香的形式，开出中国单品牌香氛沙龙。

在Scentorias1825香氛沙龙的店址选择上，卓高依然“另辟蹊径”，将首选五星级酒店、城市地标性购物中心，以门店调性为主，做到“少而精”。卓高还计划从法国引入专业调香师，预约制一对一服务客户，让消费者可以找到属于自己独特记忆的香味。

悠久的品牌历史，让Scentorias1825有诸多故事可以讲。比如，Scentorias1825自诞生以来，不少名人都曾是这个香水品牌的爱好者，且每个人的钟爱的香型偏好都不尽相同。卓高计划前期以名人主题香为主，让来店的消费者深入了解品牌在“香”上的优势与背后的故事。

同时，Scentorias与卓高合作后，还将加强国外实验室的深度研发，开发出符合中国消费者喜好的独家原创味道。而随着adopt’、Scentorias、Scentorias1825三大品牌形成金字塔矩阵布局，专注加码用香市场的卓高无疑将迈入新发展阶段。