推自有品牌、做原料供给

多个景区跨界美妆

3月7日，神农架景区在微信公众号发表推文《菊肤人2022产品上市》。由该景区推出的美妆品牌菊肤人，首批系列产品包括鲜嫩柔滑护手霜、香菊补水面膜、香菊补水喷雾和香菊胶原纤维面膜。目前，产品已在微信小程序和拼多多开始售卖，价格在28~128元之间，在淘宝、京东搜索“菊肤人”尚未找到相关信息。

△“菊肤人”微信小程序店铺面膜产品

事实上，景区跨界做美妆的，神农架不是第一个，更不是唯一一个。

位于海南三亚亚龙湾国际玫瑰谷的JESS（名后），就是依托景区丰富旅游资源跨界美妆的代表，在几大主流网络购物平台均可搜索到与“名后”有关的商品信息。

天猫“名后”旗舰店内，产品有下至29元的香皂，上至5980元的焕肤精华液，但售出商品多以平价产品如洗发水、精华液为主。小红书上搜索“名后”，有关笔记达3400条之多，消费者对此品牌评价甚高，种草理由不乏“国货之光”、“好用”等字眼。

△“名后”小红书相关评论

同样，位于黑龙江的五大连池风景名胜区，也结合当地特色推出了护肤产品——火山泥面膜。

△京东在售“火山泥面膜”

作为地区品牌，其知名度或许不如名后，但从京东、淘宝的销量和评价来看，不乏月销上万的店铺。“火山泥面膜”定位低端，平均每袋面膜价格在2元左右。在京东搜索“火山牌火山泥面膜”，综合排名前三的店铺评价均在1万以上，好评率达95%，消费者在评论中也肯定其“保湿清洁”的作用。

当然，并非所有景区都将目光瞄向了自有品牌，还有从供应链上游的原料、代加工下手的入局者。

△位于四川的“中国玫瑰谷”

位于四川绵竹“中国玫瑰谷”的乾馨公司就将美妆产业重心放在原材料供给方面，原材料产品包含天然芳香植物精油、纯露、花胞水、细胞液和干花等。因地理位置所带来的天然种植优势，具有竞争力的原料，已让乾馨和国内不少新锐美妆品牌达成合作。

自带“成分IP”

是玩玩，还是有真本事？

颜值经济迈入4.0时代，在变美这条路上，求美群体的刚需也吸引了企业与创投机构的目光。21世纪创新资本研究院数据显示，截至2021年5月，中国共有219万家企业名称或经营范围含“护肤美妆、美容美发”等标签，年复合增长率超过25%。

美妆市场形势向好，景区跨界美妆，也并非一时脑热。坐拥地理与环境优势，自然景区在“原料”、“成分”上有着天然优势与差异化定位。

上文提到的来自海南三亚的名后品牌，早在2014年就已面世，已在美妆行业扎根八年。该品牌在景区内拥有2200平米的品牌专卖店，所在的玫瑰谷占地面积达2755亩。

名后也并没有仅面向C端，公司拥有自己的加工厂。公开资料显示，“名后是一家集研发、制造、营销、服务于一体的国际化化妆品企业，拥有近60000平方办公生产仓储生活设施，5000平方的独立研发中心。”

△名后天猫产品图

据海南省统计局数据，2021年，海南全省接待游客总人数8100.43万人次。如此庞大的游客资源，无疑为品牌面向全国打下了一定的基础。

同样，黑龙江五大连池风景名胜区生产“火山泥面膜”的公司——五大连池风景名胜区连池澳泥化妆品有限责任公司，于2002年成立，至今已有20年历史。五大连池风景名胜区，也被誉为“中国著名火山之乡”，其生产面膜主要成分就是取材于当地的火山泥。

△淘宝火山泥面膜产品图

最近推出美妆品牌“菊夫人”的神农架，与其说是大势所趋，更不如说是因势利导。

作为神农架地区独有的菊花类目，神农香菊仅分布在神农架南麓海拔2000 米以上向阳开阔空旷地。公开资料显示，神龙香菊提取物中含有大量的天然黄酮类化合物，这类成分清除自由基的能力是抗氧化剂vc的5到10倍。

除去景区自身的“成分IP”，政策原因也不容忽视。

当前，国家对乡村振兴制定了一系列的补贴和资金优惠政策。如现代农业产业园创建项目，补贴额度从省级1000-5000万元到国家级1-3亿元不等。还有全国休闲农业和乡村旅游示范县（市、区）创建项目，补贴额度在50-1000万元之间。

△新闻联播关于海南玫瑰谷的报道

海南三亚亚龙湾国际玫瑰谷的开发，就带动了周边村庄的发展。

据公布数据显示，截至2019年底，该公司为当地农户提供了就业岗位515个，助力当地农户家庭年均收入达到7万元。在2017年2月12日播出的《春满人间美丽生态谱新篇》新闻联播中，官方对此地进行专门报道，肯定玫瑰园为当地居民创收做出巨大贡献。

从打造产业园到文旅融合

场景经济下的“沉浸式”营销

如果说神农架的“菊夫人”、黑龙江的“火山泥面膜”，更多是借助景区的影响力，与景区深度绑定而诞生的品牌。那么，面向化妆品产业B端，提供原料供给的乾馨，则是先有了人与玫瑰，进一步打造公司，推动当地文旅产业的代表。

乾馨所在的“中国玫瑰谷”，背后就有一段关于汶川大地震的动人故事。

2008年，乾馨母公司银谷芳香科技有限公司所属的银谷控股集团，为了助力汶川的灾后重建，抱着“与其捐款，不如帮助当地发展一个产业”的受人以渔初衷，结合绵竹地理纬度与大马士革玫瑰原产地保加利亚相近的优势，在绵竹拉开了玫瑰种植的序幕。

如今，这一善举不仅为当地人提供了稳定的就业机会，还带动了区域产业的发展。

△中国玫瑰谷的“芳香之城”

在中国玫瑰谷建造初具规模后，银谷公司计划将当地打造成“芳香之城”，以特色玫瑰园促进文旅发展，双向促进，形成以产促城，产城融合的发展思路。

从2012年，银谷芳香科技有限公司成立，至今已有十年历史，在乾馨在原料供给端逐步站稳脚跟，获取核心技术和专利后，公司还计划推出自己的美妆品牌，形成产业闭环。

银谷公司相关人士在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，乾馨拥有“中国玫瑰谷”2.7万亩自有芳香植物种植基地，且都是公司自有种植、自行加工生产原料，“专心做源头的全产业链，能为品牌提供质量恒定、持续供给的稳定供应链”。

凭借着优质的天然植物原料，目前，乾馨已和国内不少新锐品牌达成合作。

事实上，景区自带流量的特性，也让它们在营销上，特别是时下流行的场景化、沉浸式营销上，有了更多想象空间。

比如，名后就没有采用常规的美妆品牌推广方式，更多是通过与游客建立连接，依靠口碑为产品推广。

一方面，名后在线上布局各类购物平台；另一方面，线下结合在海南三亚景区独有的优势，打造品牌形象店与专柜，游客在景区参观时，品牌方除了介绍产品，还会分享有关产品成分与使用的相关信息，以此与消费者展开深度互动。

景区涉足美妆，除了依靠当地旅游产业逐渐打开知名度，通过自身地理优势吸纳资金，打造特色产业园也是可行之策。但无论如何，都应该有清醒的认识，想要形成自己的品牌，在市场上站稳脚跟，都需要长时间深耕才能获得大众认可，这并非一朝一夕。