• 2022-05-05
  • 阅读量:3366
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|谢雪曼

随着K-Pop和K-Beauty在美国掀起波澜,LG生活健康顺势收购了一家在美国受欢迎的美容品牌,以降低对中国市场的依赖。

2011年,随着韩国护肤品牌Dr. Jart+进驻丝芙兰门店,K-Beauty大举进入美国美容市场,如今K-Beauty加码北美市场的势态越发明显。
 
近日,LGHousehold & Health Care在一份监管文件中表示,集团已签署协议,以1485亿韩元(约合人民币7.8亿元)的价格收购总部位于洛杉矶的K- Beauty品牌The Crème Shop65%的股份。宣布收购后的第二次,集团的股价上涨2.4%。
 
文件显示,交易将在5月31日完成,The Crème Shop将加入LG生活健康旗下20多个美容品牌组合,包括The History of Whoo、Nature Collection和The Face Shop。此次收购旨在寻求扩大LG生活健康在美国化妆品市场的影响力,同时降低对中国市场的严重依赖。交易完成五年后,LG生活健康还将拥有购买The Crème Shop剩余35%股权的看涨期权
 
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为迎合北美K-Beauty爱好者而生
 
TheCrème Shop成立于1988年,专门生产和销售韩国化妆品及相关美容配件,被称为K-Beauty。The Crème Shop由韩裔美国人Theresa和Lawrence Kim在美国创立,旨在迎合对K-Beauty文化感兴趣的年轻美国人。该品牌的历史可以追溯到45多年前的创始人作为厂商为客户提供定制产品的合同制造商经历,经营了十多年后在洛杉矶开设了北美总部,创立自己的美容品牌。
 
自成立以来,The Crème Shop通过其护肤产品、美容工具和假睫毛吸引了一批忠实的追随者,这些产品将有趣的包装与有效成分相结合,如以马卡龙为灵感的包装的动物形象面膜和润唇膏,这些产品在Instagram上吸引了许多KOL,如Kandee Johnson、Miss Fame和Jeffree Star都曾与该品牌合作。
 
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2018年,The Crème Shop将K-Beauty理念引入彩妆品类,推出其第一个拥有220个SKU的彩妆系列,价格在7美元到30美元之间。该系列将K-Beauty成分、配方和理念与美式风格融为一体,产品涵盖面部、眼部和唇部类别。业内人士预计,彩妆系列的推出使该品牌的收入同比增长40%。
 
该品牌的彩妆的特别之处在于其实现了韩国护肤理念与彩妆产品的融合:该品牌在化妆系列中增加了保湿、舒缓和增强光泽的成分或配套产品。
 
当时,TheCrème Shop只是众多推出K-Beauty灵感彩妆的品牌之一。2018年7月,美国Kiss Products公司与CVS合作推出了拥有158个SKU的化妆品品牌Joah,该品牌被认为是市场上第一个以K-Beauty为灵感的全系列大众化妆品系列。9月,丝芙兰和K-Beauty电商公司Memebox推出了拥有47个SKU的彩妆品牌Kaja,“Kaja”在韩语中意为“走”,因此该品牌是为忙碌的上班族打造。
 
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除了在其官方网站上销售外,The Crème Shop的彩妆系列还在约2000家CVS门店和美妆零售店Riley Rose上架。此外,The Crème Shop还与其他大型分销商合作,生产线迅速铺开。
 
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受美国年轻一代MZers追捧
 
TheCrème Shop以平易近人的价格、异想天开的创意设计和俏皮有趣的调性生产高品质产品而闻名,热门产品包括眼影盘和与BT21(韩国男团BTS成员与line friends联合创作的卡通形象)的联名系列。随着K-Pop和K-Beauty在北美的兴起,过去三年该公司的的销售额平均增长了30%。
 
TheCrème Shop在美国的年轻客户(10岁至30岁),即千禧一代和Z世代(统称为 MZers)间很受欢迎。TheCrème Shop 在其营销策略中借助了正流行的K-pop文化,以此笼络了更多品牌粉丝,其与防弹少年团相关的BT21联名系列成为社交网络上的热门话题。
 
品牌也获得了美国美容杂志的正面评价,如《Marie Claire》将The Crème Shop选为2021年底美国最佳K-beauty品牌之一。该品牌还被《Allure》、《BuzzFeed》和《Vogue》等知名杂志介绍,帮助它巩固了其作为领先的K- Beauty品牌的地位。
 
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尽管疫情和全球供应链问题给品牌带来了挑战,The Crème Shop在过去几年中经历了巨大增长,并拥有多渠道分销模式,包括通过Ulta、CVS、梅西百货和Urban等合作伙伴进行大规模零售。此外,该品牌与Hello Kitty、BT21和迪士尼的成功合作使它们在激烈的竞争中成为粉丝的最爱。
 
目前,LG生活健康在中国销售疲软,正努力降低对中国这一全球最大消费市场的依赖,而The Crème Shop未受疫情影响的线下销售表现让寻找弥补低迷的中国市场的LG眼前一亮,后者计划在收购后加强品牌的线上运营,并计划扩大在北美的业务,以实现更广泛的全球进军。
 
得益于韩国化妆品在海外市场的突出表现,尤其是来自中国的利润,该公司在2021年年中之前获得了可观的利润。然而,随着中国消费者逐渐转本土新锐品牌、进口小众品牌,其在中国的销售额从去年下半年开始下滑。

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LG生活健康旗下旗舰品牌Whoo2021年全球销售额达2.92万亿韩元,其中中国市场销售额占到将近一半,而该品牌占集团中国总销售额的75%。行业分析师称,如果中国消费者不再青睐这家韩国公司的产品,LG生活健康对中国市场和Whoo品牌的严重依赖可能会适得其反。
 
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通过收购拓展全球美妆业务
 
LG生活健康收购The Crème Shop也标志着自上个月股东同意副董事长兼首席执行官ChaSuk-yong的第六届最高执行官任期以来,集团最大的一笔收购。这位集团CEO一直积极在中国以外的海外市场进行并购。

去年5月,LG生活健康与全球制药公司葛兰素史克达成交易,以1.25亿英镑(约合人民币10.4亿元)的价格收购功能性护肤品牌Physiogel在亚洲和北美市场的业务。Physiogel起源于德国,在亚洲、欧洲和南美地区畅销,尤其是在韩国很受欢迎。
 
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去年,LG生活健康还收购了英国牙膏品牌Euthymol,后来又收购了深受千禧一代和Z世代消费者欢迎的美国纯素护发品牌Arctic Fox。今年2月,该公司与总部位于休斯顿的专业护发公司Farouk Systems合作,共同开发了LG CHI ColorMaster,一种智能染发剂定制系统,并将其引入美国。
 
2019年,LG生活健康以1450亿韩元(约合人民币7.6亿元)收购了美国化妆品公司TheAvon Company,并于去年8月收购了护发公司Boinca56%的股份,不难看出LG生活健康对市场扩张的野心。
 
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对于此次收购,LG生活健康在声明中表示:“The Crème Shop以其异想天开且充满活力的护肤、彩妆和美容配件而闻名,吸引了不同的消费者群体,其实惠的价格、高品质和产品在Z世代和千禧一代中拥有强大的吸引力。”Cha Suk-Yong补充道:“要成为真正的全球美容公司,我们必须继续在北美这个世界上最大的潮流市场拓展业务。”
 
The Crème Shop和LG生活健康有着共同的长期目标:不仅要让世界各地更容易接触到韩国的美容创新,还要突出韩国丰富的流行文化。

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