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  • 2022-06-21
  • 阅读量:2343
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|郭芬

在长期主义运营理念和精细化运营方式的加持下,丽人丽妆在天猫平台的618大促中实现了稳健增长,帮助馥绿德雅、芙丽芳丝等多个品牌夺取细分类目第一的成绩。

对于美妆行业来说,2022年的618格外“静默”,各大美妆品牌鲜见的没有外宣大促战报,让这个品牌和商家撸起袖子冲的年中大促降温不少。


同样,国家统计局数据也显示出受上海疫情影响,化妆品消费的热度下降。数据显示,今年3月、4月、5月化妆品类商品零售额罕见滑落,分别同比减少6.3%、22.3%、11%。


而今日(6月20日),行业头部TP电商——丽人丽妆战报的发布,则给行业注入一针强心剂。


01
头皮护理、洁面、睫毛膏等多类目夺天猫第一
丽人丽妆618实现稳健增长


根据丽人丽妆的天猫618销售战报数据,大促期间,丽人丽妆代运营的多个品牌、多个店铺实现成交额过亿;同时还有一些品牌大促期间业绩翻倍、较过往大促业绩大幅提升、成绩亮眼。


其中,后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套成交额超7000万,雪花秀滋盈肌本护肤套装成交额超3000万,馥绿德雅三相固发育发精华液成交额超2000万,博柏利高定香氛系列成交额超60万。


在品类方面,馥绿德雅、芙丽芳丝、KISSME、施华蔻、KATE、阿迪达斯等多个品牌,分别揽获护发精油安瓶类目、头皮护理类目、洁面类目、睫毛膏类目、眼线类目、染发类目、眉粉/眉笔/眉膏类目、男士沐浴露等多个细分品类第一。


而在激烈的大促中能够实现稳健增长,除了与品牌强大的产品力有关,还与运营商卓越的运营能力息息相关。


“大品牌的成熟产品在用户心智上更加占据先机,这也是用户追求安全心智的具体体现。优质的产品,叠加大促期间的优惠力度,使得上述国际大品牌能够率先俘获消费者芳心。” 丽人丽妆董事长黄韬表示618大促能够取得不错的成绩,并不意外,这还取决于丽人丽妆平时在运营中所下的“台下功夫”。


02
坚持长期主义
打造适合品牌的经营新节奏


俗话说:“台上一分钟,台下十年功。”对于品牌来说,618大促只是一次期中考试,而是否可以成为优胜者,则依赖于品牌长期以来在用户运营、品牌维护、数字化洞察等方面所做的长期积淀。


据丽人丽妆介绍,作为深耕化妆品网络零售服务领域十余年的成熟运营商,公司长期深耕天猫平台,快速拓展抖音平台,形成了高效的营销能力。



“丽人丽妆不仅具有敏锐的观察力度和洞察力,能够通过精心策划的产品组合、定价策略、消费导向的营销活动等,精细化运营品牌消费客群,有效提升获客、复购以及营销转化效率,同时还叠加OMS、IMS、WMS等IT系统对后台管理效率和供应链价值的提升,持续赋能品牌降本增效。”

在日常的运营中,丽人丽妆一直着眼于长远的未来,并不局限于618当下的短期运营。

丽人丽妆提出,要“用更广的视野看待生意全局,抓住品牌自己的当下节点,让日常经营与大促共振,打造适合自己的经营新节奏。通过提升消费者与货品生命周期管理、爆品与新品双轮驱动以及差异化运营,从而实现营销效益的最大化”。

03
提前预判消费需求

为品牌营销寻找更多的确定性


在精细化运营和长期主义方法论的加持下,丽人丽妆所运营的芙丽芳丝、施华蔻、吕、雪花秀、雅漾等品牌在前期就已经拥有诸多消费粉丝,显现出良好的增长潜力。而在此次618预售期间,丽人丽妆将这把火烧得更旺。

“营销的核心挑战是确定性和效率”。丽人丽妆方面表示,美妆品牌需提前运营消费者心智深度,把握住消费者当下对于确定性的需求,实现需求洞察和分层运营,快速抢占消费者心智。

今年618预售伊始,丽人丽妆创始人黄韬即在分享关键经营策略时给出了对于当下用户行为的精准预判,指出“受疫情影响,消费者的囤货需求提升,大套装、组合装会吸引用户的关注”。

618活动期间,丽人丽妆基于此判断为多个品牌设计推出“囤货装”,引发消费者热烈反响,其中爆款组合吕防脱洗护套装预售52分钟即超去年预售全阶段,登上天猫618洗发水预售TOP榜;阿迪达斯男士沐浴露洗护套装位居天猫618热卖榜TOP2。

此外,在预售前期,丽人丽妆还结合数智化工具,前置化洞察人群喜好,进行细致化的分层运营,深度挖掘品牌潜在客群,布局全域营销节奏,于蓄水期为品牌沉淀更多的消费者资产。


也正是这种结合前链路与后链路的不同产品组合和打法,丽人丽妆得以提升各链路经营指标,并为合作品牌找到确定性增长,让他们在消费疲软的618中取得不错的成绩。

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