疫情重创，线上冲击，今年上半年化妆品零售行业衰减，呈现出近10年来的首次下滑迹象。凭借“万店复兴”的主题宗旨，即肽今年上半年终端市场门店业绩突飞猛进，销量同比增长超100%，胜过2021全年业绩[1]。那么，即肽逆势增长的奥秘是什么呢？

01
200+店年利润百万！
即肽掀起CS渠道“万店复兴”

即肽品牌负责人刘泽表示：“通过‘百人百万4.0计划’，即肽交出了一份满意的答卷。全国各地合作商在复制即肽‘百人百万’模式的基础上，成功实现了门店复兴，业绩新高。”

品牌单店单产创新高，连续三年逆势增长。其中，2022年上半年度销售即肽爆品最多的店家，销量突破32000瓶[2]。“百人百万门店”当中有300家示范门店突破“年销售百万”，200+领航门店达成“年度利润百万”。会议盛典上即肽为这些杰出的店家隆重颁发了荣誉奖牌，以示表彰形成示范作用！


02
解决门店引流拓客转化难题
制胜CS渠道打造高端品牌

“即肽深耕CS渠道，重构门店利润，帮助门店往高利润高服务成功转型，满足化妆品门店的需求。”一位老板分析道，即肽品牌之所以受到化妆品门店欢迎，是因为满足了渠道的核心需求。

据了解，即肽从创立之初便专注于CS渠道，致力于成为终端门店不可替代的高端抗衰品牌。在服务和培训版块上重磅出击，打造中国美业的黄埔军校。通过对专业、项目、店务、教练等多角度全方位赋能，渠道服务人员增强了核心竞争力，提升了服务水平。


此外，即肽还关注CS渠道的利润需求，经过探索后，其打磨出一条适合线下门店实现高利润的发展之路。首先，在价格体系上，即肽坚决采取零售价格管控、渠道价格管控、货品来源管控策略，有专业的控价团队，一物一码，市场监察部严控价格，零容忍打击串货，为品牌渠道营造有序的销售环境，维护合作伙伴的利益。


此外，即肽可成功复制的“百人百万”模式，关键秘诀在于“高普及、高客单、高复购”。1至4瓶产品便可以轻松普及门店所有会员实现高普及率，36-52瓶年度产品疗程便可以令门店收获高客单，更重要的是，即肽产品功效配上皮肤管理服务，更助力门店轻松达成高复购。

其次，门店会员转化上，即肽有一套完整的会员裂变模型帮助门店进行引流、锁客、升单。如在上半年“极速收现+光电变现活动”中，即肽高效激活沉睡会员，锁定优质顾客，一场活动单店最高极速收现100万+，极速收现拓客锁定VIP 300位+[3]，客源质量快速增长。通过“纳留锁提”分阶提升门店利润，从而实现一个执行简单、转型容易、人人可用的「百人百万新型盈利模式」。


03
深化医研共创
高端抗衰新高度

最严新规下，即肽又一产品巨作破圈上市。

「肌光」美白祛斑紧致系列耀世发布，这是即肽首款*直接在产品上标注【美白+祛斑+抗衰*】[4]三大功效的产品系列。更令人瞩目的是，全系列产品【祛斑+美白类】都通过了双效特殊用途化妆品国家药监局认证。

皮肤的衰老在于胶原蛋白的流失造成和新陈代谢下降，导致肤质暗黄暗沉。随着色斑、色沉出现，根本原因在于细胞的老化和代谢减慢。即肽「肌光」美白祛斑紧致系列，从细胞开始，源头解决细胞衰老问题，根源阻止色斑长成。通过7cell全链路溶斑科技[5]，达成精准淡斑。随着抗衰美容的精细化发展，祛斑美白的革命正在进行。

“即肽与美国、荷兰、德国、西班牙、瑞士等世界顶级原料供应商合作，与国际知名大牌同厂同源”。美白系列更是联合3大全球零点化妆品原料供应商，瑞士Givaudan奇华顿、德国Symrise德之馨和上海OLI奥利，即肽坚持与国际顶尖机构合作，重新定义美白祛斑功效型护肤品。


值得特别分享的是，会议现场即肽还盛情邀约了来自四川大学华西医院皮肤科主任、四川大学华西医院化妆品评价中心负责人，李利教授。深度分析了色素增加皮肤病种类与管理，诠释色斑领域的知识，护肤品如何更安全有效温和祛斑，让现场嘉宾对即肽的产品功效和抗衰理念有更深理解。

“抗衰老是护肤品永远的主题，每一款产品都宣称有效抗衰嫩肤。随着今年国家药监局《化妆品监管条例》的实施，化妆品的功效宣传需要证据，包括文献资料、消费者使用，和人体实验证据。其中，人体检测工作量大，检测专业，可信度高”来自华西医院的李利教授如是说。


在产品研发安全性上，即肽不断完善质量监管体系，并且加强产品质量安全风险评估方面的投入，从源头上进一步确保产品的安全性。即肽始终坚持与国家权威机构、三甲医院人体测试、内部研究检测合作，坚持三方严格功效检测验证，确保产品安全、健康、有效，与宣称一致。

在上半年“百人百万4.0计划”的实施下，即肽又再次突破预期目标，成功实现了CS渠道的万店复兴。作为一个国货品牌，即肽在当下国潮兴起的浪潮中，正大展身手，展现国货的力量。同时，未来在“百人百万”模式的影响下，即肽会逐渐走出中国，走向世界。


注：[1]~[3]:源于品牌内部活动数据，不作其它表达
[4]:*指产品具有抗皱功效
[5]:指产品通过有效美白成分进而阻止色斑在细胞内的生成，通过7大成分，7大链路关键路径进而有效淡斑、祛斑。