• 2022-08-02
  • 阅读量:2247
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|郭芬

在上半年大行业环境受到影响的情况下,环亚旗下即肽品牌却能够在逆势中解码腾飞,终端市场门店业绩突飞猛进,22年上半年销量同比增长超100%,胜过2021全年业绩,那么品牌迅猛发展的秘诀在哪里呢?

疫情重创,线上冲击,今年上半年化妆品零售行业衰减,呈现出近10年来的首次下滑迹象。凭借“万店复兴”的主题宗旨,即肽今年上半年终端市场门店业绩突飞猛进,销量同比增长超100%,胜过2021全年业绩[1]。那么,即肽逆势增长的奥秘是什么呢?

01
200+店年利润百万!
即肽掀起CS渠道“万店复兴”

即肽品牌负责人刘泽表示:“通过‘百人百万4.0计划’,即肽交出了一份满意的答卷。全国各地合作商在复制即肽‘百人百万’模式的基础上,成功实现了门店复兴,业绩新高。”

品牌单店单产创新高,连续三年逆势增长。其中,2022年上半年度销售即肽爆品最多的店家,销量突破32000瓶[2]。“百人百万门店”当中有300家示范门店突破“年销售百万”,200+领航门店达成“年度利润百万”。会议盛典上即肽为这些杰出的店家隆重颁发了荣誉奖牌,以示表彰形成示范作用!

△滑动查看更多

02
解决门店引流拓客转化难题
制胜CS渠道打造高端品牌

“即肽深耕CS渠道,重构门店利润,帮助门店往高利润高服务成功转型,满足化妆品门店的需求。”一位老板分析道,即肽品牌之所以受到化妆品门店欢迎,是因为满足了渠道的核心需求。

据了解,即肽从创立之初便专注于CS渠道,致力于成为终端门店不可替代的高端抗衰品牌。在服务和培训版块上重磅出击,打造中国美业的黄埔军校。通过对专业、项目、店务、教练等多角度全方位赋能,渠道服务人员增强了核心竞争力,提升了服务水平。


此外,即肽还关注CS渠道的利润需求,经过探索后,其打磨出一条适合线下门店实现高利润的发展之路。首先,在价格体系上,即肽坚决采取零售价格管控、渠道价格管控、货品来源管控策略,有专业的控价团队,一物一码,市场监察部严控价格,零容忍打击串货,为品牌渠道营造有序的销售环境,维护合作伙伴的利益。

△滑动查看更多

此外,即肽可成功复制的“百人百万”模式,关键秘诀在于“高普及、高客单、高复购”。1至4瓶产品便可以轻松普及门店所有会员实现高普及率,36-52瓶年度产品疗程便可以令门店收获高客单,更重要的是,即肽产品功效配上皮肤管理服务,更助力门店轻松达成高复购。

其次,门店会员转化上,即肽有一套完整的会员裂变模型帮助门店进行引流、锁客、升单。如在上半年“极速收现+光电变现活动”中,即肽高效激活沉睡会员,锁定优质顾客,一场活动单店最高极速收现100万+,极速收现拓客锁定VIP 300位+[3],客源质量快速增长。通过“纳留锁提”分阶提升门店利润,从而实现一个执行简单、转型容易、人人可用的「百人百万新型盈利模式」。

△滑动查看更多

03
深化医研共创
高端抗衰新高度

最严新规下,即肽又一产品巨作破圈上市。

「肌光」美白祛斑紧致系列耀世发布,这是即肽首款*直接在产品上标注【美白+祛斑+抗衰*】[4]三大功效的产品系列。更令人瞩目的是,全系列产品【祛斑+美白类】都通过了双效特殊用途化妆品国家药监局认证。

皮肤的衰老在于胶原蛋白的流失造成和新陈代谢下降,导致肤质暗黄暗沉。随着色斑、色沉出现,根本原因在于细胞的老化和代谢减慢。即肽「肌光」美白祛斑紧致系列,从细胞开始,源头解决细胞衰老问题,根源阻止色斑长成。通过7cell全链路溶斑科技[5],达成精准淡斑。随着抗衰美容的精细化发展,祛斑美白的革命正在进行。

“即肽与美国、荷兰、德国、西班牙、瑞士等世界顶级原料供应商合作,与国际知名大牌同厂同源”。美白系列更是联合3大全球零点化妆品原料供应商,瑞士Givaudan奇华顿、德国Symrise德之馨和上海OLI奥利,即肽坚持与国际顶尖机构合作,重新定义美白祛斑功效型护肤品。


值得特别分享的是,会议现场即肽还盛情邀约了来自四川大学华西医院皮肤科主任、四川大学华西医院化妆品评价中心负责人,李利教授。深度分析了色素增加皮肤病种类与管理,诠释色斑领域的知识,护肤品如何更安全有效温和祛斑,让现场嘉宾对即肽的产品功效和抗衰理念有更深理解。

“抗衰老是护肤品永远的主题,每一款产品都宣称有效抗衰嫩肤。随着今年国家药监局《化妆品监管条例》的实施,化妆品的功效宣传需要证据,包括文献资料、消费者使用,和人体实验证据。其中,人体检测工作量大,检测专业,可信度高”来自华西医院的李利教授如是说。


在产品研发安全性上,即肽不断完善质量监管体系,并且加强产品质量安全风险评估方面的投入,从源头上进一步确保产品的安全性。即肽始终坚持与国家权威机构、三甲医院人体测试、内部研究检测合作,坚持三方严格功效检测验证,确保产品安全、健康、有效,与宣称一致。

在上半年“百人百万4.0计划”的实施下,即肽又再次突破预期目标,成功实现了CS渠道的万店复兴。作为一个国货品牌,即肽在当下国潮兴起的浪潮中,正大展身手,展现国货的力量。同时,未来在“百人百万”模式的影响下,即肽会逐渐走出中国,走向世界。


注:[1]~[3]:源于品牌内部活动数据,不作其它表达
[4]:*指产品具有抗皱功效
[5]:指产品通过有效美白成分进而阻止色斑在细胞内的生成,通过7大成分,7大链路关键路径进而有效淡斑、祛斑。

推荐阅读

0