7月26日，以“共享开放机遇 共创美好生活”为主题的第二届中国国际消费品博览会在海口正式开幕。熙熙攘攘的5号展馆内，以“Gift from the Earth（大地纯净礼遇）”为主题的雪肌精场馆，人气格外高涨。不少观众争相在展厅内的代言人形象展示区、海洋环保墙、品牌历史墙等处打卡、互动，了解雪肌精品牌不同时期的佳作、新品以及“SAVE the BLUE”环保活动。

而展台正中间，则站着刚参加完开馆仪式的高丝化妆品销售（中国）有限公司董事长宫田康弘、常务副总经理小西宗法、上席高级总监青山阳一郎等一行，看着眼前这个充满活力的场景，他们既期待又兴奋。

今年是高丝集团首度亮相中国国际消费品博览会。宫田康弘在品牌开馆仪式上表示，“KOSÉ高丝集团非常重视海南市场，计划在未来继续扩大在海南省的免税业务。”

△右二为高丝化妆品销售（中国）有限公司董事长宫田康弘

左一为高丝化妆品销售（中国）有限公司常务副总经理小西宗法

右一为高丝化妆品销售（中国）有限公司上席高级总监青山阳一郎

01

全面焕新

布局多元化消费市场

上个月，雪肌精正式发布了“植萃之力。不同的你，同样的澄透感。”这一全新的品牌宣传语，这代表着今后的雪肌精将以更为开放的姿态面向不同世代的消费者，努力为跨越国界、性别和年龄的美发声。

雪肌精品牌诞生于1985年，率先提出“植萃护肤”理念，其琉璃色的经典化妆水在消费者心中留下了深刻的印象，得到广泛好评。

随着化妆品消费市场的扩大，为进一步加快全球化进程，扩大和新顾客的接点，雪肌精启动了焕新计划。现在的雪肌精品牌拥有三个系列：雪肌精经典系列、雪肌精谧雅系列和雪肌精逸透系列。

“多数消费者对雪肌精的认知可能还停留在上市之初的‘植萃’和‘透明感’，但现在雪肌精主张的澄透感已经发生了变化。”青山阳一郎在接受《化妆品财经在线》独家专访时表示，品牌所属的三个系列各有指向，所打造的澄透感也各有差异，期待能为不同需求的肌肤提供更多选择。

△高丝化妆品销售（中国）有限公司上席高级总监

青山阳一郎

2020年，雪肌精推出了以Z世代消费群体为主要目标的雪肌精逸透（CLEAR WELLNESS）系列，主要为解决现代人肌肤困扰而生，令肌肤变得强韧而澄透；与此同时，还推出了将先进的美容科技、和之美学精神与澄透感做了完美结合的雪肌精谧雅系列；再加上自诞生以来就不断追求澄透感的雪肌精经典系列。这三个系列，分别对应三种澄透感，这便是现在的雪肌精品牌。

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02

洞悉中国消费者需求

消博会首发5款新品

在布局多元的系列外，雪肌精还积极开发新的产品。在此次消博会的舞台，5款新品首次与中国大陆消费者见面。包括注重防晒品护肤功能的雪肌精逸透系列的四款防晒新品，预计在今年11月发售，售价在130元-160元不等。还有打造奢美肌肤的“雪肌精谧雅菁妍凝华面霜”，预计今年10月在中国大陆地区上市，售价3780元。新品预计登陆中国大陆的线上与线下店铺，在海南免税店也会进行销售。

“现在口罩成为大家生活的一部分，长期佩戴口罩，肌肤比以往脆弱。为打造更为强韧的肌肤，逸透系列防晒的4款新品美容液成分含量较高，不仅可以防晒，还可以让肌肤更加稳定和水润。”青山阳一郎讲道，雪肌精逸透系列的防晒品能提升肌肤“自御力”，针对性研发了“抗损伤复合物”，能帮助肌肤抵御由紫外线引起的肌肤细胞受损，令肌肤无惧紫外线损害。不仅有很好护肤效果，并且，防晒与妆前乳双效合一，很适合有化妆需求、但化妆时间紧张的现代人。

此外，这4款防晒，外观精致、可爱、便携，在日本上市后就已经收获了一众媒体和博主的好评，在小红书上诸多消费者已然被种了草。

除了商品机能的革新以外，如今的雪肌精还主张肌肤与自然共生共美的理念，以实际行动支持可持续发展。

如雪肌精逸透系列，在研发、设计和生产环节都很关注“可持续发展”。外包装采用了瓦楞纸包装，无标签、无印刷，瓶身的部分，也充分考虑到了在容器生产过程中如何削减二氧化碳排放量。

不仅如此，高丝集团以雪肌精品牌为中心还开展了「SAVE the BLUE」公益活动，在包括日本的10个国家和地区都开展了保护海洋和森林的活动。在中国，KOSÉ对NPO组织——Green Life进行捐赠，在内蒙古乌海磴口县，种植适宜在当地存活的梭梭树以绿化沙漠，并多次组织员工前往甘肃等地进行植树活动。雪肌精尤为期待通过此次消博会，扩大「SAVE the BLUE」活动在中国的影响力，让更多人了解、参与到保护自然环境的事业中来。

03

开渠道，扩营销

持续发力中国市场

除了焕新产品线，雪肌精还启用了羽生结弦选手和新垣结衣女士作为全球代言人，并通过倡导环保、可持续的生活方式以及跨越性别、具有包容性的美，来表明自己的态度，从而吸引年轻人。

“羽生结弦对于花样滑冰事业永不妥协的专业态度，与雪肌精谧雅所提出的「不妥协，自闪耀。迎接人生耀眼时刻。」的品牌宣传语，在精神上非常契合。”青山阳一郎表示，现在羽生选手正努力开启花滑事业的新章，也希望我们的雪肌精品牌能够像羽生选手一样，以海南消博会为契机，稳健迈向一个新的阶段，在扩大免税业务的基础上，继续深耕、扩大中国以及全球市场。

据悉，高丝将于2022年9月底完成海南岛海口国际免税城项目的导入，其中会增加雪肌精品牌的入驻。而位于三亚的CDF市中免税店的品牌国际柜，也正在紧锣密鼓的进行装修。

除了海南市场外，雪肌精在内地市场上也正在开设更多的渠道，做出更多的营销改变。

今年3月，雪肌精正式入驻抖音平台，开设品牌旗舰店。“抖音及短视频在中国的兴盛体现了中国市场的活跃，这给我们带来了机遇。它拥有视听＋即时互动的优势，能实现商家与消费者的双向互动，有利于促进消费者进行消费决策。入驻开放的社交平台，对我们来讲也是机遇。”

同时，此前营销方面相对低调的雪肌精，也正在慢慢改变。例如，更加积极地与消费者沟通成分，破除大家惯有的对酒精的误解。并希望通过更有趣更富有情感连接性的营销活动来打动中国消费者。

“高丝深耕中国市场多年、深刻理解中国消费环境变化，中国也始终是高丝集团引领全球增长的重点区域，同时作为面向华人开展营销活动和品牌推广的起点，不仅关系到中国本地战略，甚至包括日本总部在内的全球战略中也占据着最重要的地位。”青山阳一郎强调。