• 2022-08-03
  • 阅读量:12352
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|郭芬

近日,适逢花样滑冰界的代表人物羽生结弦宣布开启个人的花滑事业新阶段,而由其出任全球品牌代言人的雪肌精品牌也首度出征海南消博会,希望以此为契机,在扩大免税业务的同时,继续提升品牌在中国和全球市场的影响力。雪肌精期待与品牌全球代言人一起,焕新而生。

7月26日,以“共享开放机遇 共创美好生活”为主题的第二届中国国际消费品博览会在海口正式开幕。熙熙攘攘的5号展馆内,以“Gift from the Earth(大地纯净礼遇)”为主题的雪肌精场馆,人气格外高涨。不少观众争相在展厅内的代言人形象展示区、海洋环保墙、品牌历史墙等处打卡、互动,了解雪肌精品牌不同时期的佳作、新品以及“SAVE the BLUE”环保活动。



而展台正中间,则站着刚参加完开馆仪式的高丝化妆品销售(中国)有限公司董事长宫田康弘、常务副总经理小西宗法、上席高级总监青山阳一郎等一行,看着眼前这个充满活力的场景,他们既期待又兴奋。

今年是高丝集团首度亮相中国国际消费品博览会。宫田康弘在品牌开馆仪式上表示,“KOSÉ高丝集团非常重视海南市场,计划在未来继续扩大在海南省的免税业务。”

△右二为高丝化妆品销售(中国)有限公司董事长宫田康弘
左一为高丝化妆品销售(中国)有限公司常务副总经理小西宗法
右一为高丝化妆品销售(中国)有限公司上席高级总监青山阳一郎

01
全面焕新
布局多元化消费市场

上个月,雪肌精正式发布了“植萃之力。不同的你,同样的澄透感。”这一全新的品牌宣传语,这代表着今后的雪肌精将以更为开放的姿态面向不同世代的消费者,努力为跨越国界、性别和年龄的美发声。

雪肌精品牌诞生于1985年,率先提出“植萃护肤”理念,其琉璃色的经典化妆水在消费者心中留下了深刻的印象,得到广泛好评。

随着化妆品消费市场的扩大,为进一步加快全球化进程,扩大和新顾客的接点,雪肌精启动了焕新计划。现在的雪肌精品牌拥有三个系列:雪肌精经典系列、雪肌精谧雅系列和雪肌精逸透系列。

“多数消费者对雪肌精的认知可能还停留在上市之初的‘植萃’和‘透明感’,但现在雪肌精主张的澄透感已经发生了变化。”青山阳一郎在接受《化妆品财经在线》独家专访时表示,品牌所属的三个系列各有指向,所打造的澄透感也各有差异,期待能为不同需求的肌肤提供更多选择。

△高丝化妆品销售(中国)有限公司上席高级总监
青山阳一郎

2020年,雪肌精推出了以Z世代消费群体为主要目标的雪肌精逸透(CLEAR WELLNESS)系列,主要为解决现代人肌肤困扰而生,令肌肤变得强韧而澄透;与此同时,还推出了将先进的美容科技、和之美学精神与澄透感做了完美结合的雪肌精谧雅系列;再加上自诞生以来就不断追求澄透感的雪肌精经典系列。这三个系列,分别对应三种澄透感,这便是现在的雪肌精品牌。

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02
洞悉中国消费者需求
消博会首发5款新品

在布局多元的系列外,雪肌精还积极开发新的产品。在此次消博会的舞台,5款新品首次与中国大陆消费者见面。包括注重防晒品护肤功能的雪肌精逸透系列的四款防晒新品,预计在今年11月发售,售价在130元-160元不等。还有打造奢美肌肤的“雪肌精谧雅菁妍凝华面霜”,预计今年10月在中国大陆地区上市,售价3780元。新品预计登陆中国大陆的线上与线下店铺,在海南免税店也会进行销售。

“现在口罩成为大家生活的一部分,长期佩戴口罩,肌肤比以往脆弱。为打造更为强韧的肌肤,逸透系列防晒的4款新品美容液成分含量较高,不仅可以防晒,还可以让肌肤更加稳定和水润。”青山阳一郎讲道,雪肌精逸透系列的防晒品能提升肌肤“自御力”,针对性研发了“抗损伤复合物”,能帮助肌肤抵御由紫外线引起的肌肤细胞受损,令肌肤无惧紫外线损害。不仅有很好护肤效果,并且,防晒与妆前乳双效合一,很适合有化妆需求、但化妆时间紧张的现代人。


此外,这4款防晒,外观精致、可爱、便携,在日本上市后就已经收获了一众媒体和博主的好评,在小红书上诸多消费者已然被种了草。

除了商品机能的革新以外,如今的雪肌精还主张肌肤与自然共生共美的理念,以实际行动支持可持续发展。

如雪肌精逸透系列,在研发、设计和生产环节都很关注“可持续发展”。外包装采用了瓦楞纸包装,无标签、无印刷,瓶身的部分,也充分考虑到了在容器生产过程中如何削减二氧化碳排放量。


不仅如此,高丝集团以雪肌精品牌为中心还开展了「SAVE the BLUE」公益活动,在包括日本的10个国家和地区都开展了保护海洋和森林的活动。在中国,KOSÉ对NPO组织——Green Life进行捐赠,在内蒙古乌海磴口县,种植适宜在当地存活的梭梭树以绿化沙漠,并多次组织员工前往甘肃等地进行植树活动。雪肌精尤为期待通过此次消博会,扩大「SAVE the BLUE」活动在中国的影响力,让更多人了解、参与到保护自然环境的事业中来。

03
开渠道,扩营销
持续发力中国市场

除了焕新产品线,雪肌精还启用了羽生结弦选手和新垣结衣女士作为全球代言人,并通过倡导环保、可持续的生活方式以及跨越性别、具有包容性的美,来表明自己的态度,从而吸引年轻人。

“羽生结弦对于花样滑冰事业永不妥协的专业态度,与雪肌精谧雅所提出的「不妥协,自闪耀。迎接人生耀眼时刻。」的品牌宣传语,在精神上非常契合。”青山阳一郎表示,现在羽生选手正努力开启花滑事业的新章,也希望我们的雪肌精品牌能够像羽生选手一样,以海南消博会为契机,稳健迈向一个新的阶段,在扩大免税业务的基础上,继续深耕、扩大中国以及全球市场。



据悉,高丝将于2022年9月底完成海南岛海口国际免税城项目的导入,其中会增加雪肌精品牌的入驻。而位于三亚的CDF市中免税店的品牌国际柜,也正在紧锣密鼓的进行装修。

除了海南市场外,雪肌精在内地市场上也正在开设更多的渠道,做出更多的营销改变。

今年3月,雪肌精正式入驻抖音平台,开设品牌旗舰店。“抖音及短视频在中国的兴盛体现了中国市场的活跃,这给我们带来了机遇。它拥有视听+即时互动的优势,能实现商家与消费者的双向互动,有利于促进消费者进行消费决策。入驻开放的社交平台,对我们来讲也是机遇。”

同时,此前营销方面相对低调的雪肌精,也正在慢慢改变。例如,更加积极地与消费者沟通成分,破除大家惯有的对酒精的误解。并希望通过更有趣更富有情感连接性的营销活动来打动中国消费者。

“高丝深耕中国市场多年、深刻理解中国消费环境变化,中国也始终是高丝集团引领全球增长的重点区域,同时作为面向华人开展营销活动和品牌推广的起点,不仅关系到中国本地战略,甚至包括日本总部在内的全球战略中也占据着最重要的地位。”青山阳一郎强调。

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