8月19日下午，上海家化联合股份有限公司（上海家化，600315.SH）发布2022年半年度业绩情况。2022上半年，公司实现营收37.15亿元，同比下降11.76%；实现归属于上市公司的净利润1.57亿元，同比下降44.84%；实现扣非净利润为2亿元，同比下降39.58%。

截止昨日收盘，股价为33.1元/每股，总市值为225亿元。

上海家化方面解释称，此次营收下降主要是受上海疫情影响，公司的生产和供应链遭到重创，发货、运营等方面不够灵活，影响整体营业收入。

“相比其他同业公司，上海家化总部、主要的工厂和仓库等均在上海及周边，3月以来上海疫情严峻，特别是4月、5月上海进行全域静态管理，公司在生产、物流、渠道等方面分别遭遇工厂停工、仓库封闭物流受限、线下零售终端闭店等多重不利情况，线下、线上业务受到不同程度冲击，叠加土地、厂房、设备等固定折旧成本和刚性支出及原材料上涨等因素，导致营收、毛利率等下降。”

01

受疫情影响

多品类下滑

从品类来看，几大品类均有所下降。其中佰草集、玉泽等品牌在内的护肤品类，总营收为8.13亿元，同比降低34.8%；个护家清、母婴品类分别营收为17.33亿元、10.22亿元，同比都有所下降；家安品类呈两位数下降，知名品牌六神增长1%。

财报指出，在618期间六神克服货品供应不足等困难，电商GMV依然同比增长23%，其中天猫旗舰店同比增长56%，沐浴露品类成功跻身天猫沐浴露品类TOP5，带动品类在上半年保持了正增长。

值得一提的是，上海家化方面强调，玉泽、佰草集品牌虽然受疫情影响，营收有所下降，但近一年的复购率分别43.02%、41.8%，相比同期有所提升。

从渠道来看，国内线上渠道总营收额为8.84亿元，同比下降27%；线下渠道为19.32亿元，同比减少4%。“这是由于物流受限，订单无法履约，退货率上升所致。”在财报沟通会上，上海家化方面表示，疫情期间，位于上海的仓库封控，影响了线上的发货和运营，导致线上渠道营业额大幅度减少。

但在全渠道布局方面，上海家化表示有所进步，平台电商、社交电商、兴趣电商和特渠四大平台进行数据融合、货品协同、精细运营和服务联动。尤其是兴趣电商方面同比实现三位数增长，私域运营沉淀会员客户，聚焦高价值用户。

此外，报告期内，公司海外业务实现营业收入8.96亿元，同比增长1.00%，剔除汇率影响，同比增长7.58%。

02

“123”战略持续发力

新零售体系初见成效

财报显示，尽管受疫情影响，但上海家化通过推出诸多新品、渠道进阶等方式，获得市场积极的反应。

报告期内，护肤品牌玉泽3月推出防晒新品“大分子白金盾”清爽倍护防晒乳，在天猫小黑盒上市当日位列防晒品类第一名；佰草集新太极系列自去年上市后，通过“真实美力”的主题营销，在招新、复购、人群运营等方面均取得积极进展，目前已成为佰草集第一大产品线。

个护家清品类中，六神除在花露水品类市场占有率保持绝对优势外，还在沐浴露品类成功跻身天猫沐浴露品类TOP5品牌，带动品类在上半年保持了正增长。7月初，六神品牌联合线上主力平台、线下重点商超连锁卖场及新零售平台，和消费者共创“六神清凉节”，在天猫大牌日中GMV同比增长154%，列身体护理类目第一名。

在渠道端，上海家化持续推进五大核心策略，抵御疫情冲击。在线上渠道方面，全渠道整合策略、达播建设、多渠道布局等已经初见成效。在线下渠道方面，公司持续挖掘增长潜力，继续发挥线下渠道扎实和多元化布局的抗风险作用。一方面加强社区团购头部平台合作力度；另一方面加大新零售推动力度，报告期内，公司新零售业务有所提升。此外，上海家化还适应零售终端变化，进一步精简百货专柜，百货BA为运营官，实现更加灵活化的管理方式。

值得一提的是，在数字化、精细化的运营之下，屈臣氏渠道实现逆势增长。

03

下半年力争恢复

实现双位数增长

“对于疫情带来的业务影响，我们也在反思总结。未来会进一步在内部运营流程、供应端、仓网规划等方面实现更加安全性、灵活性的规划。”上海家化首席执行官兼总经理潘秋生表示。

他谈到，由于受疫情影响，根据公司目前经营情况，和对2022年基本宏观经济形势的分析判断，公司管理层将下调经营指标，但力争2022年下半年营业收入同比实现两位数增长，实现营业收入75亿元人民币。此外，下半年将在利润端做出更大的努力，力争利润增速快于收入增速。

对于未来，潘秋生表示，仍对中国化妆品零售市场抱有积极的信心。下半年，品牌端和渠道端将共同发力力争实现恢复性增长。公司将持续通过产品创新和营销创新打造品牌竞争力，六神将推出净透祛痘沐浴露、佰草集将推出双石斛高保湿修护系列、启初将推出婴儿多维舒缓常护霜+特护霜、高夫将推出高端蓝色线控油磨皮双舱乳及大众红色线净澈保湿洁面乳。

同时，公司线上渠道将继续降低对单一模式的依赖，通过流程化、简单化、自动化来提升效率，通过营销创新、精细运营、私域打通来提升效能；线下渠道将继续加大新零售推动力度，加强社区团购头部平台合作力度，加大下沉城市开架零售终端的拓品拓店力度。

在研发方面，上海家化也将持续拓展八大开放性平台，加强跨界合作和研发合作，加强产品护城河的打造；在市场对外拓展方面，上海家化未来或将在东南亚市场进行试点，继续开拓国外市场。