• 2022-08-26
  • 阅读量:6756
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|李建子

以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化管理体系,使得珀莱雅公司持续领跑中国美妆产业。

今日(8月25日),珀莱雅化妆品股份有限公司(下称:珀莱雅)发布2022年上半年财报。数据显示,2022年上半年,珀莱雅实现营业收入26.26亿元,同比增长36.93%,营收的增长主要是线上渠道营收同比增长所致;归属于上市公司股东的净利润2.97亿元,同比增长31.33%。

财报强调,公司通过加强自主研发能力,整合全球研发资源,在敏锐洞察消费者需求基础上,持续打造、优化核心大单品矩阵,辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。基于企业文化与战略,建立以价值创造为导向的组织运行与绩效管理机制,提升了组织活力与效率。

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营收大涨36.87%
多品牌、大单品持续拉动

营收方面,公司主营业务收入26.16亿元,同比增长36.87%;其它业务收入1002万元。
财报强调,公司致力于构建新国货化妆品产业平台,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。

品牌方面,珀莱雅报告期内,全面优化产品结构,持续深化“大单品策略”,打造核心系列产品家族,塑造更强品牌力。


此外,基于日趋成熟的产品全生命周期数字化管理,对现有大单品及相关系列进行不断升级和品类拓展,并推出全新系列大单品。持续夯实红宝石精华、双抗精华、保龄球蓝瓶、双抗面膜、冰陀螺眼霜等核心大单品行业地位;在成分、配方及包材上对红宝石面霜和小夜灯眼霜进行升级,推出2.0版本;着力打造保龄球VC橘瓶、源力面霜、源力面膜等全新大单品。通过提升大单品产品力,搭建不同功效护肤矩阵,不断沉淀产品口碑,提升用户粘性和品牌美誉度。

报告期内,集团另一大品牌彩棠进一步完善彩妆面部产品线品类布局,结合多款独创性新品,继续深耕“专业化妆师彩妆品牌”的消费者印象。


细分品类布局上,彩棠延续面部彩妆的品牌优势,在面部彩妆大类目基础上,延伸出“轮廓”及“底妆”两个细分领域。

在高光类目中,依靠两款大单品:三色修容盘和双拼高光盘,强势引领品牌增长,提高品类渗透率,抢占类目份额;在底妆线“遮瑕”及“定妆喷雾”两大趋势增长类目上布局打造新品,先后推出彩棠三色遮瑕盘和根据不同肤质设计的定妆喷雾,深化“专业”的品牌心智,从产品功能、设计及使用方式上,从妆前到粉底,到遮瑕再到定妆,将彩棠产品深入进用户的每一个化妆步骤中。

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珀莱雅深化“发现精神”品牌塑造
彩棠渗透“中国妆,原生美”认知

公司2022年半年度营销费用11.17亿元,同比增长42.09%;销售费用同比增加3.10亿元,增长38.37%,主要是营收增长销售费用相应增长。其中,形象宣传推广费同比增加2.64亿元,同比增长40.52%,主要是新品牌孵化(如彩棠、OR)与品牌重塑(如悦芙媞)等,增加形象宣传推广费投入。

报告期内,珀莱雅品牌继续围绕“发现精神”进行品牌塑造,聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系,在年轻人成长等与目标受众息息相关的议题上,进行品牌长期主义内容打造和大众传播。1月“下一站,翻身”、3月妇女节“性别不是边界线,偏见才是”、5月母亲节“仅妈妈可见”等节点的联动性情感营销在推广上进行更为精细化的策略调整,给消费者提供更有价值的优质内容,帮助消费者进行正向选择和决策引导。


财报指出,报告期内,珀莱雅品牌从消费者触达、下单和售后等维度,进行全链路干预优化;深化达人合作关系,拓宽达人合作领域,完善产品使用场景和卖点,与目标用户形成双向、深度沟通。通过更强的产品力和更高效率的投放模型,将珀莱雅塑造成国货风向标,引领“科学护肤”行业新标杆。


报告期内,彩棠围绕“中国妆,原生美”进行品牌认知的全渗透,通过跨界合作、文化名人艺术家、品牌事件等一系列活动,完成阶段性品牌战略,提升品牌形象与具象品牌认知,如3月妇女节“不被过滤的你”、4月“见证原生美”、6月“原来生活还很美”等营销活动消费者触达层面上,结合创始人“唐毅”个人 IP的优质内容,提升产品在消费者中的专业度认知,进一步打开和深挖Z时代用户,通过选择贴合品牌调性的达人,输出目标用户认可的种草内容,配合多触点的投放方式,高效精准地塑造彩棠作为中国“专业化妆师彩妆品牌”的品牌形象。

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