• 2022-08-31
  • 阅读量:12586
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|李建子

四大品牌矩阵成型,抖音渠道占比提升,华熙生物在2022上半年功能性护肤业务大涨。从数据来看,继润百颜、夸迪之后,BM肌活有望在2022年成为华熙生物第三个业绩达10亿元规模的品牌。

8月29日晚间,华熙生物披露2022半年报,公司上半年实现营业收入29.35亿元,同比增长51.58%;净利润4.73亿元,同比增长31.25%;综合毛利率为77.43%。

对于营收的增长,报告表示,主要是功能性护肤品销售收入同比大幅增长77.17%,原料业务同比稳步增长10.97%。


01
6大单品半年销售过亿元

当前,华熙生物继续稳步推进“四轮驱动”业务布局,逐步构建包括生物活性物、医疗医美终端、功能性护肤品、功能性食品在内的产业链一体化业务架构。2022上半年,功能性护肤品领跑,原料业务稳步增长,医疗终端业务略有下降。

功能性护肤品业务,已然成为了华熙生物公司营收基本盘。2022年上半年,该业务实现收入21.27亿元,同比增长77.17%,占公司主营业务收入的72.46%;毛利率为78.74%,相比去年同期上升0.02个百分点。


四大品牌矩阵成型,销售规模进一步扩大。从增速来看,润百颜、夸迪、米蓓尔收入同比快速增长。BM肌活(Bio-MESO)迅速破圈,2022上半年收入同比增长高达445.75%。从数据来看,BM肌活有望在2022年成为华熙生物第三个业绩达10亿元规模的品牌。

BM肌活让人惊叹的高增速,离不开“大单品”的成功推出。报告期内,BM肌活成功打造了华熙生物首个半年度销售收入超2亿元的大单品“Bio-MESO肌活糙米肌底精华水”系列。


同时,“夸迪5D玻尿酸焕颜精粹次抛精华液”、“夸迪5D复合酸战痘次抛精华液”、“润百颜玻尿酸水润次抛精华液”、“夸迪舒润稳肌悬油次抛精华液 ”、“润百颜玻尿酸屏障调理次抛原液”5款单品系列上半年销售收入也均过亿元。


华熙生物表示,业务的强劲标志着公司核心成熟产品持续得到用户认可,用户基础日趋稳固。

此外,原料业务方面,2022年上半年实现收入4.61亿元,同比增长 10.97%,占公司主营业务收入的 15.69%。原料业务整体毛利率为 72.39%,其中医药级透明质酸原料毛利率依旧保持在87.06%的较高水平。医疗终端业务方面,2022年上半年实现收入3.00亿元,同比下降 4.53%,占公司主营业务收入10.21%,毛利率为81.93%。其中,皮肤类医疗产品实现收入2.08亿元,同比下降5.37%。

02
上半年推出199个新品

华熙生物方面表示,四大品牌均已度过起步期,进入高速增长并逐步走向成熟阶段。报告期内,研发费用较上年同期增长67.93%,至1.8亿元;研发项目数量达265个, 较上年同期增长65.63%;直接研发投入及鉴定咨询等费用随之大幅增长。

其次,华熙生物持续引进研发人才,本期研发人员数量626人,同比上期增加 159 人,研发人员整体薪酬增加 66.92%。

此外,公司持续拓展与各类高校及科研机构合作,委外研发费用同比继续维持高增长,华熙生物济南研发中心也已正式启用。

2022年4月,华熙生物全资子公司华熙生物科技(天津)有限公司(简称“天津厂区”)透明质酸钠及相关项目已完成调整升级工作并正式投入生产,新增300吨透明质酸原料及其他多种生物活性物的产能。2022年6月,在海口国家高新区建设的华熙生物科技产业园项目一期顺利完成封顶,预计今 年 12 月底可实现试投产运营。

新品推出方面,公司拥有12个专注护肤品的研发工作室,报告期内推出护肤品新产品(SKU)约199个,相比上年同期增加约56个。

润百颜2022年3月推出HACE次抛精华;米蓓尔2022年2月推出乳液面膜;2022年3月发布安肤科技——熙蓓舒TM,还推出米蓓尔舒缓修护系列。科技力持续支撑产品力,公司产品力及推新能力得到显著增强。

03
抖音渠道占比提升至30%

华熙生物表示,渠道运营方面,随着直播电商崛起,公司高度重视在抖音等直播电商的渠道布局。报告期内,护肤品业务抖音渠道占比提升至 30%左右。

报告期内,华熙生物销售费用高达13.86亿元,较上年同期增长 54.68%。华熙生物强调,公司销售规模持续增长,销售团队扩张,导致职工薪酬同比增加。


值得一提的是,财报显示,华熙生物大力开拓线上销售渠道,线上销售收入大幅增长的同时,线上推广费用、广告宣传费大幅增加。

财报指出,公司充分发挥抖音平台“种拔草”一体化优势,以产品科技属性和功效成果为出发点,侧重科学护肤优质营销内容输出,以精准、贴心的消费者服务赋能产品与品牌,建立直播运营团队,结合达人直播合作,匹配产品销售策略,不断深耕精细化运营。

同时,四大品牌目前已形成天猫、抖音两大核心平台线上营销渠道,同时继续拓展微信、有赞、京东、快手、小红书等其他平台渠道。

另外,公司抓住平台重要的营销节点,结合品牌资源进行集中发力。以润百颜为例,618活动期间,润百颜天猫和抖音双平台销售收入破亿,在天猫平台国货排名TOP8、抖音平台国货TOP2、快手平台国货TOP2、唯品会新锐国货TOP1。

线下渠道方面,公司持续布局,从打造区域性地标店铺、发展商场专柜、构建实体店伙伴生态多角度发力。

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