• 2022-09-18
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|编辑部

零售升级进程中,百强连锁如何跨周期做大做强?从客量到客质,区域连锁如何打造自己的品牌力?做好品牌与门店的桥梁,代理商如何重构服务力?大企业纾困解难,使出哪些举措与CS渠道商共赢?距离2022(第八届)中国化妆品百强连锁会议还有10天,一切答案都将揭晓!

2022年9月27日,上海,由化妆品财经在线主办,化妆品报、唯美工匠、全球化妆品武汉交易博览会协办的第八届“中国化妆品百强连锁会议”将在上海金茂君悦大酒店召开。


这是一个计划开一百年的会议。

提出这个梦想,不仅因为我们相信中国幅员辽阔、市场庞大,足够容下百强连锁的发展和传承;更在于我们希望打造一个平台,点燃一个不会熄灭的火把,来陪伴、守望和赋能百强连锁,在他们面临竞争厮杀,面临放弃还是坚持的抉择的时候,仍保持薪火相传、前赴后继的勇气和决心。

每一年,我们的主题因时而变,紧跟市场大势。每一年,我们初心不改,坚定寻求化妆品零售连锁百年发展的道与术。

本届会议主题为“价值循环 内生动力”,面对不断改变的零售环境和客群需求,构建价值循环的商业体系和内生动力的管理运营,将成为化妆品店面对不确定性的底层定力。


01
标杆美妆企业带来最新市场洞察

作为全球第一大美妆集团,欧莱雅集团在中国市场多年来重视CS渠道发展,旗下品牌产品在CS渠道更是广覆盖、高渗透。面对当下CS渠道急切需要新品牌策略、新产品引擎的现状,欧莱雅集团会给CS渠道带来哪些新的增长能量?会上,欧莱雅中国大众化妆品事业部新零售兼美即品牌总经理林晓将分享欧莱雅对CS渠道的新洞察与新策略。


作为玻尿酸科技护肤的引领者,润百颜在2021年实现了业绩破12亿元的记录。自2014年品牌正式进军功能性护肤市场,背靠实力强劲的华熙生物,在短短几年内就成为新一代消费者心中的优质国货代表品牌。近年,润百颜更是加码拓展多元化渠道,开出在线下开出多家构建新零售场景的实体店。会上,润百颜品牌总经理杨君将分享品牌的大单品战略与增长新曲线。


02
新品类、新品牌,探寻CS渠道新增量

刚刚过去的8月,《化妆品财经在线》、《化妆品报》、《唯美工匠》奔赴了全国20多个省、直辖市,面对面采访了超100家化妆品连锁。在走访市场的过程中我们发现,不论是市级市场还是县域门店,都大大提升了香氛品类的占比,更是从香水拓展至家居香薰等。作为多个高端香水品牌的中国总代,会上,颖通集团现代通路渠道总经理黄慧勇将分享线下零售渠道该如何从香氛品类探寻新增量。


在记者走访市场的过程中,除了香氛品类被频频谈起,从线上走向线下的新锐品牌们,也为CS渠道在客流下滑的境遇下带来了新流量。作为电商平台的头把交椅,新锐品牌的崛起离不开天猫的孵化与助力,但在发展线上的同时,构建全域生态的天猫助力品牌加码线下渠道。会上,天猫美妆新锐线&卖场业务负责人逸绡将分享对化妆品店如何借势新锐品牌东风的思考。


03
多视角、多案例,解析零售品牌价值构建

辉煌总是与苦难相伴,后疫情时代,当全国化妆品零售额增速持续放缓、下滑,甚至在8月达到十年同期最低数值,我们如何迎难而上?

Ushopal新奢集团旗下高端美妆集合店BC极选于2020年疫情期间创立,平均客单价高于8000元,在创立一年时间里,BC极选开出5家门店,实现了近亿元销售额,单店首月GMV破百万,且门店都已实现盈利。从2021年到如今,BC极选还在各大一二线城市顶级商圈加速拓店。会上,Ushopal新奢美妆品牌管理集团负责人杜晓舟将分享高端美妆连锁品牌的价值构建。


当下,不论是集合店话梅,还是单品牌店观夏,它们所构建的美学零售新场景,都值得CS渠道深度研究。当场景不再只是静态的物理空间,成为一种流动的氛围,差异化的场景美学,就让消费者有了深刻记忆点,提升了打卡、交互与传播的效率和深度,放大了空间除了“场”之外的价值。会上,前名创优品CMO、木兰姐品牌咨询创始人成金兰将解析新一代零售品牌如何与用户深度交互。


经历近五年艰难的市场低迷,特别是熬过近三年深度调整期,CS渠道正处在逆水行舟、滚石爬坡、重振雄风的关键节点。作为百强连锁的优秀代表,福建爱美始终能够在每一次转折点踩对节奏。深度调整期,门店持续增长的关键是什么?福建爱美化妆品连锁运营总监陈琼兰将带来运营干货。


04
圆桌激辩,看门店选品逻辑进化

产品不仅是化妆品店满足消费者需求的根基,产品结构的组合搭配,更是一家连锁盈利模式的战略体系。当下,CS渠道的选品带宽呈现出略显胶着的状态,一方面市场上的产品五花八门、层出不穷,一方面真正适合当前CS渠道特性的产品却又还是待挖金矿。因为手上一盘货的差异化,有的门店在当地市场风生水起,有的门店却货品滞胀库存周转缓慢。


圆桌讨论环节,百强代理商代表金永励集团执行总经理官莉敏、百强连锁代表江苏万色商业管理有限公司总经理陈松柏、新锐连锁代表BOOMFRESH 爆裂新鲜创始人罗林璞等将针对美妆店的选品逻辑进化,与现场嘉宾一起进行一场激辩,让观点在交流中碰撞出新思路。

05
第三届百强商业联盟会长名单重磅揭晓

作为国内化妆品行业最基层的组成部分,代理商、专营店不仅孕育了大部分本土化妆品品牌,同时也是链接全球化妆品品牌与中国消费者最紧密的纽带,他们的发展壮大更是中国化妆品产业健康发展的根基。

在2019中国化妆品百强连锁会议上,“中国化妆品百强商业联盟”正式成立。三年多来,联盟以促进和实现每一个成员单位更强、更大、更健康为使命,把行业中有思想、有格局、有主张、敢担当的人凝聚在一起,共同谋划,共同发展,为中国化妆品产业特别是CS渠道的健康持续发展添砖加瓦,保驾护航。

2022中国化妆品百强连锁会议上,将正式公布第三届中国化妆品百强商业联盟会长名单,再次向行业宣告,化妆品百强代理商、专营店将继续发挥中坚力量,同时也承载着所有化妆品代理商、专营店在时代潮流中持续壮大的梦想。

06
线上直播,万人共享

由于全国各地疫情动态情况和上海疫情管控规定,2022中国化妆品百强连锁会议现场参会席位有限。对于无法亲临现场的朋友们,我们特为大家准备了三家媒体视频全程直播,关注化妆品财经在线、化妆品报、唯美工匠的微信视频号,即可提前锁定入口!届时,将有超万人美妆业内人士,在云端共享这场思想盛宴。


胸有丘壑,不惧未来!9月27日,在2022中国化妆品百强连锁会议上,来感受中国化妆品产业CS渠道界每年一度的能量大聚会!

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