• 2022-09-21
  • 阅读量:9000
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|朱胜前

在停播109天后,李佳琦“低调”回到直播间,引起网友巨大反响。但不同于以前的日子,在停播的这段时间,直播电商环境早已悄悄改变。

自从今年6月3日李佳琦直播间突然中断,时间已经过去三个多月。这期间,网上不断传来李佳琦复播的声音。当舆论的焦点聚焦在“618大促”时,没能等到他的出现。而之后的七月、八月均有传闻即将复出,但李佳琦迟迟未能露面。李佳琦的个人微博最新动态也停留在6月3日,向网友简单解释了停播原因便杳无音讯。

今天(9月20日)晚上7点,李佳琦在没有任何媒体宣传的情况下,复播了。


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低调复播依旧引爆流量

今天的直播从晚上7点开始,晚上9点20左右下播,推荐共27件商品。“这次直播更像是试水,为正式回归做铺垫。”业内有关人士表示。

截至发稿,进入李佳琦直播间的商品包括三大品类:美妆个护、生活快消、时尚服饰和数码家电。

美妆个护品类下商品包括,黑魔法洁面巾、OLAY玉兰油沐浴露、Binarix卸妆膏、自然堂茶泥膜、夸迪次抛精华液、珂润乳霜和花西子眉笔,在以上商品中,多款产品在发布链接后便被一抢而空。


截至《化妆品财经在线》记者发稿,李佳琦直播间最多达到6000多万同时在线观看。记者观察到,在今晚8点53分左右,直播间有4900多万人,一分钟之内,李佳琦直播间涌入100万人,突破5000万。随后二十分钟以内,直播间人数从5000万暴涨到6000万。

或许是没有预料到流量会爆,到21点15分左右,正在直播中的李佳琦突然提出,准备先结束今天的直播,后面没有播的货品明天继续,因为“后面的货品有点少,为了大家有个更好的购物体验,我们会和品牌沟通进行补货。我们明晚7点在直播间准时见面!”

与如此庞大的流量形成对比的是李佳琦的低调复出。此次直播似乎是突然就开始了,在微博上,李佳琦的官方账号没有进行任何宣传和造势,即使人数已经达到6000多万的同时在线观看,依然没能在微博热搜找到相关踪迹。

此前,网上曾有传闻,李佳琦将在9月20开始造势,首先是在直播间露面,然后为公益活动站台,之后是参加旗下公司美one制作的聚焦品牌offer的实验类综艺节目——《所有女生的offer》,最后开始正式直播。

从今天的情况来看,即使停播109天,李佳琦的流量优势仍在。

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“一哥”之位能继续坐稳吗?

继薇娅、雪梨因逃税退出帷幕,罗永浩选择退网后,李佳琦又突然停播。直播间曾经的“四大”纷纷消失,今年的618显得格外冷清。

据统计,以往强势的美容护肤和香水彩妆在此次618期间的销售额分别为307亿元和103亿元,分别下滑18.9%和22.1%,相较于清洁洗护30%以上的高增长,这两大品类的倾颓显得异常惨淡。

不只是美容护肤和香水彩妆的下降,今年618整个流量都有所下降。2021年,头部主播618成交记录显示,薇娅成交59亿元,李佳琦54亿元,雪梨32亿元。而今年,主播蛋蛋在快手取得15.96亿元的成交额却已位列全网第一,差距不可同日而语。

在李佳琦消失的日子里,直播电商生态已经悄然发生改变。

由于头部主播的空缺,行业急需扶植新人来吸引流量。看惯了以往“装疯卖傻,大喊大叫”做营销的大众,突然被东方甄选不急不躁的双语直播给吸引,在这里没有抢购商品的紧迫感,有的是散文诗般的文案勾勒出的诗与田园,在这里买与不买消费者话语权更高,同时双语直播也足够有新意,吸引了人们的注意力。在官方媒体的造势下,东方甄选很好的承接了“无处安放”的流量。

在618大促期间,东方甄选抖音直播间累计销售额突破3亿,日均观看千万以上,位列抖音618带货榜第二。目前,东方甄选已有2574万粉丝关注,截至记者发稿,共10万以上在线观看人数。其旗下与美妆相关的子账号——东方甄选美丽生活也拥有137万关注。


不只是行业加大对新人的扶持,品牌也纷纷开始自播。今年618,自然堂、玉泽、林清轩、珀莱雅等品牌纷纷开设直播间,开辟自己的私域流量,培养自己的主播。林清轩抖音快手电商负责人宋明哲表示:“达人带货时代已经转变为品牌自播时代。现在我们的品牌自播占比逐步达到60%,剩下40%才是达人带货。”

外界变化不断,以往寄托于达人带货的品牌纷纷意识到“鸡蛋不能放在一个篮子里”,开始转变为品牌自播。虽然李佳琦复播引起巨大流量涌动,但能否恢复以往,承接起巨大的流量,摆在他面前的是新挑战。

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