- 2022-09-21
- 阅读量：9799
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱胜前
在停播109天后，李佳琦“低调”回到直播间，引起网友巨大反响。但不同于以前的日子，在停播的这段时间，直播电商环境早已悄悄改变。
自从今年6月3日李佳琦直播间突然中断，时间已经过去三个多月。这期间，网上不断传来李佳琦复播的声音。当舆论的焦点聚焦在“618大促”时，没能等到他的出现。而之后的七月、八月均有传闻即将复出，但李佳琦迟迟未能露面。李佳琦的个人微博最新动态也停留在6月3日，向网友简单解释了停播原因便杳无音讯。
今天（9月20日）晚上7点，李佳琦在没有任何媒体宣传的情况下，复播了。
01
低调复播依旧引爆流量
今天的直播从晚上7点开始，晚上9点20左右下播，推荐共27件商品。“这次直播更像是试水，为正式回归做铺垫。”业内有关人士表示。
截至发稿，进入李佳琦直播间的商品包括三大品类：美妆个护、生活快消、时尚服饰和数码家电。
美妆个护品类下商品包括，黑魔法洁面巾、OLAY玉兰油沐浴露、Binarix卸妆膏、自然堂茶泥膜、夸迪次抛精华液、珂润乳霜和花西子眉笔，在以上商品中，多款产品在发布链接后便被一抢而空。
截至《化妆品财经在线》记者发稿，李佳琦直播间最多达到6000多万同时在线观看。记者观察到，在今晚8点53分左右，直播间有4900多万人，一分钟之内，李佳琦直播间涌入100万人，突破5000万。随后二十分钟以内，直播间人数从5000万暴涨到6000万。
或许是没有预料到流量会爆，到21点15分左右，正在直播中的李佳琦突然提出，准备先结束今天的直播，后面没有播的货品明天继续，因为“后面的货品有点少，为了大家有个更好的购物体验，我们会和品牌沟通进行补货。我们明晚7点在直播间准时见面！”
与如此庞大的流量形成对比的是李佳琦的低调复出。此次直播似乎是突然就开始了，在微博上，李佳琦的官方账号没有进行任何宣传和造势，即使人数已经达到6000多万的同时在线观看，依然没能在微博热搜找到相关踪迹。
此前，网上曾有传闻，李佳琦将在9月20开始造势，首先是在直播间露面，然后为公益活动站台，之后是参加旗下公司美one制作的聚焦品牌offer的实验类综艺节目——《所有女生的offer》，最后开始正式直播。
从今天的情况来看，即使停播109天，李佳琦的流量优势仍在。
02
“一哥”之位能继续坐稳吗？
继薇娅、雪梨因逃税退出帷幕，罗永浩选择退网后，李佳琦又突然停播。直播间曾经的“四大”纷纷消失，今年的618显得格外冷清。
据统计，以往强势的美容护肤和香水彩妆在此次618期间的销售额分别为307亿元和103亿元，分别下滑18.9%和22.1%，相较于清洁洗护30%以上的高增长，这两大品类的倾颓显得异常惨淡。
不只是美容护肤和香水彩妆的下降，今年618整个流量都有所下降。2021年，头部主播618成交记录显示，薇娅成交59亿元，李佳琦54亿元，雪梨32亿元。而今年，主播蛋蛋在快手取得15.96亿元的成交额却已位列全网第一，差距不可同日而语。
在李佳琦消失的日子里，直播电商生态已经悄然发生改变。
由于头部主播的空缺，行业急需扶植新人来吸引流量。看惯了以往“装疯卖傻，大喊大叫”做营销的大众，突然被东方甄选不急不躁的双语直播给吸引，在这里没有抢购商品的紧迫感，有的是散文诗般的文案勾勒出的诗与田园，在这里买与不买消费者话语权更高，同时双语直播也足够有新意，吸引了人们的注意力。在官方媒体的造势下，东方甄选很好的承接了“无处安放”的流量。
在618大促期间，东方甄选抖音直播间累计销售额突破3亿，日均观看千万以上，位列抖音618带货榜第二。目前，东方甄选已有2574万粉丝关注，截至记者发稿，共10万以上在线观看人数。其旗下与美妆相关的子账号——东方甄选美丽生活也拥有137万关注。
不只是行业加大对新人的扶持，品牌也纷纷开始自播。今年618，自然堂、玉泽、林清轩、珀莱雅等品牌纷纷开设直播间，开辟自己的私域流量，培养自己的主播。林清轩抖音快手电商负责人宋明哲表示：“达人带货时代已经转变为品牌自播时代。现在我们的品牌自播占比逐步达到60%，剩下40%才是达人带货。”
外界变化不断，以往寄托于达人带货的品牌纷纷意识到“鸡蛋不能放在一个篮子里”，开始转变为品牌自播。虽然李佳琦复播引起巨大流量涌动，但能否恢复以往，承接起巨大的流量，摆在他面前的是新挑战。
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