• 2022-09-23
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|李建子

科蒂集团的目标是将护肤品销售额三年内翻一番,中国市场被视为关键。

日前,科蒂集团在投资者分析见面会上表示,随着专注于护肤品的战略生效,当前季度整体美妆产品需求大幅上升,因此将2023财年一季度销售增长预期从此前的6%至8%上调到8%至9%。这表明尽,管通货膨胀,但对全球消费者对高端化妆品、香水的需求仍然强劲。

“我们看到公司毛利率的持续增长。”科蒂集团首席执行官Sue Nabi在接受采访时谈到。今年,科蒂两次涨价,并于8月表示,还将在2023年初推出低位数的价格上涨。同时,Nabi拒绝透露该公司是否会调整计划加薪的规模,或明年实施额外加薪,“一切都是开放的”,她说。


01
到2025年中
护肤品业绩或将达42亿元

此次分析会上,科蒂公布了集团护肤品类布局的全新战略。这也是科蒂的六大战略增长支柱之一,重点关注知名品牌。


根据声明,科蒂的目标是在2025年中的财政年度结束时,护肤品销售额为5-6亿美元(约合人民币35-42亿元)。这将使科蒂的护肤收入比刚刚结束的2022财政年度翻了一番。

科蒂表示,公司的科研创新将侧重于在五个关键领域的独特和卓越技术:全光保护、氧气输送、视黄醇矢量化、DNA修复和生物发酵混合物。“科蒂在这些关键护肤领域的研究,可以追溯到几十年前,关键专利将在未来 5-10年内延续。”

科蒂首席科学官范世美表示:“科蒂深厚的护肤传统与紧跟增长最快的消费者健康趋势不断开发的创新IP相结合,为科蒂在美容市场打造了独特的地位。通过突破性的科学进步,科蒂正在帮助保护消费者免受肌肤问题、污染和气候变化带来的伤害以及衰老的影响。”

此外,科蒂的品牌概览和商业更新,将集中在公司强大的知名护肤品牌组合上,包括Lancaster、Orveda、philosophy、Kylie Skin和SKKN by Kim。Coty的知名护肤品牌涵盖了护肤市场中最有前途的细分市场,同时为当今的消费者提供独特的价值主张。


科蒂首席品牌官Constantin Sklavenitis表示:“我们的五个知名护肤品牌都提供了自己的使命感和技术,并迎合了具有巨大潜力的特定细分市场。我们护肤品组合的转型已经从Lancaster开始,在过去的一年里, Lancaster已成为中国海南主要零售商中增长最快的品牌之一。这给了科蒂在未来几年在护肤品技术、品牌、战略等方面拥有清晰商业能力的信心。”

02
中国市场需求强劲
海南免税持续利好

上个月,科蒂公布了2022财年第四季度及全年(截至2022年6月30日)财务数据。数据表明,科蒂的财务表现已连续八个季度符合或超出此前预期,各战略增长支柱持续取得进展。在截至6月30日的第四财季内,科蒂集团销售额同比大涨16%至11.68亿美元(约合人民币80.14亿元)。

Nabi表示,“我们在第四季度和2022财年都实现了销售增长,远高于潜在的美容市场,并且在我们的竞争组合中名列前茅。”需要注意的是,科蒂的美容品牌的产品组合还包括Burberry、Calvin Klein和Gucci,知名品牌业务净收入为6.628亿美元,占科蒂销售额的57%,比去年增长 16%。

值得一提的是,在2022财年,科蒂的高端化妆品销售额增长了70%以上,该类别占亚太地区旅游零售销售额的40%以上。此外,Burberry品牌在中国销售额的一半左右都是彩妆所贡献。除了彩妆,集团还看到了中国护肤和香水市场的增长潜力。


“我们已经在中国市场开始了我们的护肤革命,看到品牌、配方和传播可以赢得消费者的有力证据。同时,我们的研发工作专注于增长最快的消费需求和健康趋势。所有这些,都让我们有信心在价值1500亿美元的全球护肤品市场中抓住重大机遇。”Nabi谈到。

随着消费者支出向护肤品的转变,科蒂一直在以Lancaster在中国的业务作为其护肤计划的关键。

“我们将Lancaster打造成一个擅长修复和保护的科学护肤品牌,首先将重点放在中国内地特别是海南免税市场。”Nabi说。

“我们一直在积极开设Lancaster专柜,并专注于海南。我们与领先的皮肤科医生、名人和主要意见领袖一起举办了品牌VIP活动,并看到这些努力转化为销量。”根据科蒂的说法,Lancaster在海南和更广泛的中国市场产生的势头,推动了其在2022财年的两位数增长。

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