- 2022-10-27
- 阅读量：15109
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜李思杨
走出今年上半年疫情影响的阴霾，欧舒丹中国市场二季度快速回暖，集团业绩表现更是亮眼。线上渠道常态化的同时，实体渠道愈发活跃。
01
赶超一季度
二季度增速达24.9%
欧舒丹集团公布了截至2022年9月30日止，过去三个月（2023财年第二季度）及六个月（2023财年上半年）的业绩报告。
财报显示，欧舒丹集团2023财年二季度销售净额4.85亿欧元（约人民币35.2亿元），按报告汇率计算同比增长24.9%。
从品牌来看，L’OCCITANE en Provence二季度销售净额3.2亿欧元（约人民币23.2亿元），同比增长7.4%；ELEMIS二季度销售净额0.65亿欧元（约人民币4.72亿元），同比增长23.2%；去年末新收购的品牌Sol de Janeiro二季度销售净额0.54亿欧元（约人民币3.92亿元）。
欧舒丹集团2023财年上半年销售净额9亿欧元（约人民币65.35亿元），按报告汇率计算同比增长24.2%。
L’OCCITANE en Provence上半年销售净额6.1亿欧元（约人民币44.2亿元），同比增长9.4%；ELEMIS上半年销售净额1.05亿欧元（约人民币7.62亿元），同比增长21.1%；去年末新收购的品牌Sol de Janeiro上半年销售净额0.95亿欧元（约人民币6.9亿元）。
从区域看，欧舒丹集团在亚太地区二季度销售净额1.98亿欧元（约人民币14.4亿元），同比增长9.1%；上半年销售净额3.7亿欧元（约人民币26.8亿元），同比增长7.8%。
02
中国市场回暖
新品牌表现亮眼
尽管受到若干主要市场持续的不利因素影响，欧舒丹集团延续2023财年一季度的积极势头，在二季度继续取得良好表现。
2023财年上半年，按报告汇率计算增长24.2%。尽管第一季度强劲增长了15.8%，二季度仍然进一步加快到了24.9%。
即便刨除最近收购的Sol de Janeiro与Grown Alchemist品牌、集团已撤出的俄罗斯市场，以及撇除不将美国附属公司综合入账的影响，二季度销售增长依然比一季度的5.1%加快至5.9%。
集团旗下所有主要品牌均取得增长，主要贡献来自Sol de Janeiro、ELEMIS及L’OCCITANE en Provence。旅游零售较预期更早回升，增长势头亦较预期强劲。实体渠道发展活跃，而线上渠道则常态化。
新收购的品牌Sol de Janeiro上半年取得销售额0.95亿欧元（约人民币6.9亿元），与去年同期相比，按本地货币计算增长超过65%。自被欧舒丹收购以来，Sol de Janeiro发展势头非常可观，所有渠道均取得可喜的增长，尤其是连锁批发商、分销及网上商城，在亚太、欧洲、中东及非洲地区的国际业务也得到成功扩充。
截至2022年9月30日，欧舒丹全球自营零售店总数为1380间，今年已累计关店121间，其中110间位于俄罗斯。
集团认为，良好的增长趋势受惠于集团活跃的新品牌、旅游零售与分销反弹，以及外汇汇率走势有利。同时，集团在亚太地区最大的市场——中国，占2023财年上半年整体销售的13.0%，相较于一季度由于上海疫情造成的下跌，情况有了明显的改善。
03
线上线下两手抓
灵活应对挑战
从近五年欧舒丹的财报来看，集团除了在疫情爆发期出现过明显下滑外，基本保持了稳步的增长。2023财年上半年的增长率突破20%，为近几年来最高。去年年末集团收购的身体护肤品牌Sol de Janeiro可以说是“头号功臣”，为集团提供了超过10%的销售额。
欧舒丹在中国市场的销售人从2019财年的12.91亿元提升到了2022财年的23.78亿元，用三年的时间实现了翻倍增长，中国市场份额的占比也从12.5%提升到了18.1%。
2019财年，欧舒丹在线上大发力，在天猫依靠主要节日（双十一、妇女节、春节等）取得傲人业绩，同时首次入驻京东、以及开设活跃的B2B销售，持续推动增长。2020财年，依靠明星宣传和对网络渠道的高度关注，天猫、京东及微信小程序的业务尤其活跃。
2021财年，中国成为欧舒丹集团最大市场，线上线下联动发力，推出新品牌ELEMI，并于年底渗透Sephora与中国的整个店铺网络。2022财年，ELEMIS在上海和南京的著名商场开设两家自营店。也是这一年，欧舒丹在中国的门店数再次回到200家以上。
欧舒丹在紧紧把握线上渠道的同时，也不忘发力线下，在中国的开店速度也正在加快，尤其在受到俄乌战争影响，关闭了俄罗斯超100家门店后，中国成为了弥补这一巨大空缺的重要“救星”。
在今年的上海疫情期间，欧舒丹利用天猫和京东的名人推动社交媒体的讨论并招揽新客户，在重要购物节期间表现优于市场，稳住了在中国的基本盘。可以说，在复杂多变的市场环境下，欧舒丹对于线上线下渠道的灵活协调极大地增强了其抗风险能力。
L’Occitane副主席兼行政总裁André Hoffmann表示：“我们的往绩已充分展现我们在面对各种逆境下均有良好的抵御能力。我们在品牌及地理区域上的多元将继续有利于我们未来几月的表现，尤其是在即将到来的假日季节。”
可见，中国今年仍有机会保住欧舒丹全球第一大市场的位置。
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