• 2022-11-24
  • 阅读量:11791
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|李建子

不断通过科研赋能护肤版块的同时,逸仙电商开始减少对流量的依靠,转向高质量发展。

11月22日晚,逸仙电商(YSG)发布2022年第三季度业绩报告。公告显示,逸仙电商第三季度实现营收8.58亿元。净亏损同比下降41.7%,毛利率稳步提升。

逸仙电商方面认为,毛利率增加主要得益于护肤品牌的高毛利率产品销量增加,以及品牌组合的成本优化和更严格的定价和折扣政策。

逸仙电商副总裁吕霈霈强调,逸仙电商的第一个五年,在行业爆发期,抓住外部环境带来的美妆红利,逸仙电商在这一时期快速发展,而随着外部环境发生变化,美妆整体消费走低的大背景下,逸仙电商新五年,是增加公司造血能力,提高毛利率。

“首先,逸仙电商护肤业务营收及占比双升,造血能力增强;其次,彩妆业务渠道效率进一步优化,公司整体亏损持续收窄;最后,随着产研等基础建设能力不断夯实,中高端护肤品牌的长期发展将从中受益,公司基本面有望继续改善。”

对于全年业绩展望,逸仙电商整体持谨慎乐观态度。

逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰表示:“第三季度,逸仙电商继续聚焦于品牌建设、提高运营效率及深耕研发等多方面的工作,Q3的数据验证了我们转型工作的有效性。未来,我们仍会持续推动逸仙的可持续发展转型,为公司中长期的健康发展奠定坚实基础。”

01
“去脂增肌”
优化组合效果明显

逸仙电商此前宣布了新五年的战略转型计划,即通过优化业务架构,控制运营费用等多方面举措,稳步推进“降脂增肌”。同时,通过持续聚焦产品与品牌的优化升级,来提升可持续的盈利能力。从逸仙电商披露的第三季度业绩报告来看,公司转型战略执行到位,成效较为明显。

逸仙电商则继续聚焦品类创新及渠道优化,从而推动品牌盈利提升。

以完美日记为例,成功将SmartLOCK™技术拓展至遮瑕膏品类,天猫散粉市占率环比提高,底妆品类拓展成果显著。此外,双十一期间,Pink Bear皮可熊X三丽欧联名系列产品的销售额突破2000万,小奥汀爆款卧蚕笔销售额突破1000万。

与此同时,逸仙电商开始加大护肤版块的业务投入。

财报显示,作为公司的第二增长曲线的护肤业务,实现了稳健增长。护肤品牌实现营收2.69亿元,较上年同期增长33%,占总收入的比例从去年同期的15.1%上升至31.4%,连续两个季度占总营收比例超30%。其中三个中高端护肤品牌,包括DR.WU达尔肤、EVE LOM和Galénic法国科兰黎,营收同比增长69%。

需要注意的是,逸仙电商第一季度护肤业务,净收入为1.827亿元,占总净收入的 20.5%;第二季度护肤业务净收入为3.18亿元,占总收入33.4%。连续两个季度,逸仙电商已实现连续两个季度护肤品牌的总净收入占总净收入比重超过30%。

逸仙电商强调,得益于高端护肤品牌Galénic法国科兰黎8月于成都举办铂金「雪藻」精华新品发布会,法国皮尔法伯集团总裁Eric视频亮相,解读品牌科研匠心。在刚过去的双十一中,科兰黎也取得了亮眼表现,荣登天猫开门红快消新品牌Top1。

此外,功效护肤品牌DR.WU8月举办品牌19周年庆,强化医研痘肌心智。双十一期间销售额同比增长110%,经典爆品8%杏仁酸精华荣登天猫果酸业态精华热销榜NO.1,新拓品类三修精华则荣登天猫修复精华热销榜TOP4。


逸仙电商也在加强源自英国的SPA级奢养护肤品牌EVE LOM,SPA护肤品牌调性的同时,从新品切入高端抗衰市场,新品恒金精华在2022年上海进博会举行全球首发,并在北京和西安SKP商场率先发售。双十一期间,EVE LOM王牌单品经典洁颜霜则蝉联天猫高端卸妆膏TOP 1,且荣登高端卸妆类目TOP 1。


逸仙电商董事兼CFO杨东皓表示:“财报的数据印证了逸仙的增长潜力及商业模式的韧性。我们看到,公司过去一段时间里在优化收入组合和提升运营效率方面的努力已经初现成效。未来,我们也拥有充足的资源和灵活性来实现公司的长期战略目标。”

02
优化渠道组合
提升抖音布局

在整个美妆市场营销投入占比下降和各类营销平台流量下滑的大背景下,逸仙电商也在调整营销占比。

财报显示,第三季度的销售和市场费用为5.648亿元人民币,而去年同期为9.113亿元人民币。逸仙电商指出,2022年第三季度销售和市场费用占总净收入的百分比从去年同期的67.9%下降至65.8%。减少的主要原因是在线营销活动的效率更高,部分被与商店关闭相关的费用和拨备所抵消。

需要注意的是,在不断减少流量依靠的同时,逸仙电商正在不断调整渠道,以期能通过渠道的优化来抵抗线下市场的低迷,进一步提高渠道效率。

财报指出,逸仙电商正在通过优化自营线下门店的同时,持续加大抖音渠道的布局。数据显示,第三季度完美日记抖音渠道实现同比增速97%,彩妆店铺排名同比由第3提升到第2。

03
首创Open Lab开放式研发体系
科技创新资源稳步加速落地

对于逸仙电商这样一个国际型美妆集团而言,在DTC模式的引导下,如何用国际视野发展产品组合和品类策略尤为关键。而第三季度财报显示,逸仙电商正持续加码研发投入、夯实研发实力,以增强公司穿越周期的发展韧性。

财报显示,逸仙电商三季度研发费用约为3390万元,营收占比从去年同期的2.7%上升至3.9%。截至三季度末,逸仙电商2022年研发投入累计已超过1亿元,该投入比例位居国货美妆集团头部,与全球行业研发投入的平均占比持平。

报告期内,在逸仙电商首创的Open Lab开放式研发体系支持下,美妆科技成果不断显现:两项科技成果亮相在有着“化妆品界奥林匹克”之称的伦敦IFSCC国际化妆品科学大会,分别是具有缓释控释功效的水杨酸纳米乳及其祛痘功效探究,以及基于3D全层人体皮肤模型中葡萄花细胞提取物对抗不同环境压力的能力研究。这两项成果已分别应用到DR.WU复合酸系列和Galénic雪藻系列等多款产品中。


值得注意的是,在刚刚过去的进博会上,逸仙电商与中山大学正式签署战略研发合作协议。据了解,中山大学是综合性全国重点大学,现由三个校区,五个校园及十家附属医院组成,具有人文社科和理医工多学科厚实基础,不断追求学木创新,以国际视野开放办学,现已形成了“综合性、创新性、开放性”的特色。

现阶段,双方已经共同建立皮肤健康的精准研究实蛤室建研究平合。联合实验室重点特持续在精准护肤领域开展深度合作,聚焦皮肤健康转化医学联台技木攻关。

值得一提的是,逸仙电商在EVE LOM新品恒金精华中,用A醇复配鱼子酱指橙精萃以及天然工艺发酵微生物群的配方组合,也可以看出逸仙电商在微生物发酵和高端抗老市场的不断拓展。

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