• 2022-12-11
  • 阅读量:11977
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|谢雪曼

好莱坞最多产的化妆师之一Patrick Ta,他的同名品牌不仅赢得资本青睐,还吸引了欧莱雅前高管入局。

La Mer全球彩妆大使、资生堂全球色彩大师Patrick Ta拥有瞩目的客户名单,包括Shay Mitchell、Gigi Hadid、Rihanna和Olivia Munn等。他是好莱坞最多产的化妆师之一,他是粉丝超300万的美妆品牌创始人,他还是一位内容创作者,将自己早期的成功归功于Instagram。

如今,他的同名品牌Patrick Ta Beauty正吸引着资本和人才的入局,成为备受关注的新锐美妆品牌。

01
“差等生”的自主创业

Patrick Ta并非一夜之间成为Gigi Hadid、Camila Cabello和Emily Ratajkowski等明星的化妆师。事实上,他早年的生活并不轻松。Patrick出生在加利福尼亚州圣地亚哥的一个越南裔美国人大家庭,虽然他只有一个亲生姐姐,但他和40多个堂表兄弟姐妹一起长大。

Patrick自认为他是家里的“害群之马”,“因为我姐姐是优等生,我大多数的堂表兄弟姐妹成绩也很优异,而我没有学术天赋,只是有那么一些创造力而已”,他在采访中说。加上他在学校还曾遭受欺凌,学校对Patrick来说是一个糟糕的环境。


在学校,Patrick总是因为他的说话方式被取笑。人们执着于将男子气概附加在每一位男性身上,当他们没有表现出足够的男性气质,或是展现出女性气质的特质时就会被称作“娘娘腔”,成为同学们抵制和孤立的对象。超重、亚裔等等标签,让在白人社区长大的Patrick不堪重负,最终事态已经严重到他再也不想去学校的地步。

17岁时,Patrick辍学了。离开学校后,Patrick开始在一家寿司店当服务员,并一路晋升为厨师。18岁那年,他决定搬到亚利桑那州的斯科茨代尔。在那里,Patrick发现了自己对美的热爱。

搬家后不久,Patrick说服父母帮助他开设了自己的美甲和日光浴沙龙。他的妈妈在加利福尼亚拥有几家沙龙,所以美容生意算是家族传承。“我的认知和成功很大程度上归功于我的父母,”Patrick说。“他们让我能在这么年轻的时候就自己创业。”


在经营这家沙龙的三年里,Patrick结识了很多女性朋友。大部分时间里,他都和这些朋友在一起,尝试化妆并开始接受自己。21岁左右,Patrick遭遇破产危机,被迫关闭了他的沙龙。尽管害怕沙龙关店让他的父母失望,Patrick却有了更多的时间追求他真正的热情:化妆。

02
从MAC开启化妆师之梦

在一位关系密切的室友的帮助下,Patrick在MAC找到了一份化妆师的工作,但他不得不暂时向父母隐瞒此事。悄悄地,他努力建立一个客户群并涉足新娘化妆,还为几位明星运动员的妻子设计演出妆容。此时的Patrick虽然仍然住在亚利桑那州,但已经开始为了工作辗转各地。就在那时,他意识到自己正在做的事情的潜力:“化妆是我的第一份工作,我对它充满热情,无论是否有报酬,我都想做。”


很快,亚利桑那州的市场不再满足Patrick,于是他把目光投向了洛杉矶。名人、广告还有社论,洛杉矶彻底改变了他的生活。搬去那里之前,作为自由化妆师的Patrick并不完全了解自己化妆生意能做到多大。

当时,社交媒体和网红经济刚刚开始起飞,而Patrick借此巩固了自己作为大牌化妆师的地位。他用了不到一年的时间与一家代理机构签约,并开始在Instagram上为他的作品培养粉丝。当加拿大女演员Shay Mitchell出现在Patrick账号的粉丝列表时,Patrick职业生涯中的重大转折开始了。在与早期名人客户Shay合作后,Shay得到了与Gigi Hadid合作的机会,这让他在高级时装界的化妆事业更上一层楼。

此后,与名人合作的机会滚滚而来。

Patrick开始与卡戴珊家族、凯蒂佩里和蕾哈娜等人预定工作。在洛杉矶工作生活的感觉十分超现实,让Patrick敢大胆做梦——推出自己的美容品牌。在花费数年时间购买和使用别人的产品后,他萌生了这个想法。


尽管他的客户名单包括当今最知名的模特、演员和网络红人,但他相信每个人都应该感到自信和美丽。随着他的粉丝数量的增加,了解他如何让客户散发出自然而性感的光芒的需求也在增加。Patrick想创造属于自己的东西,不仅能在跟客户合作时派上用场,还能为自己留下“文化遗产”。

Patrick筹备了三年,于2019年4月与知名产品专家Rima Minasyan和经验丰富的企业家Avo Minasyan共同打造了 Patrick Ta Beauty。

03
自创品牌三年销售额破2亿

Patrick Ta Beauty最初推出的产品专注于焕发光彩的肌肤,与Patrick的标志性美容风格相似。该品牌正式推出后的第二天就进驻了丝芙兰,在丝芙兰网站和指定商店发售。

品牌的第一个系列名为“Major Glow”,包括三种高光喷雾、润肤油和唇彩,价格从22美元到52美元不等,在品牌官网推出。后来,随着包括腮红、唇线笔和唇膏等产品的“Monochrome Moment”系列的推出,品牌扩展到了彩妆领域。尽管他仍然定期与名人合作,但他热爱经营公司的新挑战。“对我来说,最令人兴奋的部分是创造配方、包装和配色,然后最重要的是,在拍摄中将想象变为现实。”


凭借其富有远见的创始团队和与美国丝芙兰的独家合作伙伴关系,Patrick Ta Beauty迅速建立了忠实的客户群,尤其受到热衷寻求专业人士的美容建议的Z世代和千禧一代的喜爱。如今,品牌正着眼于下一阶段的增长。引人入胜的品牌故事和新颖优质的产品吸引消费者的心所取得的业绩增长吸引了投资者。今年10月,成长型股权投资公司Stride Consumer Partners LLC对Patrick Ta Beauty进行少数股权投资。

Stride曾投资欧莱雅旗下彩妆品牌Urban Decay、联合利华旗下美妆品牌Tatcha、宝洁旗下护肤品牌First Aid Beauty,此次投资将通过提高对Patrick Ta Beauty的知名度、支持该品牌在丝芙兰的产品组合和分销扩张以及团队建设来推动该品牌的发展。

11月底,Patrick Ta Beauty在投资下看到了继续公司发展和扩大团队的机会,宣布聘请美容行业公认的领导者Paul Parikh来帮助他们发挥品牌潜力。

Paul曾担任欧莱雅北美和南美运营部的首席财务官,负责支持超过35个全球品牌的投资组合,此外还曾在欧莱雅的国内和国际消费品和奢侈品牌担任过各种财务领导职务。最近,Paul在钻石珠宝零售品牌Signet Jewelers工作了2年,在那里他担任奢侈珠宝品牌Jared的首席财务官。Paul的加入将为Patrick Ta Beauty带来了20多年的消费品金融和运营经验以及在美容行业的10多年工作经验。


根据美国市场调查公司NPD Group的数据,彩妆仍然是美国高端美容产品中销售最强劲的类别,第三季度的销售额为20亿美元。业内消息人士估计,Patrick Ta Beauty的销售额预计将在今年达到3000万美元(约合人民币2.1亿元)。

零售和创新将是Patrick Ta Beauty的关键,品牌约有70%至80%的业务与丝芙兰合作,其余业务来自数字和国际市场。该品牌在欧洲、加拿大和东南亚的丝芙兰也有入驻,还与英国的Flannels和Cult Beauty商店有合作。

客户保留率帮助建立了品牌,资金则将有助于扩大网络。品牌联合创始人Rima Minasyan称,融资将帮助品牌扩大消费者群体并将产品带给更多人。

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