• 2023-02-21
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|张钊

新品专供线下渠道,欧诗漫对线下渠道和实体复苏充满信心。

线下市场的日渐恢复,让不少品牌重新看到了“商机”,在产品布局上开启了“狂飙”模式。

日前,欧诗漫发布新品珍珠沁润修护系列,该产品定位专属线下渠道,此举不难看出,欧诗漫今年准备在CS渠道大干一场。


事实上,在疫情之前,不少品牌提出了专供CS渠道的概念,一方面可以视作品牌方对“母亲渠道”的重视和关怀,另一方面则是线上流量费用的投放,与品牌方的产值不对等,这也使得它们开始专注线下。然而由于疫情,品牌们线下业绩大滑坡,即使想专供于CS渠道的品牌,却也不能销量见涨。

在此背景下,欧诗漫为了寻找增量市场,大力发展线上业务,目前在线上渠道做的风生水起,销售业绩比例也不断攀升。既然线上业务做的有声有色,那么,欧诗漫为什么却要在年后不久就迅速推出一款专属CS渠道的产品呢?而此次推出的产品又有哪些新看点呢?

01
欧诗漫新品,“新”在哪?

欧诗漫此次推出新品为沁润修护系列,主打补水、修护等功能,含精华水、精华液、保湿乳、保湿霜、眼霜、洁面等多款产品。在产品的打造上,欧诗漫用了四个“新”,即新概念、新配方、新成分和新包装。

在新概念方面,欧诗漫提出深挖肌肤机理,专研根源解决肌肤问题的方案。而新配方则是欧诗漫运用的专研配方,以卓越功效和高级亲肤的护肤感满足消费者。在成分方面,欧诗漫钻研的新成分+严选精粹成分,协同增效将实现1+1大于2。此外,在产品外观上,欧诗漫以新的设计质感,提升了包装美观度,优化了包装的体验感。


值得一提的是,新品中的两大成分神经酰胺和植物角鲨烷。其中,神经酰胺是皮脂膜组成成分之一,能亲肤易吸收,具有很强的保湿效果,同时可以增加角质细胞粘合度,巩固肌肤砖墙结构。植物角鲨烷成分是类人源皮脂,能有效渗透肌肤,和人体自身皮脂膜融合,重建健康皮脂膜。

季节变换、年龄增长、都市压力、环境刺激等因素,都能破坏肌肤屏障,使肌肤难以留住水分。据CBNData调研数据显示,超过78%的成年女性对肌肤的状态不满意,肌肤干燥将引发多种肌肤问题。

虽然在补水上独树一帜,但此款产品并不仅仅止于补水,而是从肌表、肌中、肌底开启循环补水,该循环技术应用Ashland专利技术,激活水通道,双向开启肌肤疏水阀,激活肌肤上下水循环,使肌肤由内而外,水分充盈。在肌表水油兼修,肌里开启水通道,肌底构建蓄水库,从根源解决肌肤缺水问题。


作为有着50多年沉淀的国货品牌,欧诗漫一直以来在研发方面的投入和成就,在美妆行业内有目共睹。目前欧诗漫已拥有143项多国发明专利,在国内外核心期刊发表56篇论文,并且主导和参与制定国家、行业及浙江制造标准共34项标准(包括国家标准23项,浙江标准4项)。

02
补水产品进入3.0时代

长期以来,消费者对于水份的流失倍感担忧,综合市场来看,每到春夏换季时期,补水类产品总能迅速提升一波销量。但是,不少消费者会盲目补水,那只会导致肌肤越补越干,甚至不明成分损伤肌肤。

护肤品百家争鸣的时代,补水保湿的需求热度只增不减,补水产品那么多,但为什么总是不够满意?


欧诗漫结合消费者补水痛点研究新发现,锁住水分的秘密在于“屏障强韧”,欧诗漫以此推出产品。珍珠沁润修护系列以菁纯珍珠水合多肽为专研核心成分,协同泛醇、植物角鲨烷、神经酰胺等严选精粹成分,修护皮脂膜和角质层双重屏障,使得肤质更强韧,水分溜不走。

此外,传统补水产品往往是通过外部锁水,提高保湿时长,比如只是简单的为角质层补水,或补水后以油封存,未能恢复肌肤本来锁水墙,容易出现锁水不持久,或过度油腻,有过度水合的风险。

众所周知,人体皮肤分为皮脂膜和角质层,皮脂膜主要防止水分蒸发,滋润皮肤,防止皮肤干燥,软化角质,抑制细菌。角质层防止体内水分流失,使肌肤保持适当的水分量,防止体外细菌侵入,有害物质、紫外线等侵害。

而一旦皮脂膜受损,锁水力、防御力将下降,肌肤容易滋生各种问题,欧诗漫新品新品采取补水+修护的思路,通过Aqua OsmolineTM和超小分子玻尿酸,开启肌肤水循环,构建肌肤蓄水库,给肌肤补水保湿,修护肌肤屏障,增厚真皮,长效锁水更抗燥。

03
与线下渠道共赢

即使直播行业火热,欧诗漫仍然没有放松对线下渠道的深耕,记者从线下渠道商了解到,近年来,欧诗漫在线下完善代理商管理体系,规范市场秩序,确保线下渠道公平良性的竞争环境,与代理商破圈共赢。此外还推出线下渠道专享系列,增强渠道销售竞争力,用线下渠道独享的动销政策和资源,赋能合作伙伴。

在产品推新方面,欧诗漫这几年不断打造深受消费者喜爱的产品,其明星爆品“小白灯”,更是完成了单品全渠道销售额破5亿的目标,美白系列面膜更是在线上的销量遥遥领先同品类产品。


欧诗漫一系列营销,成功吸引了一批年轻的消费者。据果集数据统计,2022年欧诗漫在年轻用户里有了更多的声量,24-30岁的人群从占比23.2%增长到了31.2%。

线下渠道一直视为品牌成长的必经之地,业内甚至有一种声音认为,没有线下渠道的品牌不能算真正的品牌。近年来,不少成名于线上的品牌,最后都会去开辟线下市场。俨然线下市场已经成为衡量品牌的一把尺子。

欧诗漫在线下市场,一直稳步增长,即使在受线上冲击最严重的的时候,也一直保持着稳定的大盘。有湖北渠道商告诉记者,其系统内欧诗漫总是有固定的消费群体,十几年来,一直都很稳定,且产品的更新速度,完全是可以跟得上市场的节奏,对于此次的新品,市场倍受期待。

近年来,欧诗漫凭借珍珠文化巡演,在提高品牌声量的同时,帮助终端门店成功将品牌知名度转化为实际购买力,实现品牌与门店的互利共赢。新品的推出,无疑将会再一次助力终端取得好的业绩。

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