• 2023-03-18
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|郭芬

22年科研积淀+独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸,润百颜正在多维、全方面拓宽品牌长度、宽度和厚度,为下一个五年发展夯实基础。

01
站在15亿的节点
润百颜迈入科技修护时代

在3月16日举办的润百颜科技修护春季新品发布会上,润百颜总经理杨君首度公开了润百颜2022年的“战绩”,“持续增长,全年跨入15亿大关。”

显然,润百颜的市场征服力又一次得到验证。与此同时,业界不得不再次为之惊叹,在受疫情影响、美妆消费放缓等大环境背景下,为何这个品牌能一路高涨?


事实上,自2018年润百颜与故宫博物院联合推出的“润百颜·故宫口红成为现象级产品后,该品牌在市场上的热度就未曾下降。除了玻尿酸原料及备受追捧的次抛产品外,润百颜上市4年间20倍的高速增长也备受行业关注。

而这种爆发式的增长的背后,首先便要归功于润百颜次抛精华液品类的成功开创。

2014年,润百颜以医药级的生产工艺和标准,推出首款功能性护肤品“玻尿酸次抛”产品,在国内首次将主要用于眼药水生产的BFS无菌灌装技术应用于护肤品领域,开创了无传统防腐剂、无香精、无酒精、无色素的“次抛”新品类。

2018年,润百颜正式切入C端市场,随着品牌入驻天猫以及市场的打开,润百颜次抛产品受到消费者欢迎,并多次在淘宝双十一等促销节日中取得突破性的佳绩,如获得2019年天猫双11面部精华国货第一、2022年抖音618功效护肤品商品榜TOP1等称号。


“自诞生以来,润百颜累计销售了4亿+支次抛”,润百颜总经理杨君在致辞中表示。毫无疑问,次抛精华液品类的开创极大程度地助力了润百颜从“黑马”到“冠军”的逆袭。

而行至于此,在次抛精华液品类树立影响力,在品牌经历了快速的创建期、成长期后,润百颜在15亿的这个节点上正进入一个新阶段。

02
定义科技修护,
独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸来了!

根据品牌生命周期理论,品牌的发展分为创建期、增长期、成熟期和焕新期四个阶段。品牌可以通过不断地升级焕新赋予品牌新含义,从而实现品牌价值的不断积累提升,使品牌获得高质量的发展。

而润百颜也正在经历这样一场品牌进化的革新。

在润百颜举办的春季新品发布会上,品牌专注“玻尿酸科技修护美学”的新定位第一次面向大众。


而定位的新升级也意味着润百颜正式进入了2.0时代,即以科技修护为锚点,以科技力、产品力和用户情感力为主要着力点,不断深耕目标消费者的新需求,实现品牌新阶段的腾飞。

为什么要选择“科技修护”这个赛道?

面对新定位,杨君表示是品牌坚持长期思考的结果。

润百颜总经理杨君

“2012年,润百颜在轻医美领域就有专注皮肤治疗和修复的产品推出,如水光针等。在那时,品牌更多的思考如何通过基底,去做靶向修护;而今天,润百颜根据消费者需求,考虑到更多目标消费者有各种修复问题要解决,于是把品牌对皮肤护理理念的思考,延伸到护肤领域,提出大修护的理论,在外、中、底层分层专注于皮肤的护理以及功效提升。”

同时,消费者数据也验证了润百颜这一洞察的正确性。由润百颜、天猫新品创新中心和凯度共同发布的《玻尿酸护肤品应用市场》指出,由于追求强功效带来的各种皮肤问题,修护维稳已成为当下三大护肤品趋势之一。在小红书上修护维稳这个关键词UC增速达到了200%。

凯度电商数据洞察总监周婧

而在皮肤科医生眼里,修护也至关重要。据上海市皮肤病医院主任医师袁超介绍,屏障修护对皮肤的状态至关重要。皮肤屏障的功能残缺以及结构紊乱,是导致皮肤发生病理性改变的主要原因。因此,当皮肤屏障遭到破坏时,就当然需要屏障修护。而这种修护不仅仅是敏感肌的修护,也包含干肌、日晒老化等广泛的修护。显然,这正符合润百颜大修复,强韧基底的专业理念。

上海市皮肤病医院主任医师袁超

如何实现玻尿酸科技修护?

在发布会上,润百颜发布了独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸技术,并为该技术打造了黄金公式,即INFIHA英菲智配玻尿酸=韧颜玻+玻载技术平台+华熙生物自研成分。其中,韧颜玻是指不同分子量玻尿酸的智慧复配(复配专利);玻载技术是指利用玻尿酸的物质性质及皮肤中特异性受体结合的特性、提升活性物质渗透及利用率的技术(技术专利);自研成分则是指华熙生物旗下各大自研生物活性成分。


这种通过多重活力元与多重玻尿酸及其衍生物的搭载,让玻尿酸与不同功效成分协同增效,进一步释放玻尿酸护肤的潜能,达到强韧肌肤的效果。

正是依托由润百颜独家技术、原料、配方打造的科技内涵产品,铸就了润百颜的科技壁垒和护城河。

从左至右:护肤科普博主、专业成分党达人小本Brant,新加坡国立大学博士、化妆品原料专家胖博士,清华大学协和医学院皮肤科易博士

“而这种硬核护城河,是由华熙生物首席科学家郭学平博士领衔626人顶级研发团队建造的。”杨君表示,作为全球知名的生物科技和生物材料公司华熙生物旗下核心战略品牌,润百颜依托华熙生物在玻尿酸领域20余年的研究以及强大的科技团队,产品开发拥有庞大专利库和尖端技术背书,这都是润百颜在产品中不断创新的底气和动力。

03
持续大单品战略
以点到面构建全线矩阵

不仅在产品技术上,润百颜的经营智慧更体现在持续拓宽大单品系列的营销策略上。

加上此次春季刚发布的“修护光损伤系列”,润百颜依托独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸已打造了修护三系列:修护屏障、修护光损伤和修护时光老化。


而这三大系列,润百颜都选择由次抛品类作为切入点,推出大单品。修护屏障系列和修护时光系列分别聚焦在屏障次抛、HACE次抛大单品上,集中爆发。其中屏障次抛在2021年上新当日销售超2352万元,润百颜修护时光系列的核心单品HACE次抛精华于去年3月上新,单品销售迅速破亿,位列天猫抗皱精华畅销榜TOP3。

新发布的修护光损伤系列,则同样推出了大单品次抛——“修光棒”次抛。该产品聚焦修护光损,使用玻载技术,搭配EUK-134、华熙麦角硫pro、超活VC、肌肽、黄苓苷五大抗氧活力元,修护光损氧化。

除了纵向开发不同的修护大单品系列,润百颜还以次抛为原点,横向拓宽单线系列的产品矩阵,做大单品连带补充,提升使用效果与复购率,增强粉丝粘性。

在2021年春季上新的白纱布系列,包括白纱布屏障次抛、白纱布水乳,此后,润百颜还将白纱布系列逐步拓宽至面霜、安肌面膜等等。据悉,2022年,白纱布系列已占润百颜销售的36%。

而此次发布的安肌面膜(全称:润百颜玻尿酸屏障调理安肌面膜)不仅延续润百颜经典的“四重屏障”修护,还采用了“仿生乳化技术”和“脂质体技术”两大核心技术。前者通过与人体皮脂的组成比例极其相似的油脂成分的应用,实现质地上的清爽嫩滑,透气触感;后者内含皮肤“脂质”构成脂质体神经酰胺,让涂抹面膜上脸实现“30分钟就隐形”,肉眼可见被皮肤“吃进去”。


而此前润百颜的水润系列、HACE系列,都逐步拓充至面膜、面霜、眼膜等品类。

值得一提的是,润百颜不仅在品类扩充,在成分上复配,还在使用方式上为消费者提供多元的产品搭配。如“修光棒”次抛+屏障次抛,“修光棒”次抛+HACE次抛等百搭CP用法。


“产品既要进行成分复配,发挥成分特点,又要做到根据皮肤状态进行产品的互配,达到1+1>2的效果。”杨君表示,这是润百颜长期以来能够成就大单品的经验。通过对产品的不断优化和迭代,保持产品的更新增长,继而产生持续的复购,从而保证周期型的稳定增长。

而以此从“研发引领-市场成全”的产品模式和良性循环,为润百颜下一阶段的发展奠定了坚实的基础。

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