• 2023-05-02
  • 阅读量:8618
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|谢雪曼

LVMH旗下私募基金L Catterton再次与Tula Skincare创始人携手,这次押注的是彩妆品牌DIBS Beauty。

日前,据WWD消息,LVMH集团旗下私募股权公司L Catterton对彩妆品牌DIBS Beauty进行了“重大”增长投资,Tula Skincare创始人Ken Landis(他也是Bobbi Brown Cosmetics的联合创始人)、企业家Dan Reich参投。

该品牌于2021年9月推出,由德州奥斯汀的网络红人Courtney Shields和投资公司A-Rod Corp的前首席运营官Jeff Lee共同创立。交易的条款没有披露。

01
两次获L Catterton投资

“DIBS旨在为化妆知识从0到100的消费者提升美妆必需品。我们已经超出预期达到了这一里程碑。L Catterton拥有专业知识和敏捷性,可以帮助我们成为多功能、便携性化妆品牌的领导者,”DIBS首席执行官Jeff说。“我们打算通过我们快速扩展的数字渠道和实体零售商与消费者见面。”

 
Courtney补充说:“DIBS的创业伙伴关系之所以如此特别,是因为Jeff是一位产品至上的 CEO,而我是一位业务至上的创意人士。”
 
LVMH旗下私募基金L Catterton在2017年就投资了Tula skincare,后者是一种基于益生菌的超级食品护肤系列,在L Catterton的支持下,Tula可以通过QVC、DTC以及与SpaceNK等零售商的合作以多平台零售模式接触更多消费者。
 
同时,DTC也是Tula的强项,其约一半的销售额来自该渠道。千禧一代是其核心消费群体,约75%的客户年龄在35岁以下。2020年,Tula加入美国美妆海淘网站Ulta Beauty的“Conscious Beauty”,并迅速成为Ulta最受欢迎的品牌之一。同年8月,Tula 在加拿大丝芙兰推出,这是其首次进军海外市场。2022开年,宝洁收购了Tula,这次交易标志着L Catterton的又一次“功成身退”。
 
2021年,DIBS在第一轮融资中筹集了260万美元(约合人民币1797.7万元),投资方包括L Catterton合伙人Michael Farello和Jonathan Owsley,以个人名义投资而非与公司共同投资。
 
Jonathan分享道:“我们与DIBS保持联系,他们在一个我们非常感兴趣的领域推出了一个定位良好的品牌时,我们只是看了包装就觉得它真的很特别。”
 
 
DIBS总部位于美国德克萨斯州首府奥斯汀,最受欢迎的产品包括36 美元的腮红修容棒“Desert Island Duos”和高光棒“Status Sticks”,前者在推出不到一年半的时间里已售罄6次。品牌的首款美妆工具,多功能化妆刷“Duo Brush 15”自2022年9月推出以来已多次售罄,目前有超过50000名消费者等待补货。
 
DIBS于2022年7月与其第一家零售商合作伙伴Revolve一起推出,下一步将是实体店扩张。
 
“我们计划在不久的将来开设实体店,”Jeff补充道。“在过去几个月里,该品牌收到了来自主流美妆零售商的合作邀请,我们的首要任务是选择合适的商业伙伴,以我们与Revolve合作的方式共同成长。”
 
DIBS拒绝就销售预测发表评论,但消息人士预计,品牌仅DTC渠道的收入就达到1500万至2000万美元。该品牌表示,官方网站上DTC渠道销售额同比增长超过450%。
 
02
DIBS的“荒岛美学”
 
“DIBS”的全称是“Desert Island Beauty Status”,起名灵感源于Courtney Shields无数次被问到的一个问题,“你会带什么美妆产品去荒岛?”
 
顾名思义,DIBS的产品平易近人且用途广泛,任何人只要有机会,都可以轻松将它打包带上荒岛。
 
乍一看,DIBS Beauty的联合创始人Jeff Lee和Courtney Shields似乎是一对不太可能合作的商业搭档。Courtney是时尚、美妆和生活方式的影响者和内容创作者,在Instagram上拥有近百万粉丝。
 
Jeff是A-Rod Corp的前首席运营官,也是纽约多家著名律师事务所的律师。然而,这对创业者在品牌成立后一年内就建立起一家价值数百万美元的美妆公司。在运营的前九个月内,DIBS的销售额就超过了300万美元。
 
 
担任DIBS首席执行官的Jeff,以非传统的方式进入美妆行业。Jeff辞去在世界著名的沃奇尔·立普顿律师事务所的律师工作后,回到斯坦福大学攻读MBA学位。
 
在商学院进修期间,Jeff被环球小姐和高端选美比赛所吸引,最终成为一名非常成功的选美教练,绰号“环球小姐先生”,他曾指导几位阿尔巴尼亚小姐、中国小姐和印度尼西亚小姐进入半决赛。
 
几年后,Jeff进入A-Rod Corp工作。该公司由前棒球职业选手Alex Rodriguez创立,他与美妆品牌Hims&Hers,押注男性美妆领域。受到该美妆品牌以及自己在选美比赛中的工作经历启发,Jeff明白他的下一步行动是在美妆领域。
 
03
回头客的订单率超过60%
 
Tula Skincare联合创始人Dan Reich和Ken Landis鼓励Jeff与Courtney建立联系。这位网络红人在2020年与Tula合作开发了一款畅销眼部提亮产品“Glow Hour”。Jeff与 Courtney通过Zoom联系,两人将这种经历比作“相亲”,戏称两人除了是商业伙伴之外,还是“工作夫妻”。当两人头脑风暴他们的品牌可以推出什么类型的产品时,他们知道它必须是多功能、美观和便携的。
 
 
“Courtney总是说我们想把时间和空间还给人们,这就是DIBS的全部意义所在,如果你只能带这么多东西前往荒岛,我们希望DIBS是人们选择的产品之一。”Jeff说。
 
DIBS得到来自Tula的Dan和Ken以及L Catterton的合作伙伴Michael和Jonathan的支持,后者投资了260万美元。该品牌一年前正式推出了两款产品,在品牌推出之前,已有20000多人的候补名单。
 
 
DIBS成功的秘诀很大程度上在于Jeff和Courtney对客户服务的奉献精神以及他们的创业动力。Courtney对网红营销的深入理解和Jeff的商业背景和技能组合,使两人组成了一个非常有进取心、敬业的美妆品牌二人组。
 
根据Jeff的说法,自推出以来,该品牌的搜索量同比(YOY)增长超过4825%,回头客的订单率超过60%。
 
DIBS目前有15个SKU,价格从16美元到88美元不等,产品可通过品牌网站和Revolve购买。关于未来产品发布,Courtney表示,该品牌将放慢脚步,避免太多太快的快时尚效应。Jeff解释说,该美妆品牌的最终目标之一是让所有产品彼此和谐地发挥作用。
 
要在美妆这一饱和且不断变化的市场中脱颖而出是很困难的,但Courtney和Jeff已经将“荒岛美学”的概念变成一项不断发展的业务。

推荐阅读

1