• 2023-05-17
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|张钊

一个成立七年的国货洗护品牌,不断在细分领域深耕,随着疫后消费市场提速,麦稻也开启了全新的产品升级。

不止一个大V说过,未来十年,所有生意都值得再做一遍。因为种种迹象都表明传统企业已不再处于劣势,只需运用新方法把传统生意再做一遍,或许就能拥抱新市场。

在化妆品行业同样如此,几乎所有的细分赛道,都值得品牌再去挖掘。从防脱发到育发,再到聚焦“控油蓬松”细分领域,每年都在细分赛道上不断推出新品的国潮洗护品牌麦稻,没有让消费市场失望。


今年的上海CBE美博会期间,麦稻产品升级发布上,多款新品悉数亮相。麦稻“海洋·活力源”系列、麦稻“十分滑”系列首次发布;麦稻“奢华水养”系列全新升级,不断的上新,充分体现了麦稻在细分赛道的深度挖掘,形成麦稻产品矩阵,这也让麦稻收获了一波又一波麦粉。

01
精准洞悉消费需求
新品聚焦“控油蓬松”

据《国民头皮健康白皮书》显示,中国人的头屑、头油、发质细软问题普遍。数据表明,大约80%国人的头皮、头发处于亚健康状态。主要问题集中在头皮油脂旺盛、瘙痒、异味、脱发,并且头油问题的消费者越来越呈年轻化趋势。其主要原因是营养过剩、各种压力、不当护理、环境污染等导致。


与此同时,“净油蓬松”需求在加速觉醒,据公开数据,2018年-2022年间,“净油蓬松”市场增速是普通洗护的1.7倍,“净油蓬松”件单价达普通洗护约1.5倍。在各大社交平台中,“净油”、“蓬松”已成为洗护领域的热搜和关键词。

新的需求,萌生新的机遇,基于这一市场洞察,麦稻海洋活力源系列,精准定位“净油蓬松”功能。在产品升级发布上,麦稻海洋活力源“清爽去屑”“轻盈顺滑”“透芯润养”三大功能产品惊艳亮相,精准解决不同发质头皮头发油腻困扰功能,满足不同消费者“净油蓬松”洗护需求。

专注“净油蓬松”的洗护品牌,麦稻是第一个提出从“产品原理、核心技术、成分原料”出发的,目前麦稻已取得多项国家专利,超25项科技成果转换技术,独特的配方、优质的原料、超高的颜值为“麦稻”的发展保驾护航,凭借“控油蓬松专家”的差异化定位,麦稻成功抢占市场先机。

据介绍,麦稻“海洋活力源”系列的海洋头皮发丝润养精华露产品,既能给头皮补充水分,在头皮表面形成水分膜,改善头皮水油平衡,润泽头皮,同时给发丝全天补水,抚平毛糙发质,可以保持头发光泽、顺滑、蓬松和弹润。


该系列产品,不与传统洗护功能竞争,专注于解决消费者头油问题,在这条新的赛道和消费领域,为经销商、门店拓展更大的生意机会。目前,新品已专供洛阳色彩、夏邑碧云天、吉林长风、菏泽德信氏、滕州百信、赤峰康缇、攀枝花欢颜、衡阳此一家,湘潭开美等知名百强连锁。

值得一提的是,麦稻的经典产品闪钻丝滑顺膏2019年一经上市便突破20万瓶的销量,到2021年销售达50万瓶,在多家连锁系统店铺的复购率高达85%。据麦稻品牌方预计,2023年该单品将突破100万瓶的销售。


同时,为了抢占高端洗护市场,麦稻公司还推出了头皮调养系列“金泊秀”“江南故事”等品牌,以及研发了麦稻“闪钻丝滑”高端沙龙级养护发系列产品。

02
从直供百强到多渠道扩展
麦稻走出了不一样的路

任何一款产品的诞生,背后都会有着鲜为人知的故事。在当天的新品升级会议上,麦稻品牌创始人贾建飚也讲述了创立麦稻的背后故事。


贾建飚的美妆生意起源于山西太原,早期经营了5家化妆品连锁店,后来在做日化批发,再后来涉猎护肤品,彩妆,洗护产品,做代理商。接手丹姿水密码,伊卡露诗等品牌,非常熟悉如何运营终端品牌。

在零售连锁店老板、批发商和代理商多个角色转换中,贾建飚发现,在中国洗护领域,市场非常缺乏能给门店带来高复购率,能够为消费者解决切实问题的国产品牌,于是,他萌生了做一个品牌的想法。

而选择进军洗护品类,则是当时的市场环境所致,在贾建飚看来,当时洗护品类正在成为一个专属的消费品类,市场份额逐年递增。

现在回头看看,确实如此,七年前的洗护市场,尚没出现如今这么多的网红爆品,而且当时国货头部洗护品牌,也不像现在价体系那么混乱。整体看洗护市场当时正处在“变革”的前夜。


麦稻上市之后,洛阳色彩率先引入麦稻,之后麦稻在山东德信氏的大力推广下,迅速拓展市场,覆盖全山东,经过几年的发展,麦稻和国内大多数百强连锁都建立合作关系。

“立足于上海,起步于洛阳,扎根于山西,绽放于山东,服务于百强”就是麦稻的经营方针,过去七年麦稻在渠道的发展历程,似乎和其他线下渠道的品牌经营思路大不相同。麦稻是率先和百强连锁店合作,当达到一定知名度和体量之后,才开始进入CS渠道的其他店铺。这使得业内将麦稻视为从百强渠道走出来的品牌。


“麦稻虽然只在市场走过了七年,但是每一步都是艰难的。”贾建飚坦言,创建品牌比做渠道商要难很多,不仅要考虑品牌的利益,还要为合作伙伴考虑,双赢才是最好的模式。

当前,为了实现和合作伙伴的共赢,贾建飚将打造麦稻的全品类生态链,以品牌为载体,和合作伙伴将建立长效的推动品牌发展机制。

“麦稻将推出合伙人制度,整合上游的供应链,整合下游的经销商,以及行业的职业经理人,区域的业务人员,将大家都发展成麦稻各品牌各系列产品的合伙人,多系列共进,多渠道发展,这样来推动麦稻的发展,推动行业的迭代,推动时代的进步,让每一个群体都能在品牌前进的路上受益。”贾建飚如是说。

谁更了解消费者,谁更懂消费者,谁能顺应市场的变革,谁站在市场的前沿,谁就能把握未来的风口。显然,在“控油蓬松”细分领域,麦稻已经率先走出了第一步。

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