• 2023-05-22
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|张钊

在上海举行的美博会上,佩莱旗下多款产品的亮相,成功圈粉无数。而在遥远的法国戛纳电影节上,中国明星蒋梦婕更是以佩莱旗下UNNY悠宜品牌的彩妆新品幻蝶之迹七色盘打造出来的妆容,尽情展示了东方之美。

每年的美博会,堪称是美妆行业的盛宴,今年的上海CBE美博会,共计有十几个主题馆,14大类40多个细分品类,再次向市场证明了化妆品赛道仍然是大热门,美博会期间线上线下有接近50万人次的专业买家观展。

美博会既是品牌秀实力的舞台,也是买家想找到合适产品的舞台,纵观往届盛会,都会有一些品牌快速火出圈,被消费市场发现。再次参展美博会的佩莱集团,如何成为美博会期间最圈粉的展馆?


佩莱集团成立于2010年,13年来,已成功孵化了20+美妆品牌,包括彩妆、护肤、个护、健康等类目,广泛覆盖到不同人群、需求、市场。经典产品线涉及RNW如薇、UNNY悠宜、auou艾遇等为代表的多个类目。

丰富的品牌矩阵早已成为佩莱集团的一大特色。此次美博会,佩莱除10+品牌亮相外,也带来RNW如薇“薇光计划”、auou艾遇“环球绿色派对”两场快闪主题互动,及“中国年轻人群皮肤护理需求洞察与问题研究”技术分享论坛,向行业展示多矩阵新品的同时,与消费者进行丰富有趣的美妆快闪互动,及分享满足年轻用户皮肤护理需求及科学护肤方案的建议。

01
多矩阵品牌诠释潮流
彩妆新品走出国门

置身美博会现场,最直接地感受展馆的人气,就是逛着逛着突然走不动了,抬头一看一堆人围在那里,比肩接踵水泄不通,那个展位就是当之无愧的人气展馆。美博会期间的佩莱展馆,就是如此,日均进馆人数高达上万人。


从外观看佩莱展馆的设计,黑白灰色彩的经典搭配,延续了品牌的极简主义风格,据记者观察到,美博会期间佩莱展馆的人气一直很高,推迟了一年的美博会,并没有减退业内人士的热情,不断吸引了众多专业买家和渠道采购商前来询问、洽谈和体验。单是现场的福利产品,根本抵不住人们的热情,早早就被领完。现场为买家准备的多款体验产品,更是获得了好评。

记者在现场看到,一款RNW如薇玻尿酸泛醇盈润精华水乳,被体验过的粉丝连连称赞。据介绍,该产品于今年3月推出,别称“百搭小水库”。这款水乳套装以“基础护肤的百搭款”为定位,助力全肤质人群保湿补水、提升肌肤防御力,尤其为敏感肌人群带来安心修护。

同时,该款产品称得上是饱含科技的产品,据RNW如薇品牌研发团队介绍,该产品通过大量的基础研究和用户调研洞察到中国敏感肌人群基数庞大,且呈不断增长态势,对于敏感皮肤而言,其皮肤长期处于干燥缺水状态,皮肤屏障功能受损,角质细胞排列不紧密、细胞间脂质流失等诸多问题并存,单纯的补水和简单的赋脂封闭锁水远远不够的痛点而开发。

而另一款全新升级上市的RNW如薇净颜双色清洁泥膜,则体现了品牌在打造产品差异化上做的努力。根据相关研究表明,混油肤质全脸油脂分泌不均匀,额头、鼻子及两侧的“T区”,脸颊处的“U区”,油脂含量不同,使用单一配方的泥膜是无法满足此类肤质的需求。

RNW如薇对消费者真实需求以及使用场景进一步精细化挖掘,创新性提出“清洁泥膜分区管理”个性化解决方案——针对“T区”推出黑泥,采用竹炭粉、28%高岭土泥土、PCA锌粉,泥土含量较高,黑泥吸附力强,可吸附“T区”较多的油脂,而“U区”推出白泥,采用20%重矿物泥、2%金缕梅水,白泥泥土含量相对黑泥略少,可吸附“U区”较少的油脂,并且针对不同消费者不同使用习惯还贴心的推出替换装,黑泥白泥组合使用“自由拼涂”,内部搭配硅胶材质涂抹刷,方便卫生的同时满足肌肤精准分区清洁的需求。

此外,值得一提的是旗下UNNY悠宜品牌,其新上市的彩妆新品幻蝶之迹七色盘系列,该产品以破茧化蝶的生命现象为概念灵感,推出蝴蝶系列眼影,突破常规色系,发起一场夏季破茧成蝶的色潮革新。


近日,在法国戛纳电影节开幕式红毯,蒋梦婕身着一袭白色茧型大衣,内搭黑色抹胸长裙,搭配了一款仿珍珠方形金届耳环,整体造型简约高级,大胆突破风格,展现出姣好的腰身比例,酷拽范魅力十足。当她走上红毯,自信地与镜头互动,展现了女性的迷人魅力。让大众看到她身上所展现真正重要的东西——内在的美丽和自信。

在娱乐圈,蒋梦婕一直以勇敢地追求自己所爱,探索出了适合自己的风格。比如此次戛纳红毯,蒋梦婕选择了国产平价彩妆UNNY悠宜,其眼妆部分就采用UNNY悠宜眼影的七色盘“幻蝶之迹”系列。UNNY悠宜眼影七色盘整体配色简约高级,既适合日常妆容又适合出彩玩妆,一盘搞定全妆,集合眼影、腮红、高光盘、修容等多种功能,解决全脸彩妆需求。


除此之外,旗下爆品其上阵,纷纷带来了全新的产品,为展会奉上饕餮盛宴。佩莱的另一大品牌看点,就是auou艾遇则带来了两大护肤新品——auou艾遇光感净颜清洁泥膜、auou艾遇舒漾嫩肤水乳套装。恢复肌肤根源健康从清洁开始,艾遇爆品泥膜进行了第三代升级,在提升清洁力的同时,通过创新添加5环益生因子,清洁时不仅不会破坏肌肤屏障,还从根源抑制油脂、黑头的形成。


同时,UNNY悠宜清透摇摇乐防晒乳则是基于解决消费者对防晒高SPF值、肤感清爽、自然不泛白、叠涂不搓泥的四大核心诉求,采用水溶性防晒剂和油溶性防晒剂科学配比,实现真正的水感防晒;且水油搭配的防晒剂,更有利于防晒膜铺展,成膜更快更均匀。

02
“美妆快闪”助阵美博会
佩莱传递积极价值观

由于此次CBE美博会恰逢母亲节,RNW如薇“薇光计划”城市快闪第一站也在上海正式开启,母亲节当日,佩莱展馆开展的“以花之名说爱你”母亲节主题活动,在会现场放送浪漫惊喜、举办品牌花墙打卡互动。此外,RNW如薇还携手新锐潮流积木品牌JAKI佳奇放出惊喜大礼。

对于RNW如薇而言,母亲节是一个传递品牌价值观的好时机,RNW如薇通过“以花之名说爱你”的主题活动,用正向态度全面触动用户群体,以此唤醒及引导受众进一步思考为什么要过母亲节、关爱自己的亲人,从而形成品牌与消费者在情感上的深度链接。


而重新出发的auou艾遇品牌,则是以聚焦消费者肌肤底层健康为出发点,关注年轻群体的肌肤健康,为大家带来”环球绿色派对”,携手大家关注环保,守护地球。

在展馆现场,auou艾遇快闪店设有线下空瓶回收点、全线环保包装展示、专属拍照打卡墙等形式,同时现场也将设多种好玩互动环节,传递环保理念,助力绿色可持续发展。

通过母亲节活动来感恩亲人,以及站在可持续发展的角度去倡导环保理念,这不仅符合年轻一代积极向上的价值观,也足以反映出,当品牌向消费者传递正能量时,也会令消费者对品牌的好感度增强。

03
摸透市场+科研双轮驱动
打造好产品的秘密

科研永远是产品背后的驱动力,任何品牌只要在科研上下足了功夫,相信必定能做出好的产品。

佩莱集团深谙此道理,自2022年起,佩莱一直在持续加大与科研机构及高校等合作,佩莱集团已与中国中医科学院、华东理工大学、北京工商大学、齐鲁工业大学、东方美谷化妆品产业基地等多家高校及科研单位建立研发合作,并参与了多项国家及团体标准的制定。佩莱集团作为首批会员单位加入中国化妆品产学研协同创新平台和国际优势产业化妆品品牌集群,以期通过加强产业科研合作,打通创新链路,全力推动品牌高质量发展。


佩莱集团基础研发负责人职蕾蕾女士发表“中国年轻人群皮肤护理需求洞察与问题研究”主题演讲,向行业分享佩莱集团旗下年轻肌功效护肤品牌奕沃对目标客户年轻人群需求开展的深入调研和洞察,以及针对年轻用户皮肤护理需求的科学护肤方案。

佩莱集团及旗下品牌一向秉承以消费者为中心,致力于精准洞悉消费者需求,以研发更好满足消费者需求的产品。该项调研活动共有5352例18-28岁中国年轻人群参与,针对年轻人群对皮肤外观的关注度、肤质满意度、主要关注的皮肤问题和症状表现、护肤认知与习惯以及对不同品类产品的需求等多方面开展了深入调研与分析。

EIIO奕沃品牌基于年轻人群的痛点及需求,提出清洁之上,进阶护肤的年轻肌肤护理方案,夯实毛孔护理和熬夜修护两大产品线,未来也将更深入研究年轻人群皮肤生理特征及皮肤问题机理,为目标人群提供更“精准、有料、有趣”的精细化护肤方案。

为助力化妆品行业、企业进一步洞悉中国年轻人群的皮肤问题和护理需求,开发更精准、符合细分人群需求的皮肤护理产品,佩莱集团及旗下EIIO奕沃品牌联合中国日用化学工业协会和多所高校、医院专家学者等产学研医力量于2023年2月发起了《中国年轻肌健康护理白皮书》项目。

此次问卷调研数据作为其中一部分阶段性成果,将为白皮书编写提供基础理论支撑。此外白皮书项目还将开展针对年轻人群的皮肤数据采集分析、皮肤学文献调研综述等工作,预计2023年底完成并面向行业发布。


此外,RNW如薇聚焦产学研布局,借助高校、科研机构在功能与资源优势,完成生产协同与集成化,实现技术创新研究与应用的无缝对接,为品牌研发注入新的活力。

以原料创新构建品牌技术壁垒,提升产品核心竞争力。RNW如薇在特色成分的基础研究与应用创新上从未停歇,如薇母公司佩莱集团已在中国特色植物资源、植物发酵技术、皮肤微生态研究、创新制剂技术等方面开展深入研究和产业布局,助力RNW如薇研发更多“如薇特色”的创新性原料,助力产品应用创新和品牌心智建设。

04
进军线下好时机
佩莱将全渠道布局7万+有效网点

自2018年开始专注做品牌之后,佩莱的销售业绩一路高歌猛进。从2018年的年GMV5亿元,到2021年,已经完成GMV50亿元的销量。

在布局线上的同时,佩莱也意识到2023年将是美妆企业拥抱线下渠道的绝佳时机,今年以来,国家推出了一系列利好线下实体的政策。比如北京市市商务局于上半年发布“首店”政策,明确以后在京新开设的北京首店、亚洲首店最高可获得100~500万元资金支持。


另据国家统计局发布的数据显示,今年1-2月份,限额以上实体店零售中,便利店、专业店零售额同比分别增长10.0%和3.6%,增速分别高于上年全年6.3和0.1个百分点。这也正式宣告,实体店铺经营终于迎来转机。

基于此,佩莱已经完成旗下自有美妆集合店品牌Addme初步线下布局,产品体系覆盖旗下彩妆、护肤、香氛个护等多品牌矩阵,目前在北京、郑州等城市,Addme已落地多家店铺。

自从布局线下之后,目前佩莱旗下品牌在全国已合作了60家系统,网点超过7000家。今年,佩莱后续计划在CS网点投放超2000个各型柜台,实现从高流量产品到品牌线下终端落地的转化,2023年再新增超10000家有效的CS网点。按照目前增量预估,到2025年,佩莱线下全渠道布局将达到7万家有效网点。

踩着时代的风口,在渠道和自主研发的双加持下,佩莱基于消费者的核心需求出发,为消费者不断推出新品,再从消费市场收获得品牌的价值,如此循环,佩莱的前景可观,品牌的未来可期。

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