• 2023-06-04
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|谢雪曼

时任Byredo国际营销总监的Kenza Keller离开了她的职位,创立了Talm,一个致力于女性尤其是孕妇的护肤品牌。

据WWD近日消息,法国孕妇相关新锐护肤品牌获得了Mathilde Thomas和Bertrand Thomas的少数投资,两位投资人也是法国护肤品牌欧缇丽的创始人,他们持有这个面向准妈妈和妈妈们的高端美妆品牌的少数股权。

Talm是“to all the mamas”的首字母缩写词,由Kenza Keller于2021年9月推出,Kenza Keller是一位奢侈品美妆高管,最近担任Byredo的国际营销总监。在此之前,她曾在巴黎的爱马仕国际和伦敦的娇兰工作,Kenza去年还出现在福布斯的“40位女性”名单上。

2020年,Kenza Keller在怀孕后产生了创立了Talm的想法。Talm是全新的法国化妆品系列,在Senteurs d'Ailleurs独家发售。这位年轻女性毫不犹豫地放弃了奢侈美妆业的成熟职业生涯,推出了由自己把关的护肤产品,专门为备孕期、怀孕期和产后的年轻母亲以及所有女性提供,创立了第一家致力于通过安全、有效、负责任和感官的独特产品维护女性和母亲健康的高端健康公司。

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母性改变职业轨迹

Kenza是见证过母性颠覆职业生活的女性之一。尽管她毕业于兰斯高等商学院和法国时装学院,但她的职业生涯已经规划好了。Hermès爱马仕、Guerlain娇兰、Byredo,这个法裔摩洛哥人在奢侈品行业徘徊,游走于时尚、生活艺术和美妆之间,直到2018年她的第一个女儿出生。

她对Talm的想法是在她第一次怀孕时产生的,“我发现,女性在备孕、怀孕或刚刚分娩时很难找到对她们和她们的婴儿真正安全的产品的美妆产品。”Kenza说:“我学到了很多东西,比如精油对婴儿有潜在危险,因为其含有很多内分泌干扰物。我花了很多时间试图破译INCI(国际化妆品原料)列表的公式,也就是说产品背面的成分列表。”


随着调研的深入,她进一步震惊地发现市场缺乏这种有效与安全共存的产品,“这个想法日趋强烈,不断增长到变成了一种痴迷,”她说。即使是美妆行业经验丰富的人也会发现护肤居然如此复杂,这听起来很疯狂。

虽然她从未将自己定义成创业者,但这位年轻的母亲决定赌一把,因为她确信适合怀孕和产后的护理产品太少了。

“我萌生了创建一个品牌的想法,该品牌将致力于女性,尤其是当时生活中的母亲。我根本不是来自一个企业家家庭,我在以前的职位上工作得很开心,但我的想法占据了太多篇幅,以至于在某些时候我无法忽视它。”

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寻求全世界母亲的共鸣

于是,Kenza开始着手打造一条从备孕第一天起到母乳喂养甚至是婴儿出生以后都100%保护孕妇和孩子安全的生产线。“所以这个品牌必须是有机的、纯素的,”她说,“成分控制非常严格。”


使用天然物质的同时提高产品效率也是关键。Talm使用玻璃瓶和可堆肥玉米副产品作为外包装。产品在法国制造,并且跟踪每种天然和原材料,以实现透明度和质量控制。

彼时,Kenza在休完产假后找到了Byredo营销和传播总监的职位,结识了众多杰出的女企业家,其中一位商业伙伴联系了法国南部的一家实验室,帮助她开发配方。“实验室的工作人员立即肯定了我的想法,并同意在筹款之前就为我开启研发工作。”

随着她在项目中取得越来越多的进展,这次创业冒险与她作为母亲的生活重叠。Kenza在2019年夏末怀上了她的第二个孩子。“第二个孩子的到来让我能够自己把握品牌的节奏,我是我未来产品的第一个测试者!”

在怀二胎期间,品牌也如同她的孩子一般迅速成长。2020年4月,Kenza开始休产假,5月生下孩子不久后便离开了Byredo。她坚信“有一条道路可以为我们这一代填补,以肯定我们做母亲的方式”。


Kenza的目标是创建一个能引起每位女性共鸣且与婴儿兼容的护肤品牌。结合个人经验,她制定了非常具体的规格:对妈妈安全的产品(无精油、无内分泌干扰物等)、超高效配方(保湿、紧致、弹性等)还可以享受低调的香味,同时保护环境。

经过数月的努力,Kenza正在实现目标。其品牌于2021年9月开始营销,其宣传活动于8月26日正式启动,即其长子的生日。对于这位年轻女性来说,这是一个很好的象征。成为母亲后,她的生活和事业随之发生了变化。

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业绩三倍增长中

Talm最初选择DTC渠道推出了三种产品,每种产品的标签上都强调了产品适用于怀孕和产后。有用于身体和面部补水的畅销单品“Mega Oil”,旨在增强怀孕期间和分娩后皮肤弹性的身体精华液“Mega Serum”,以及乳霜“Mega Balm”,它们一起构成了护肤程序。

“怀孕期间身体会经历荷尔蒙分泌、体重增加、有时恶心、疲劳、产后皮肤松弛等令人难以置信的身体剧变。Talm的每种配方都添加了专利的植物活性成分,对预防妊娠纹有作用,但对保持皮肤舒适度和弹性也有作用。


产后脱发也是困扰许多母亲的问题,因此用于减少和防止脱发的“Mega Hair”补充剂紧随其后,并已成为Talm第二畅销的线上产品,产品价格从34欧元到39欧元不等。“我们的想法是利用现有的极简主义产品组合,”Kenza说,她目前正在研究面部护肤系列,该系列将于今年下半年推出。

Talm最初在五个国家推出,2022年拥有10个国际市场,包括比利时、瑞士和卢森堡。今年第11家店铺开业,未来预计还会有更多。

Oh My Cream、Smallable和Galeries Lafayette等知名零售商以及药店均备有Talm的产品。其销售额的50%(以三位数的速度增长)来自Talm为欧洲和美国市场提供服务的电子商店。

欧缇丽的创始人Mathilde Thomas表示,作为该品牌的投资者,吸引她的是其配方的高品质和功效,以及Kenza的热情和审美意识。“孕期护肤这个有前途的小众市场尚未开发,在今天这个特定的细分市场中,只存在不够清洁和有效的配方。”

Thomas家族在美妆领域内外进行投资,最近的目标之一是扩大Talm的影响力。“我们希望在建立化妆品品牌的关键阶段支持年轻人,帮助其规划健康、可持续和有利可图的增长,”Mathilde说。


Mathilde解释说,另一个目标是帮助他们在欧洲以及世界其他地区发展,以便学习并可能创造协同效应。

Kenza则表示她一直对Thomas家族感兴趣,“我一直对Caudalie的品牌故事以及Mathilde作为企业家的个人旅程非常着迷。”受到家族葡萄庄园的启发,Thomas夫妇于1995年创立了他们的护肤品牌Caudalie,从那时起,从行业专家到名人和模特都拥护他们的抗衰老产品。某种程度上,Thomas夫妇是纯净美妆的先锋,Kenza也表示希望加入团队。

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