• 2023-07-09
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|谢雪曼

英国裔新西兰化妆师Lisa Eldridge的同名品牌计划进军亚洲市场。

作为一个“网红”化妆师,Lisa Eldridge二十余年的工作经验涵盖商业街和奢侈品牌。

她曾担任了十年的Boots No7创意总监,随后在2015年加入兰蔻,担任彩妆产品全球创意总监,亲自参与了兰蔻的产品开发、广告活动和数字战略。去年,她聘请了有中国香港市场工作经验的Hourglass前高管加入团队,为品牌进军亚洲市场做准备。

最近,Lisa Eldridge品牌在英国知名时尚百货公Selfridges推出,第一家专柜位于Augustinus Bader、Westman Atelier和Hourglass之间,这足以让人们了解她的品牌在美妆行业中的地位。

01
“塑造全球时尚产业”的人物之一

1974年,Lisa出生于新西兰奥克兰,是一位英国裔新西兰化妆师、女商人、作家和博主。她在新西兰长大,后来移居英国并与她的家人在利物浦定居。6岁时,Lisa对化妆品产生了兴趣,当时她在祖母家里发现了她母亲1960年代使用的老式Mary Quant和Coty化妆品。当她在十几岁时收到一本关于戏剧舞台化妆的书时,她对化妆的兴趣加深了,就在那时,她决定未来从事化妆艺术事业。

Lisa曾在巴黎、纽约和洛杉矶生活和工作,现居伦敦。搬到伦敦后,她在Harrods商场的兰蔻专柜工作期间,学习了摄影化妆艺术课程,以获得第一手经验。然后她开始建立自己的化妆体系,最终与一家化妆公司签约。


在她职业生涯的早期阶段,《ELLE》杂志聘请Lisa与名模Cindy Crawford合作,这成为其成功事业的重要里程碑。后来她的作品曾出现在英国、意大利、法国、中国和日本版《Vogue》以及《Love》、《Allure》、《Glamour》、《Numéro》、《Harper's Bazaar》、《Pop》、《i-D》和《Lula》的版面、封面和名人照中。

在她的职业生涯中,Lisa曾与众多世界著名摄影师合作,包括Tim Walker、Regan Cameron、Paolo Roversi、David Sims、Mario Testino和Patrick Demarchelier。她还与时装公司和美妆品牌合作开展国际广告活动和时装秀,包括兰蔻、Chloé、Alberta Ferretti、Prada、Donna Karan、Moschino、Yohji Yamamoto等。

Lisa每月还为《ELLE》英国版撰写专栏,并与前香奈儿化妆品创意总监Peter Phillips合作出版在线月刊《Makeup confidential》。


1998年,资生堂找到Lisa,共同开发新彩妆系列的概念。“在化妆品生产线上工作的经历真正使我的职业生涯变得完整,让我从内到外充分了解化妆品,应用它、设计它,并了解它是如何制造和销售的。”2003年至2013年,Lisa受邀担任Boots No.7 Makeup的创意总监,在该品牌的重新推出中发挥了不可或缺的作用。

2013年,Lisa被媒体The Business of Fashion评为年度时尚500强榜单中“塑造全球时尚产业”的人物之一。

自2015年1月6日起,她一直担任兰蔻彩妆创意总监。同年10月,她出版了《Face Paint: The Story of Makeup》一书,重点介绍了化妆的历史。

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建立自己的“IP配方”

随着美妆产业加速发展,TikTok上的全球流行趋势、在线销售的飙升和天价估值成为化妆师自有品牌的新常态,Lisa开始放慢脚步,回顾过去,并花时间建立自己的品牌,一个潜在价值数十亿美元的品牌。

2018年,Lisa创立了她的同名美妆品牌,推出了三款True Velvet限量版唇膏,并从那时起不断丰富产品的颜色、质地和配方,随后品牌进军护肤领域,推出“Seamless Skin”系列。


该品牌一直采用DTC模式,并通过快闪店涉足零售业,以更好地了解市场。“我喜欢Selfridges的历史,因为它是第一个展示化妆品的百货商店,它曾出现在我的纪录片《Makeup: A Glamorous History》中。”Lisa采访时表示。

她对Charlotte Tilbury和Pat McGrath等同行建立业务并实现极高估值的速度并不在意,也不担心价值数十亿美元的网红领导品牌的崛起。对于自己的品牌,Lisa走的是一条缓慢而艰难的道路,即拥有自己的IP配方,而不是购买固定配方并在上面贴上自己的名字。

2016年,Lisa在贸易展Cosmoprof Asia上为她的粉底找到了一种原料“Filmexel”,然后将其带给当时的化妆品科学家协会主席Steve Barton。“Filmexel”是一种仿生成膜活性成分,采用创新技术进行生态设计。这种天然生物聚合物的相互渗透网络在皮肤上形成一层坚固、灵活且非闭塞的薄膜,模仿皮肤的特性和功能。

“我一直在阅读伦敦时装学院的论文,因为越来越多的年轻的化妆品科学家正在从中走出来。”Lisa说,在开始制作粉底的同时,她一直在制作睫毛膏,“有更多的产品问世,因为现在我有五年的时间来开发很多这样的配方。”

“我的产品配方100%是我的知识产权,而不是供应商为我开发的。拥有自己的IP是最正确的决定,我的客户了解我是谁。”Lisa市场提及自己的客户是一群忠诚但要求很高的人。


2008年以来,Lisa一直在制作她的YouTube化妆教程,向世界各地的女性展示打造别致简约的妆容技巧。她在YouTube上拥有207万订阅者,在Instagram上还有188万粉丝。今年5月,在Selfridges推出新品当天,她的化妆柜台前人满为患,还有与从世界各地飞来与这位化妆师见面的VIP顾客的私人会面。

03
看好亚洲新市场

“我的第一次开业支付了我的第二次开业费用,第二次开业支付了我的第三次开业费用,我对自己品牌的销量感到震惊。”Lisa坦率地说,品牌的口红销量以“数十万支”计,而且每次推出的销量都比上一次大。

Lisa最大的追随者群体来自美国的社交渠道客户,英国、德国、澳大利亚和加拿大紧随其后。Lisa Eldridge将于9月进军另一家英国百货公司,这次是Liberty,品牌目前还在与美国和世界其他地区的零售商讨论合作,将产品带入她需求更大的新市场,比如亚洲。

“品牌现在在亚洲成长了很多,我只是直接从网站上销售产品,但论坛上的讨论和我得到的反馈是,整个亚洲的需求和转售价格都很高,因为获得这些产品更加困难。”Lisa解释道。


为此,2022年8月,Lisa聘请Arlette Seymour加入她的团队,担任首席运营官。Arlette此前曾在Hourglass担任高级副总裁,还曾负责中国香港连卡佛的采购,有利于帮助品牌打入亚洲化妆品市场。

到目前为止,该品牌主要是自筹资金,不过Lisa在2021年从总部位于伦敦的风险投资基金Venrex的创始人Mark Esiri那里获得了少量投资,该基金是英国中小企业的长期拥护者,也是英国化妆品品牌Charlotte Tilbury的早期投资者。

Lisa表示,尽管品牌并不缺乏报价,但她目前不打算接受更多的投资者,“我宁愿把我的品牌带到一个让我感到舒适和快乐的地方,以正确的速度发展,做出正确的决定。”

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