• 2023-08-05
  • 阅读量:11759
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|朱聪

本土美妆势力珀莱雅再次实现业绩狂奔。

珀莱雅化妆品股份有限公司(股票代码:603605,下称:珀莱雅)交出历年来最佳中报成绩单。

8月3日发布的半年报显示,2023年1至6月,珀莱雅实现营业总收入为35.45亿元左右,同比增长35%左右;实现归属于上市公司股东的净利润4.90亿元左右,同比增长65%左右。


值得一提的是,这一净利润增幅创下公司2017年上市以来新高,且近7年公司净利润数值均逐年增长。


拆分来看:2023年第一季度,珀莱雅实现营业收入同比增加29.27%至16.22亿元,实现归母净利润同比增加31.32%至2.08亿元。


据此计算,受益于618爆量,今年第二季度,公司实现的营业收入、归母净利润分别为19.23亿元、2.82亿元,第二季度的业绩同比、环比均实现上涨。

历经近20年的发展,珀莱雅战略也经历了一系列的进化。

对于业绩表现,珀莱雅总结为公司持续推进“6*N”战略(新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造),进一步深化“多品牌、多品类、多渠道”策略,继续夯实“大单品策略”。


01
涨价拉动毛利大增

数据显示,2020年至2022年,公司的销售毛利率分别为63.55%、66.46%、69.7%,2年增加了6.15个百分点;2023年第一季度的销售毛利率为70.03%,较上年同期增加2.46个百分点。

大单品对销售的贡献比较大,双抗系列、红宝石系列和源力系列表现都不错,新品美白系列也在发力中。

珀莱雅毛利率得到大幅提升,原因系珀莱雅对红宝石精华、双抗精华等大单品持续升级迭代,即通过改进产品配方、包装、功效等方面,提高产品质量和价值感,进而提高售价。

比如,珀莱雅红宝石淡纹紧致精华(30ml)迄今涨价达百元。2020年2月该产品1.0版本推出时单瓶价格为239元,2021年5月2.0版本上线,旗舰店提价至329元,当前售价为339元,涨幅41%。

2020年双抗精华1.0版本(30ml)推出时单瓶价格为229元,2021年升级涨价至239元,2023年3.0版本上线后旗舰店提价至300元,涨幅31%。

2021年推出的50g装红宝石面霜,1.0和2.0系列售价分别为299元和309元,当前为349元,涨幅16%。


02
线上占比超9成,2023年将重启线下

近年来,珀莱雅的线下渠道正在萎缩。

2022年年报显示,珀莱雅主营业务线上销售营收达57.88亿元,占总营收比重超过90%,而通过线下销售营收仅约5.74亿元,同比上年减少了17.62%。可以对比的是,2019年珀莱雅线下渠道营收达14.62亿元。

值得注意的是,今年半年报发布之前,在5月份召开的2022年度股东大会及投资者交流会上,珀莱雅副总、董秘兼财务负责人王莉强调“2023年是公司线下渠道重启元年”。

在线下渠道,过去珀莱雅有超市、日化(CS)和百货三大渠道,由于公司考虑到定位不再相符,已经放弃超市渠道,对珀莱雅起家的日化渠道将继续保持。

“未来会高增的是百货商场渠道。”珀莱雅正将2023年视为“线下重启元年”,一是做好线下的产品线,二是进入一二线城市商场的柜台。

在这样的背景下,珀莱雅后续面临调柜的问题,以及让产品线满足展示、主销等多重需求的问题,而两者都需要时间周期来运作。

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